行业内部数据显示：沙琪玛41%消费者单次消费10-20元，如何把握这一市场机遇？华信人咨询最新发布的调研结果值得深入分析。本次调研样本结构科学，1362份样本具有良好代表性。这是一份为决策者准备的行动指南，而非旁观者的空谈。
一、中低价位主导消费，冬季需求攀升
单次消费金额集中在10-20元区间，占比达41%，而30元以上消费仅占9%，显示消费者明显偏好中低价位产品。从消费季节分布看，冬季占比最高，达31%，夏季最低为19%，可能与寒冷季节零食需求上升相关。包装类型方面，塑料袋包装占比45%，透明包装仅占5%，表明传统包装形式仍占据主导地位。
数据来源：华信人咨询《2025年中国沙琪玛消费者洞察报告》，N=1362
二、下午茶与早餐成核心场景，全天候休闲属性凸显
沙琪玛消费场景中，下午茶点心占比22%，早餐食用18%，加班充饥15%，三者合计达55%，突显其作为便捷能量补充食品的定位。消费时段分布显示，下午时段占比31%居首，结合下午茶场景数据，彰显午后休闲消费特征。早餐时段24%和夜间时段17%也保持较高占比，反映全天候食用习惯。旅行携带11%和看电视零食9%则体现其便携性和休闲属性。其他场景如节日送礼3%和办公室分享2%占比较低，说明社交和礼品功能相对薄弱。整体数据表明沙琪玛以日常充饥和休闲零食为主，消费时段集中在下午和早晨。
数据来源：华信人咨询《2025年中国沙琪玛消费者洞察报告》，N=1362
三、线下零售与口碑传播是主要信息源，购买渠道集中超市便利店
消费者了解沙琪玛的主要渠道为超市/便利店现场看到（32%）和亲友推荐（21%），显示线下零售展示和口碑传播是核心信息获取方式。电商平台浏览（18%）和社交媒体广告（11%）也占据一定比例，但传统电视广告（8%）和短视频平台（3%）影响有限，表明产品推广仍以传统渠道为主。购买渠道方面，大型超市（35%）和便利店（22%）合计占比57%，占据绝对主导地位，电商平台（18%）次之，而社区小店（11%）和品牌专卖店（5%）份额较小，反映消费者偏好便捷的线下购物体验。批发市场（4%）和微商/社群（2%）等渠道占比较低，说明沙琪玛购买行为主要集中在主流零售渠道。
数据来源：华信人咨询《2025年中国沙琪玛消费者洞察报告》，N=1362
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