在激烈的市场竞争中，抖音以63%的销售份额领跑定妆品类，为行业发展指明了方向。华信人咨询联合多家机构共同发布了这一关键发现。在新财年规划启动之际，研读本报告将助您把握先机。
一、抖音以63%份额主导市场，内容电商崛起
从平台表现来看，抖音以6.4亿元总销售额（占比63%）占据市场主导地位，天猫（3.1亿元，30%）和京东（0.8亿元，7%）紧随其后。这一数据表明内容电商正在重塑渠道格局，品牌方亟需加强抖音平台运营以提升投资回报率。
月度销售趋势显示，销售额从1月的1.7亿元波动上升至8月的2.2亿元峰值后出现回落。第二至三季度销售额均突破5亿元，同比增长态势稳健。值得注意的是，9月销售额环比下降23%，需警惕季节性促销后的需求疲软风险。
平台动态对比方面，抖音月销售额稳定在0.8-1.7亿元区间，天猫在3-6月冲高后有所回落。京东虽然市场份额较小，但在7-9月实现环比15%的增长，显示其正通过促销活动抢占高端市场。建议相关企业优化库存周转策略。
数据来源：华信人咨询《2025年中国定妆品类洞察报告》
二、核心价格带贡献79%销售额，消费升级明显
从价格区间分析，40-78元和78-159元区间共同贡献了79.0%的销售额，构成核心价格带。其中40-78元区间销量占比44.3%但销售额占比39.9%，体现其高周转特性；而78-159元区间销量占比26.0%但销售额占比39.1%，彰显其高客单价优势。
月度销量分布显示，40-78元区间在3-9月持续保持主导地位（占比40.9%-52.7%），反映中端产品需求稳定。同时，高于159元的高端产品在5月达到4.2%的销量峰值，可能与促销活动拉动有关，但整体占比较低表明高端市场渗透仍有提升空间。
低价区间（低于40元）销量占比从1月的33.6%波动下降至9月的25.8%，而中高价区间（78-159元）在4月达到34.8%的销量峰值，显示出明显的消费升级趋势。建议企业优化产品组合，加强中高端产品营销，以提升整体客单价水平。
数据来源：华信人咨询《2025年中国定妆品类洞察报告》
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