我们对低价洗碗机洗涤剂销量占比达57.0%的现象进行了深入分析，消费降级趋势显著，并从中发现了三个值得关注的要点。华信人咨询联合多家机构共同发布了这一关键研究成果。我们相信，本报告可为贵团队内部讨论提供有价值的参考。

一、平台销售动态：天猫京东领先，抖音增长潜力突出

从平台销售份额来看，天猫、京东和抖音在前三季度的总销售额分别为1.90亿元、1.87亿元和0.33亿元，天猫以36.3%的份额领先，京东以35.7%紧随其后，抖音仅占6.3%。天猫在M5促销月达到3290万元的销售峰值，京东在M9表现最为强劲，销售额为2391万元。抖音虽然整体份额较低，但在M6实现425万元销售额，显示出良好的增长潜力。

从季度趋势来看，第一季度（1-3月）总销售额为1.65亿元，第二季度（4-6月）为1.75亿元（环比增长6.1%），第三季度（7-9月）为1.70亿元（环比下降2.9%）。第二季度的增长主要受M5大促活动驱动，第三季度因夏季消费淡季出现回落。值得注意的是，京东在第三季度逆势增长，销售额达到6.08亿元（占平台总销售额的32.5%），显示出较强的用户粘性。

从月度波动来看，销售额峰值出现在M5（5816万元），谷值在M7（3331万元），波动率达42.9%。M5的高销售额主要受618大促预热活动拉动，天猫贡献了56.6%的销售额；M7作为传统淡季，各平台销售均出现下滑。抖音在M2至M3期间销售额大幅下降46.2%，但在M5至M6期间出现反弹，反映出其销售对短期营销活动的依赖性较强，需优化营销节奏以提高周转效率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国洗碗机洗涤剂品类洞察报告》

二、价格区间演变：低价产品崛起，中端市场稳定

从价格区间销量分布来看，低于58元的低价产品销量占比从M1的50.8%上升至M9的57.0%，呈现明显增长趋势，而高于225元的高端产品占比从6.3%下降至2.8%，显示出消费降级的倾向。尽管低价产品销量较高，但其销售额占比仅为21.1%，反映出单价较低、利润空间有限的特点。

价格区间结构分析表明，58-111元的中端产品销量占比为29.7%，销售额占比为30.3%，与111-225元产品（销量占比13.9%，销售额占比27.6%）共同构成销售额的主要来源，合计贡献57.9%的销售额。中端产品周转率较高，是市场的稳定器，但需警惕低价产品对其市场份额的挤压风险。

月度趋势显示，M3、M4、M6和M7月份，111-225元产品的销量占比相对较高（15%-17%），可能与促销活动有关；而M8和M9月份，低价产品占比显著提升（54.6%-57.0%），高端产品持续萎缩，表明季度末消费者趋于保守，需优化产品组合以平衡销量与投资回报率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国洗碗机洗涤剂品类洞察报告》

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