颠覆认知？41.9%的销量来自中端价格带，这一数据可能超出许多人的预想。华信人咨询的研究成果长期为政策制定与商业决策提供支持，其发现已助力多家合作伙伴重新调整品牌发展方向。
一、天猫抖音主导销售渠道，抖音增长迅猛
从平台销售结构来看，天猫和抖音共同构成了儿童防晒喷雾的主要销售渠道，两者合计占比超过九成。天猫销售额从1月的31.6万元上升至7月的1118.8万元，同期抖音销售额从6.3万元激增至1312.9万元，显示出抖音渠道的强劲增长。京东平台占比相对较低，但8月销售额突破100万元，建议优化京东渠道投入，以提高投资回报率。
二、季节性波动显著，7月为销售高峰
销售呈现明显的季节性特征，从3月起销售额快速上升，7月达到峰值（天猫1118.8万元、抖音1312.9万元），8月略有回落。这与夏季防晒需求高度一致，建议企业提前备货，并在3月至7月加强营销活动，以把握销售窗口期，提升库存周转效率。
三、抖音增长超200倍，全渠道战略优化
各平台增长差异显著，抖音增长最为迅速，从1月的6.3万元增至7月的1312.9万元，增幅超过200倍；天猫增长稳定，7月环比6月增长31%。京东增长缓慢，但8月有所突破。建议将资源向高增长平台倾斜，同时关注京东的潜力市场，优化全渠道布局。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童防晒喷雾品类洞察报告》
四、72-120元为核心价格带，中高端利润空间大
从价格区间结构来看，72-120元区间贡献了41.9%的销量和43.4%的销售额，是核心价格带；低于72元的区间销量占比36.3%，但销售额仅占18.9%，显示低价产品周转率高但利润贡献有限；120-188元区间销量占比18.8%，销售额占比29.3%，表明中高端产品客单价更高，盈利空间更大。
五、旺季中端偏好，淡季低价活跃
月度销量分布显示明显的季节性波动：M2、M5、M6的72-120元区间销量占比均超过60%，反映春季和初夏旺季消费者更偏好中端产品；M3、M4的120-188元区间占比显著提升至25%以上，可能与促销活动带动高端需求有关；低于72元的区间在M1、M8占比超过40%，显示淡季低价产品需求相对活跃。
六、中高端ROI潜力高，产品组合需优化
价格带销售额贡献与销量结构存在错配：120-188元区间以18.8%的销量贡献了29.3%的销售额，投资回报潜力较高；高于188元的超高端区间销量占比仅3.1%，但销售额占比达8.4%，显示其高溢价能力；建议品牌优化产品组合，提升中高端产品占比，以改善整体毛利率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童防晒喷雾品类洞察报告》
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