您是否把握了这波趋势？42%的消费者偏好中低价位婴儿皂，正在重塑市场格局。华信人咨询联合多家机构发布了这一关键发现。该研究基于1111个有效样本，数据基础扎实，为企业降低决策风险、提升市场投放精度提供了可靠参考。
一、中低价位主导，夏季需求突出
在单次消费支出中，20-40元区间占比最高，达到42%，显示主流消费群体更青睐中低价位产品。41-60元区间占25%，表明部分消费者愿意为优质产品支付更高价格。从季节分布看，夏季消费占比31%，明显高于其他季节，可能与高温季节婴儿皮肤护理需求上升有关。包装类型方面，塑料包装占比最高（35%），纸盒包装次之（28%），环保可降解包装占19%，反映传统包装仍占主流，但环保选择已形成一定市场基础。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴儿皂消费者洞察报告》，N=1111
二、日常洗护为主，工作日消费集中
婴儿皂的消费场景中，日常婴儿洗护占比最高，为32%，说明产品主要用于常规护理；新生儿出生准备占17%，婴儿皮肤问题护理占14%，显示特定需求场景也较为重要。消费时段分布上，工作日晚上占35%，工作日白天占28%，工作日合计消费占比达63%，表明消费者更倾向于在工作日购买，可能出于便利性考虑。周末和节假日消费占比较低，分别为34%和3%。促销活动囤货仅占7%，品牌新品体验占5%，反映消费者对新品和促销活动的敏感度不高。社交媒体种草和线下体验购买均为0%，说明这些渠道对消费决策影响甚微。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴儿皂消费者洞察报告》，N=1111
三、亲友推荐和电商渠道占据核心
消费者了解婴儿皂产品的渠道中，亲友推荐占比最高，达31%，显示口碑传播在信息获取中起关键作用；电商平台以25%紧随其后，社交媒体占14%，凸显线上渠道作为重要信息来源的地位。线下门店占11%，母婴社区占8%，比例相对较低；医生推荐仅6%，广告宣传仅3%，说明传统广告和专业人士推荐的影响力有限。购买渠道方面，天猫/淘宝占比最高，为32%，京东以25%位居第二，拼多多占14%排名第三，体现电商平台主导购买行为；线下超市占11%，母婴专卖店占8%，比例不高；品牌官网占4%，社区团购占3%，份额较小，反映消费者更偏好便捷的线上购物方式。总体来看，亲友推荐和电商渠道在信息获取和购买环节均表现突出，婴儿皂市场高度依赖社交信任和电商便利性。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴儿皂消费者洞察报告》，N=1111
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