2025年已过半，抖音占据天然玉石线上销售额95.6%的份额，交出了一份真实的市场答卷。这一趋势在华信人咨询覆盖全国的多维度调研中也得到印证。本报告致力于成为从业者手边常备的“市场诊断工具书”。
一、抖音销售额占线上95.6%，绝对主导市场
从平台销售结构来看，抖音以压倒性优势主导市场，1-8月累计销售额达29.35亿元，占线上总销售额的95.6%；天猫和京东分别仅占2.4%和2.0%。这表明天然玉石品类高度依赖短视频直播渠道，传统电商平台增长乏力，亟需优化渠道策略以提升整体投资回报率。
二、4月和8月销售峰值，季节性需求影响
月度销售趋势显示，抖音平台在4月和8月出现销售高峰，分别达4.39亿元和4.54亿元，可能与促销活动及季节性需求有关；天猫在8月销售额跃升至486.38万元，环比增长98.1%，显示其存在爆发性增长潜力，但波动较大，需提升供应链周转效率以应对需求变化。
三、抖音稳定性强，用户粘性高
各平台销售稳定性差异明显：抖音月销售额稳定在2-4.5亿元，波动较小；京东和天猫波动剧烈，如京东2月销售额仅78.87万元，环比下降55.3%。这反映出抖音在用户粘性和复购率方面更具优势，建议加强跨平台协同以分散风险。
数据来源：华信人咨询《2025年中国天然玉石品类洞察报告》
四、低价产品销量72.9%，高价贡献72.5%销售额
从价格区间结构分析，低价产品（＜62元）贡献了72.9%的销量，但仅占9.3%的销售额，呈现高销量、低价值特征；中高价位产品（229-983元及＞983元）合计销量占比10.2%，却贡献了72.5%的销售额，显示高价产品是核心利润来源，需优化产品组合以提升整体投资回报率。
五、消费向低价倾斜，客单价下滑风险
从月度销量趋势看，＜62元区间销量占比从1月的68.5%持续上升至8月的77.9%，增幅达9.4个百分点；而62-229元区间从20.6%下降至13.1%，降幅为7.5个百分点，表明消费持续向低价产品倾斜，可能受经济环境影响，需警惕客单价下滑风险。
六、高端产品韧性，营销重点稳定营收
从销售额贡献效率来看，＞983元高端产品以1.9%的销量占比贡献38.1%的销售额，单件价值突出；结合月度数据，其销量占比稳定在1.3%-2.8%，显示高端市场韧性较强，建议强化高端产品营销以稳定整体营收。
数据来源：华信人咨询《2025年中国天然玉石品类洞察报告》
为适应阅读习惯，我们提炼了报告中最具冲击力的发现。如需掌握全局，70页完整报告提供了从宏观到微观的完整图景。避免决策盲点，信赖华信人咨询的全面视角。完整报告是您明智决策的第一步。
