在激烈的市场竞争中，抖音电商贡献了86.2%的销售额，为企业指明了发展方向。这一数据来自华信人咨询的长期跟踪研究，相关结论已助力多家合作企业成功调整品牌战略。
一、抖音电商占据绝对主导地位
从平台销售结构来看，抖音电商占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达15.6亿元，占比高达86.2%；天猫位列第二，累计销售额5.0亿元，占比27.6%；京东销售额仅为0.1亿元，占比0.6%。数据表明，塑身裤品类在内容电商渠道渗透力较强，品牌应重点优化抖音平台的投入产出比和用户运营策略。
二、销售旺季集中在春末夏初
月度销售趋势显示，3-5月为销售旺季，5月达到峰值，抖音平台销售额为2.75亿元，此后逐月回落至8月的1.87亿元。这种季节性波动可能与春季减肥需求及夏季服饰更替有关，建议企业加强库存周转管理，避免淡季库存积压。
三、抖音渠道增长优势显著
从平台增长态势来看，抖音销售额从1月的0.99亿元上升至5月的2.75亿元，增幅达178%，而天猫和京东增长较为平缓。抖音渠道在用户获取成本与转化效率方面优势明显，品牌应加大内容营销投入，把握该渠道的高速增长机遇。
数据来源：华信人咨询《2025年中国塑身裤品类洞察报告》
四、低价产品销量高但贡献低
从价格区间结构分析，低于59元的低价产品销量占比达62.6%，但销售额仅占37.8%，呈现高销量、低贡献的特征；100-248元的中高端产品销量占比为14.6%，却贡献了29.3%的销售额，单位产品价值显著更高。建议优化产品组合，提升整体投入产出比。
五、消费持续向低价集中
月度销量分布显示，低于59元的产品占比从1月的72.4%波动上升至8月的75.7%，而59-100元产品占比从19.8%降至12.3%，消费持续向低价集中。这可能反映出消费者价格敏感度上升或受促销策略影响，需关注由此带来的毛利率压力。
六、高端产品利润贡献突出
高于248元的高端产品销量占比仅为1.1%，但销售额占比达到6.5%，单件价值约为均值的6倍。尽管规模有限，其利润贡献突出，建议针对性加强高端产品营销，提升品牌溢价与周转效率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国塑身裤品类洞察报告》
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