入场还是加码？抖音以59%的份额主导汤圆线上销售，释放了清晰的进场信号。这一趋势在华信人咨询覆盖全国的多维调研中得到印证。对于寻求增长的品牌而言，这份报告堪称不可或缺的战略指南。
一、抖音以59%份额主导线上销售，季节性波动需优化
从平台份额来看，抖音以4.03亿元（占59%）领跑汤圆线上销售，天猫1.13亿元（17%）和京东0.94亿元（14%）紧随其后。抖音在M1-M2贡献超过70%的销售额，凸显其节日营销优势，但M3起份额骤降，反映品类强季节性特征。建议品牌优化抖音内容策略，提升非旺季转化效率。
月度销售呈现显著季节性波动，M1-M2销售额达2.56亿元，占前三季度38%，主要受春节消费拉动；M3-M9月均销售额仅0.62亿元，较旺季下滑76%。这一模式要求企业强化库存周转管理，避免淡季积压，同时通过产品创新平滑收入曲线。
平台增长趋势分化明显：抖音M9环比M8增长155%，复苏势头强劲；天猫、京东同期增幅分别为24%和19%，增长相对平稳。抖音的高波动性提示其流量依赖风险，而传统电商稳定性更高。建议采取多渠道平衡布局，以抖音为增长引擎，天猫/京东保障基本盘。
数据来源：华信人咨询《2025年中国汤圆品类洞察报告》
二、中高端汤圆贡献36.7%销售额，价值创造能力突出
从价格区间结构分析，<27元低价产品贡献48.5%销量但仅26.8%销售额，呈现薄利多销特征；43-70元中高端区间以21.3%销量贡献36.7%销售额，毛利率显著更高，成为利润核心来源。建议优化产品组合，提升中高端占比以改善整体投资回报。
月度销量分布显示，M1-M9期间<27元区间占比从36.2%升至63.2%，低价策略持续强化；同期>70元高端产品占比从5.7%降至2.2%，消费降级趋势明显。需警惕价格战对品牌价值的侵蚀，适时推出高性价比新品平衡市场。
价格带销售额效率分析显示：43-70元区间单位销量销售额贡献最高，销售额占比超出销量占比15.4个百分点；而<27元区间单位销量销售额贡献最低，差值达-21.7个百分点。这表明中高端产品更具价值创造能力，应作为未来增长重点。
数据来源：华信人咨询《2025年中国汤圆品类洞察报告》
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