最新调研证实：63.1%消费者偏好低价芋圆，这一现象折射出怎样的消费新趋势？华信人咨询通过覆盖全国的多维度调研验证了该趋势。我们不仅呈现数据，更着力将数据转化为您的竞争利器。
一、京东主导芋圆销售，抖音潜力待释放
从平台销售格局看，京东在M8、M9月分别实现4367.93万元和4867.21万元销售额，显著领先天猫与抖音，稳居品类主导地位。天猫销售表现平稳，抖音波动明显，M9月销售额仅19.45万元，提示渠道策略亟待优化。
二、季节性促销推高销售峰值，淡季库存管理需加强
月度趋势显示，M3、M5、M7月销售额分别冲高至2184.26万元、2031.00万元和1714.33万元，或受季节性促销推动。M2与M9月销售走低，分别为1362.68万元与5149.41万元，淡季库存周转效率需重点关注。
三、京东累计销售额领跑，抖音增长空间广阔
渠道对比中，京东累计销售额达18.11亿元，天猫为2.32亿元，抖音仅1.17亿元。京东虽可能保持较高ROI，但需审视其成本构成；抖音增长动能充足但稳定性欠佳，建议加大营销资源投入。
数据来源：华信人咨询《2025年中国芋圆品类洞察报告》
四、低价产品销量高但贡献弱，中高价位毛利优势突出
价格区间分析表明，低价产品（＜24元）以63.1%销量仅贡献34.2%销售额，呈现“高销量低贡献”特性；中高价位产品（40-85元）以15.3%销量贡献34.9%销售额，毛利率显著更优。建议优化产品结构，提升高毛利SKU比重以改善整体ROI。
五、旺季消费降级凸显，客单价下行风险加剧
月度销量结构显示，M1-M3月中高价位（40-85元）占比稳定在37.4%-49.6%，但M8-M9月骤降至5.6%-5.9%，同期低价位（＜24元）占比由22.9%跃升至78.1%。表明旺季（Q3）消费降级态势显著，需强化促销策略以遏制客单价下滑。
六、双价格带主导市场，高端渗透仍显不足
价格带销售额集中度分析：＜24元与40-85元区间共同贡献69.1%销售额，形成双主导格局。然而＞85元高端市场仅占9.0%，反映品类溢价能力有限。建议通过产品创新突破高端市场，推动均价持续提升。
数据来源：华信人咨询《2025年中国芋圆品类洞察报告》
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