2025年中国唇膏市场洞察报告
本报告揭示2025Q1-Q3唇膏线上规模42亿元，抖音占45%，18-35岁女性主导，滋润哑光热销，高端品贡献41%销售额，国产品牌58%领先。
我们通过分析发现，颜色喜好以31%的占比主导消费者唇膏购买决策，并从中揭示出三个值得关注的趋势。这一结论基于华信人咨询覆盖全国的多维度调研，大样本量（1329份）有效保证了数据的代表性。在压缩数百小时分析工作的基础上，我们为您提炼出以下核心发现。
一、自然经典色调领跑市场
颜色偏好数据显示，裸色系以28%的占比位居首位，红色系以24%紧随其后，两者共同占据市场一半以上份额，反映出消费者对自然、经典色调的明显偏爱。粉色系（19%）和橘色系（12%）构成主流选择的重要组成部分。紫色系与棕色系分别占7%和5%，属于相对小众市场。梅子色、姨妈色、吃土色等特殊色系占比均低于3%，其他颜色则未被选择，表明这些色系可能仅针对特定细分人群，对整体市场影响有限。数据清晰显示，裸色与红色是当前市场主导，企业可优先聚焦这些高需求领域，优化产品布局。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇膏消费者洞察报告》，N=1329
二、外观与功能优先于品牌营销
在购买决策因素中，颜色喜好（31%）、滋润度（24%）和持久度（16%）位列前三，显示消费者最重视产品的外观效果与基础功能。价格因素仅占11%，品牌口碑和包装设计分别占7%与4%，成分安全与营销活动影响更小，说明消费者更关注实际使用体验，而非品牌宣传或外在包装。从购买动机看，日常需求（42%）占据主导，提升气色（23%）、追求时尚（14%）和替换用完产品（11%）次之，促销吸引仅占5%，其他如送礼、尝鲜等动机均不足5%，进一步印证唇膏消费以实用为导向，时尚与促销的拉动作用有限。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇膏消费者洞察报告》，N=1329
三、积极推荐背后的个性化需求
在推荐意愿方面，“非常愿意”与“比较愿意”的消费者合计达62%，反映多数用户对唇膏产品持肯定态度。不愿推荐的原因中，“个人喜好差异”占比最高（31%），突显消费者对唇膏的个性化需求强烈；“价格偏高”（24%）提示部分用户对当前定价敏感；“效果一般”（18%）则指向产品功效尚有提升空间。品牌小众（11%）与包装普通（8%）占比相对较低，但仍提示企业需适度关注品牌认知与包装设计对用户体验的影响。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇膏消费者洞察报告》，N=1329
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