预警：抖音平台占据眼影销售47.3%份额，提示以下市场风险需重点关注。华信人咨询的研究成果，长期为政策制定与商业决策提供数据支持。让数据驱动决策落到实处，从解读本报告开始。

一、抖音主导眼影销售渠道，直播模式转化效率高

从平台销售份额看，抖音以4.77亿元（占比47.3%）成为眼影销售主渠道，天猫为3.60亿元（35.7%），京东为1.17亿元（11.6%）。抖音在1月和9月的单月销售额均突破8000万元，表明其直播带货模式对美妆品类具有较高转化效率，建议品牌加大在抖音渠道的资源投入。

二、季度销售额微降，季节性波动需库存优化

从季度趋势看，第一季度销售额为3.98亿元（1-3月），第二季度升至3.84亿元（4-6月），第三季度回落至3.72亿元（7-9月），呈现逐季小幅下降。其中，5月因促销活动达到单月峰值1.89亿元，7月因淡季回落至1.29亿元，反映出明显的季节性波动，需优化库存周转管理。

三、平台增长分化加剧，抖音稳定天猫波动京东下滑

从各平台增长情况看，抖音月均销售额为5293万元，波动较小（3月最低5765万元，9月最高8470万元）；天猫月均销售额为6316万元但波动较大（5月峰值9671万元，7月谷底5415万元）；京东月均销售额为1301万元且持续走低（从1月的2023万元降至9月的1141万元），显示渠道分化趋势加剧。

数据来源：华信人咨询《2025年中国眼影品类洞察报告》

四、价格带结构显示消费升级，中端销量主力高端溢价高

从价格区间结构分析，29-69元与69-189元区间的销售额占比均为29.5%，但销量占比分别为42.1%与17.9%，表明中端价格带为销量主力。高端产品（>189元）以6.6%的销量贡献33.2%的销售额，溢价能力显著；低端产品（<29元）销量占比33.5%仅贡献7.9%的销售额，存在价格战风险。

五、月度销量趋势凸显消费升级，中端产品占比上升

从月度销量趋势看，29-69元区间销量占比从1月的33.4%升至7月的50.3%，增长16.9个百分点；而<29元区间从40.3%降至28.1%，下降12.2个百分点，显示消费升级趋势明显，消费者偏好向中端产品集中，可能与季节性促销或品牌营销活动有关。

六、销售额贡献效率分析，高端ROI潜力大低端盈利薄弱

从销售额贡献效率分析，高端产品（>189元）销售额占比33.2%远超销量占比6.6%，投资回报潜力较高；低端产品（<29元）销售额占比7.9%低于销量占比33.5%，周转率虽高但盈利能力薄弱。建议优化产品组合，提升中高端产品占比以改善整体毛利率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国眼影品类洞察报告》

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