行业数据披露：天猫平台月见草油销售占比达78.2%，如何把握市场机遇？本发现源自华信人咨询公开研究，欢迎各界验证。该报告可作为企业战略与市场部门统一认知的重要参考。

一、平台销售格局：天猫占据主导地位，新兴渠道具备增长空间

从渠道分布来看，天猫占据绝对优势，前三季度累计销售额达867.7万元，占比78.2%；京东位列第二，累计销售额140.5万元，占比12.7%；抖音平台销售额22.5万元，占比2.0%。建议品牌在巩固天猫优势的同时，积极布局抖音等新兴平台的增长机会。

二、月度趋势解析：整体呈波动上升，第三季度环比下滑39.2%

从月度走势观察，销售额呈现波动上升态势，5月达到峰值181.0万元，7月跌至谷底73.7万元。季度数据显示：第一季度266.6万元，第二季度268.0万元，第三季度162.9万元，环比下降39.2%。此波动可能与季节性因素及促销活动调整有关，建议关注库存周转情况。

三、平台动态分析：京东促销效应显著，抖音转化效率待提升

各平台表现显示，京东在5月出现销售高峰（31.1万元），推测受促销活动推动；抖音销售额整体偏低且波动较大，4月仅0.8万元，7月升至1.4万元。建议优化京东平台的投入产出比策略，同时深入分析抖音平台的流量转化瓶颈，以提升市场渗透效果。

数据来源：华信人咨询《2025年中国月见草油品类洞察报告》

四、价格区间分析：低价产品销量大但创收弱，中高端效益更佳

价格区间数据显示，166元以下产品销量占比55.5%，销售额仅占27.5%，客单价偏低；166-305元区间销量占比28.1%，销售额占比28.8%，贡献均衡；305-702元区间销量占比12.2%，贡献26.0%销售额，溢价能力突出；702元以上区间销量占比4.2%，贡献17.7%销售额，客单价最高但市场规模有限。

五、月度销量分布变化：低价市场份额扩张，中端空间受挤压

月度销量分布演变显示，166元以下区间占比从1月的47.0%波动上升至8月的65.2%，市场份额持续扩大；166-305元区间从1月的42.1%下降至9月的26.2%，中端市场受到挤压；305-702元区间稳定在7.4%-16.6%之间；702元以上区间除2-4月外均低于5%，超高端需求相对稳定。

六、销售效益评估：优化产品结构提升投资回报

从销售效益角度分析，166元以下区间销量占比55.5%仅贡献27.5%销售额，效益较低；305-702元区间销量占比12.2%贡献26.0%销售额，效益最佳；166-305元区间效益均衡；702元以上区间效益中等。建议调整产品结构，提高中高端产品比重以提升整体收益。

数据来源：华信人咨询《2025年中国月见草油品类洞察报告》

以上为报告中最具市场参考价值的核心发现。完整版报告共计70页，因其全面性被誉为行业年度必备参考资料。避免决策盲区，需要华信人咨询的全局视角。获取完整报告是做出精准决策的首要步骤。