【市场格局速览】抖音以65.3%渠道份额领跑，这份报告已成企业高管制定年度战略的必备工具。掌握核心趋势，助您精准布局新财年。
一、平台格局分化，抖音成绝对主导
从销售结构看，抖音以1.61亿元总销售额（占线上总额65.3%）占据绝对主导地位，天猫（0.11亿元，28.5%）与京东（0.04亿元，6.2%）份额相对有限。数据显示，榴莲干品类高度依赖新兴内容电商平台，传统电商增长乏力，品牌需重点优化抖音渠道的投入产出比与用户粘性。
月度销售呈现明显季节性波动：1月因春节备货需求冲高至1.90亿元峰值，随后逐月回落至6月0.19亿元低谷，7-8月受暑期消费拉动回升至0.34亿元。企业应据此强化库存周转管理，规避淡季滞销风险。
各平台增长趋势显著分化：抖音在1月及7-8月表现尤为突出（单月销售额均超千万元），而天猫、京东整体呈下滑态势。这反映出消费场景正向直播短视频迁移，品牌应加速内容营销布局，以提升市场渗透与用户复购。
数据来源：华信人咨询《2025年中国榴莲干品类洞察报告》
二、价格带结构优化，消费分级趋势显现
从价格区间看，72–138元为核心利润区间，以23.9%的销量贡献48.1%的销售额，投入产出比最高；而＜40元价格带虽占58.0%销量，销售额仅占18.7%，呈现“高量低效”特征，需通过产品组合优化提升周转效率。
月度趋势显示，＜40元价格带销量占比从1月的36.8%持续攀升至8月的77.9%，反映消费降级趋势加剧；与此同时，＞138元高端产品占比从1月8.5%下滑至8月2.8%，高端市场收缩明显，企业需重新评估定价策略。
中高端价格带（40–138元）合计贡献62.5%的销售额，但销量占比仅为36.6%，表明该区间客单价高、盈利能力强。然而6月至8月期间，中高端销量占比由29.8%大幅下滑至19.2%，或受季节性促销及市场竞争影响，需强化营销以稳固份额。
数据来源：华信人咨询《2025年中国榴莲干品类洞察报告》
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