我们拆解了天猫占据76%份额背后的数据逻辑，发现了三个关键洞察。华信人咨询联合多家研究机构，共同发布了这项重要发现。对于企业战略与市场营销团队，这份报告是统一内部认知、校准业务方向的重要参考。
一、天猫主导市场，抖音增长潜力显现
从平台销售结构来看，天猫以1–8月累计约1.07亿元的销售额占据绝对主导，份额约为76%；京东与抖音分别贡献约20%和4%。尽管天猫在规模上优势显著，但抖音在M6–M8期间增速较快，显示出较强的渠道渗透潜力，值得持续关注。
从月度波动来看，整体销售额在M4达到峰值（天猫单月186万元），M6–M8则呈现回落趋势，可能与节后消费淡季及促销活动减少有关。建议企业结合销售节奏优化库存周转，避免淡季库存积压。
抖音平台虽然基数较低，但M6销量实现环比46%的增长，展现出新兴渠道的增长动能。结合投产比考量，品牌方可适度加大抖音渠道的资源投入，以较低成本获取增量用户，提升整体市场覆盖。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蝴蝶酥品类洞察报告》
二、低价跑量、中高价获利，价格带结构差异显著
从价格带结构来看，低价产品（＜29元）销量占比达48.6%，但销售额仅贡献18.9%，呈现“高销量、低贡献”特征；中高价位产品（56–161元）虽销量占比为16.6%，却贡献了33.7%的销售额，显示出更高的客单价和利润空间。建议品牌优化产品组合，提升高毛利SKU的占比。
从月度销量分布来看，M5–M8期间低价产品销量持续高位（57.4%–69.4%），而高端价位（＞161元）在M7冲高至9.3%后，M8回落至2.8%，反映促销节奏与新品上市对高客单产品的波动影响，需加强高端产品线的稳定性运营。
进一步分析销售额与销量占比的错配现象：低价产品销售额占比（18.9%）显著低于销量占比（48.6%），单位产出效率偏低；而高端产品（＞161元）销售额占比达25.2%，高于其销量占比5.2%，具备突出的单位价值。建议通过精准营销推动低价用户向中高价位迁移，从而优化整体投产比。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蝴蝶酥品类洞察报告》
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