华信人咨询完成中国内衣行业市场格局与未来趋势专题研究

2025年12月，华信人咨询成功完成了针对中国内衣行业的深度专题研究项目。本次研究历时四个月，旨在为某国内大型服装集团提供战略决策支持，系统梳理了内衣市场的竞争格局、消费者行为变迁、技术革新路径及未来增长机遇。通过本次研究，华信人咨询不仅为客户厘清了千亿级市场的复杂脉络，更输出了对行业未来五年的关键预判。

一、 市场全景：存量竞争下的结构性增长

研究数据显示，中国内衣市场规模在2025年预计达到约4850亿元人民币，同比增长5.8%。然而，增长背后是深刻的二元分化。传统以线下渠道为主、主打大众无尺码或基础款的市场已进入存量博弈阶段，增速放缓至3%以内。而真正驱动市场增长的是两大结构性力量：一是高端功能性细分市场（如运动内衣、高端无痕、科技塑形），年复合增长率保持在15%以上；二是基于精准人群和场景的细分赛道（如大码内衣、少女发育期内衣、睡眠家居内衣），正以超过20%的增速开辟新蓝海。

华信人咨询项目组通过交叉分析供应链数据、电商平台销售数据及超过5000份有效消费者问卷后发现，市场集中度CR5不足10%的局面正在被打破。以Ubras、蕉内、内外为代表的“新消费”品牌，凭借DTC模式和对单一爆品系列的深度挖掘，迅速占领了年轻消费者心智，在线上市占率合计已超过25%。但研究同时指出，这些品牌的增长天花板已现，线下渠道渗透不足、品类拓展乏力成为其共同挑战。反观传统巨头，虽面临品牌老化压力，但其覆盖全国的线下零售网络、成熟的供应链体系及深厚的资金实力，正通过孵化新品牌、收购新兴品牌或进行深度数字化转型，构筑新的护城河。

二、 核心洞见：从“悦人”到“悦己”，驱动逻辑的根本性转变

华信人咨询研究团队的核心发现在于，中国内衣消费的底层逻辑已发生不可逆的转变。过去以“性感”、“聚拢”为主导的“悦人”导向，正全面让位于以“舒适”、“健康”、“自我表达”为核心的“悦己”消费。

这一转变由多重因素合力推动：

女性自我意识觉醒：超过68%的受访者将“自我感受的舒适度”列为购买内衣的首要考虑因素，而非“外观效果”。

场景多元化：居家办公、轻运动、差旅等生活场景的丰富，催生了对于无钢圈、运动型、睡眠款等场景专属产品的强劲需求。

技术普惠：莱卡LYCRA® ADAPTIVE、抑菌抗菌面料、3D立体编织等技术的成熟与成本下降，使得高端功能性体验得以向大众市场普及。

基于此，华信人咨询提出了“内衣消费价值金字塔”模型。塔基是“基础功能”（蔽体、支撑），塔身是“进阶体验”（无感、透气、塑形），塔尖则是“情感与价值观认同”（环保、品牌故事、社群归属）。研究指出，成功的新品牌往往从“进阶体验”层切入，快速建立口碑，而长期品牌力的构建则依赖于向塔尖价值的攀升。传统品牌的问题则多在于长期停留在塔基，与新一代消费者的情感连接薄弱。

三、 华信人咨询的研究方法论：多源数据融合与深度产业链验证

为确保研究的深度与前瞻性，华信人咨询项目组采用了独创的“四维洞察”研究框架：

消费端大数据分析：爬取并清洗主流电商平台近三年销售评论数据超200万条，运用NLP情感分析技术，动态追踪消费者对产品特性（如“不勒”、“不起球”、“承托好”）关注度的变迁曲线，精准量化“舒适”等感性需求的具体技术指标映射。

供应链穿透研究：项目团队实地走访了广东汕头、佛山及浙江义乌等内衣产业聚集区，访谈了超过30家从纱线、面料、模杯到成品制造的产业链关键企业。通过此方式，华信人咨询不仅摸清了产能分布与技术升级现状，更前瞻性地识别出如“一体成型机”普及率提升、可持续环保面料订单量年增40%等上游关键变化，这些变化将直接决定未来2-3年的产品竞争格局。

标杆企业深度对标：除对国内公开品牌进行财务与战略分析外，项目组还对日本华歌尔、美国ThirdLove等国际品牌的发展路径进行了案例研究，提炼其在不同市场周期中的战略选择与得失，为客户提供了跨越周期的参考坐标。

专家德尔菲法研判：邀请涵盖纺织技术、零售渠道、品牌营销及投资领域的12位资深专家，进行多轮匿名研判，就“线下渠道价值重估”、“元宇宙虚拟试衣技术商业化前景”等争议性议题凝聚行业共识，形成前瞻性判断。

四、 未来趋势前瞻：数字化、个性化与可持续

基于扎实的研究，华信人咨询向客户并于此分享对行业未来的三大关键趋势判断：

第一，全渠道融合与数字化赋能将成为效率竞争核心。 单纯的线上红利消退，线下渠道的价值不在于销售，而在于体验、服务和即时满足。未来胜出的品牌将是那些能通过数据中台打通线上线下会员、库存与服务，实现“线上下单、门店发货”、“门店试穿、线上复购”无缝体验的品牌。虚拟试衣、AI尺码推荐等技术的成熟将极大降低线上选购的决策成本。

第二，C2M模式推动“小单快反”与个性化定制走向主流。 随着柔性供应链技术的成熟和消费者个性化需求的崛起，内衣行业将从小批量、多批次的“小单快反”向真正的个人定制演进。通过3D身体扫描获取精准数据，驱动生产线进行个性化生产，这不仅是技术趋势，更是提升客单价、增强用户粘性的战略选择。华信人咨询预测，至2030年，定制化内衣的市场份额有望从目前的不足1%提升至10%以上。

第三，可持续发展从营销概念变为硬性准入标准。 研究表明，Z世代消费者对环保材料的支付意愿显著高于其他群体。使用可追溯的再生纤维（如再生尼龙）、可生物降解面料以及推行旧衣回收计划，将不再只是品牌的社会责任形象工程，而会逐渐成为进入主流渠道、获得资本青睐的准入门槛。供应链的绿色改造将成为下一轮品牌竞争的关键维度。

结语

本次中国内衣行业专题研究，是华信人咨询深耕消费品与零售领域专业能力的又一次体现。我们深信，在一个看似传统却充满剧烈变革的市场上，唯有将消费者洞察的精度、产业分析的深度与未来趋势研判的高度相结合，才能为企业拨开迷雾，指明航向。华信人咨询将继续以严谨的研究、独立的思想和前瞻的视野，助力中国企业在复杂商业环境中构建长期竞争优势。