2025年已过半，抖音渠道以25.4%的增速领跑婴幼儿辅食海苔市场，交出了一份真实的市场答卷。作为数据的生产者而非搬运工，华信人咨询始终致力于提供原创且深度的市场洞察。本报告旨在搭建一座桥梁，连接市场真相与商业决策。

一、三大渠道销售结构对比

从平台结构来看，天猫、京东、抖音三大渠道在1-8月的总销售额分别为3.29亿元、2.96亿元和1.71亿元。天猫以41.2%的占比位居首位，京东次之，占比37.1%，抖音占比为21.7%。天猫在3月达到峰值524.7万元，京东在5月达到峰值521.7万元，抖音则在8月达到峰值280.8万元，显示出不同平台间存在明显的季节性差异与增长潜力。

二、月度销售额周期性特征

从月度趋势来看，1-8月总销售额为7.96亿元，月均销售额为9950万元。受春节影响，1-2月销售额环比下降23.1%；3月因节后补货需求，环比增长66.4%，达到峰值1123.5万元；4-7月进入平稳期；8月环比增长5.6%，销售额回升至1057.3万元，呈现出“节前低谷—节后冲高—中期平稳—末期微升”的周期性特征。

三、抖音渠道增长动能突出

从增长动能来看，抖音渠道表现尤为突出。1-8月，其销售额从223.9万元增至280.8万元，累计增长25.4%，而天猫和京东同期波动较大。抖音在总销售额中的占比从1月的20.5%提升至8月的26.5%，反映出新兴渠道对品类增长的拉动作用不断增强。建议企业优化渠道投资回报率，并加强内容电商的布局。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食海苔品类洞察报告》

四、价格区间销售与利润分析

从价格区间的销售趋势来看，低于27元的低价位段销量占比达66.8%，但销售额占比仅为44.1%，表明该区间产品单价偏低，市场以量取胜；27-40元的中价位段销量占比为23.6%，贡献了31.7%的销售额，单位价值更高；高于73元的高价位段销量占比为1.9%，但贡献了7.8%的销售额，显示出较强的溢价能力，但市场渗透仍显不足。

五、月度价格结构波动解析

月度销量分布显示，价格结构波动较为明显：5月，低于27元区间的占比飙升至78.6%，可能与促销活动有关；27-40元区间在2月和3月占比均超过26%，显示出中端市场的稳定性；40-73元区间在4月达到13.2%的峰值，反映了高端需求的阶段性增长。整体来看，低价产品仍占主导地位，但中高端市场存在一定的弹性空间。

六、产品组合优化建议

综合销售额与销量占比来看，低于27元区间的销售额占比低于销量占比22.7个百分点，表明低价产品的毛利率面临压力；高于73元区间的销售额占比高于销量占比5.9个百分点，验证了高端产品的利润贡献优势。建议企业优化产品组合，提升中高端产品的占比，以改善整体投资回报率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食海苔品类洞察报告》

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