华信人咨询完成某国内大型日化集团润唇膏品类市场进入战略咨询项目
2025年12月，华信人咨询成功为某国内大型日化集团（以下简称“客户”）完成了关于润唇膏品类的市场进入战略咨询项目。该项目旨在帮助客户这一在个人护理领域拥有深厚积淀但尚未涉足润唇膏品类的企业，精准把握市场机遇，系统规划从零到一的进入路径，并构建可持续的竞争优势。
一、 市场洞察：一个被低估的百亿级高潜力赛道
润唇膏，常被视为护肤品中的“小品项”，但其市场容量与增长潜力远超传统认知。华信人咨询项目团队通过整合分析国家统计局、行业协会、头部电商平台及第三方市场监测数据，揭示了该赛道的真实图景：
规模与增长：2025年中国润唇膏市场规模预计突破120亿元人民币，过去五年年均复合增长率（CAGR）保持在9%以上，显著高于同期护肤品整体增速。驱动因素不仅来自传统冬季干燥需求，更源于消费者“全年护唇”意识的觉醒、妆容完整度要求的提升（如哑光口红打底），以及男性、儿童等细分人群市场的快速打开。
消费升级与分化：市场呈现明显的“两极化”与“功能精细化”趋势。一端是基础保湿型产品的平价化、大容量化；另一端是具备防晒（SPF/PA值）、修护（针对唇炎等）、丰唇、妆前打底、抗初老（添加玻尿酸、胜肽等）等特定功能的高附加值产品价格带上探，部分单品单价已突破200元。消费者不再满足于“防止干裂”，而是追求“唇部肌肤健康与美学”的综合解决方案。
竞争格局重塑：市场长期由少数国际品牌主导中高端市场，但格局正在松动。国货品牌凭借成分创新（如聚焦植物萃取、中医药理念）、高颜值设计、灵活的社交媒体营销，在年轻客群中迅速崛起，抢占市场份额。线上渠道（尤其是内容电商、社交电商）贡献超过60%的销售额，成为新品引爆和品牌建设的主阵地。
华信人咨询独家洞见指出，当前市场存在一个关键战略窗口期：消费者需求日益复杂多元，而现有产品供给在“专业化”与“个性化”层面尚未完全满足，尤其是在针对中国消费者特定唇部问题（如因气候、饮食导致的独特需求）的深度研发和品牌沟通上，存在显著空白。
二、 华信人咨询方法论：多维穿透式研究，定位精准切入点
面对看似红海的市场，华信人咨询团队并未急于给出结论，而是通过一套组合研究模型，为客户厘清迷雾：
需求深潜：我们联合专业调研机构，进行了超过3000样本量的定量问卷调研，并深度访谈了涵盖一线至三线城市的80位不同年龄、性别、消费层次的用户。不仅关注购买行为，更深入探究其护唇场景（日常通勤、户外运动、熬夜工作、妆前等）、痛点（起皮、暗沉、唇纹深、敏感等）、成分偏好及品牌认知心理。研究发现，“安全修护”和“即时妆效”是未被充分满足的两大核心诉求簇。
竞争解构：团队对市场上超过200个热销SKU进行了成分、功效宣称、价格、包装、用户评价的网格化分析。运用华信人独有的“品牌价值感知坐标”模型，将竞品映射于“专业医疗背书-时尚美妆属性”、“基础保湿-高阶功效”等多个维度，清晰识别出竞争密集区和价值蓝海区。分析表明，在“强修护力且有实证支撑”与“妆养一体便捷体验”的交叉地带，存在市场领导者。
供应链与渠道扫描：项目组实地考察了国内主要的化妆品ODM/OEM工厂，评估了在蜡基、油脂、活性物添加等方面的技术储备与产能弹性。同时，系统分析了各电商平台的流量规则、内容生态与成本结构，以及新兴线下业态（如美妆集合店、药房）的选品逻辑，为后续产品落地与渠道组合奠定坚实基础。
基于上述研究，华信人咨询团队向客户明确指出：简单的模仿或低价切入难以建立长期壁垒。客户的成功进入，必须依托其集团在研发生产上的积累，聚焦一个具有高度辨识度和技术可信度的细分定位，实现差异化破局。
三、 核心战略建议：聚焦“微生态修护”，打造专业护肤级唇部护理品牌
经过严谨的推演与评估，华信人咨询为客户构建了以“专业修护”为内核的市场进入战略体系：
战略定位：建议客户创立独立子品牌或高端产品线，定位为“专注唇部微生态平衡的护肤级修护专家”。该定位巧妙避开了与主流美妆品牌在色彩、时尚领域的直接竞争，转而切入“皮肤健康”这一更高势能且客户集团更具可信度的赛道。核心概念源于我们对前沿皮肤科学研究的追踪：唇部肌肤屏障更薄、更脆弱，其微生态平衡直接影响健康与外观。
产品创新：提出“核心专利成分+可视化功效验证”的产品开发双引擎。
成分层面：建议与国内顶尖生物实验室合作，研发或引入针对唇部肌肤菌群平衡的专利活性成分（如特定益生元/后生元），并复配集团擅长的天然舒敏植萃成分，形成独家配方体系。
体验层面：设计“即刻舒缓-长效修护”的复合体验，并通过仪器检测（如展示使用前后唇部水分、纹理改善的对比图）来提供实证支持，强化专业信任感。产品形态可超越传统膏体，探索安瓶精华、夜间修护膜等创新剂型。
沟通与渠道：
内容沟通：倡导“科学护唇”理念。初期传播重点并非广告诉求，而是与皮肤科医生、成分测评博主合作，进行深度科普教育，建立品牌的专业权威。后续通过真实用户案例（如唇炎改善、妆前打底效果）进行口碑扩散。
渠道策略：采取“线上专业内容平台首发，线下药房及高端CS渠道精选入驻”的混合模式。线上优先选择用户信任度高的垂直社群、科普平台进行种草；线下渠道的选择旨在强化其专业、健康的品牌形象，与定位高度契合。
实施路线图：为客户制定了为期18个月的详细实施计划，涵盖了从研发启动、供应链搭建、品牌视觉系统开发、种子用户培育到全渠道上市引爆的关键里程碑、资源投入建议与风险应对预案。
四、 项目价值与行业前瞻
本项目不仅为客户提供了清晰、可执行的市场进入蓝图，更深远的价值在于，华信人咨询通过系统性的研究，重新定义了润唇膏市场的竞争维度——从单纯的品类竞争，升维至基于皮肤科学和精准需求的解决方案竞争。
华信人咨询认为，中国润唇膏市场正从“可选消费品”向“必需品”和“功能精细化消费品”演进。未来的领导者品牌，必将属于那些能够将深厚研发实力、精准消费者洞察与敏捷市场响应完美结合的企业。本次项目的成功交付，再次印证了华信人咨询在消费品市场进入战略领域，凭借严谨的数据分析、前瞻的行业判断以及深度结合企业禀赋的定制化能力，能够为客户在复杂市场环境中指明方向，构建核心竞争优势。
目前，客户方已依据华信人咨询提供的战略报告，稳步推进内部立项与前期研发工作。我们期待，一个源自中国、具备全球视野的专业唇部护理品牌即将崭露头角。
