2025年中国清咽利喉保健品市场洞察报告
本报告揭示2025年前三季清咽利喉保健品由中青年中等收入主导，功效安全为核心诉求，线上社交口碑驱动购买，抖音高价爆发，便携片剂最火。
预警：清咽利喉保健品市场中，87%的消费者更青睐国产品牌，提示需重点关注相关市场风险。华信人咨询联合多家机构共同发布了这一关键发现。该数据基于1320次真实消费决策与品牌评价，我们相信这份报告可为团队内部讨论提供有价值的参考。
一、品牌忠诚度中等，功效和价格是关键驱动因素
在清咽利喉保健品的消费者固定品牌复购率中，50-70%的复购率占比最高，达到31%，表明多数消费者对品牌的忠诚度处于中等水平；复购率超过90%的仅占18%，说明高忠诚度用户相对较少。更换品牌的主要原因中，效果不理想占41%，是影响消费决策的主要因素，突显产品功效的重要性；价格过高占23%，反映消费者对价格较为敏感；尝试新产品占18%，显示市场存在创新需求。整体来看，品牌需提升产品效果以增强用户粘性，并优化定价策略以应对市场竞争。
数据来源：华信人咨询《2025年中国清咽利喉保健品消费者洞察报告》，N=1320
二、品牌知名度主导，信任度分化显著
消费者对清咽利喉保健品的品牌选择意愿显示，优先或只选择知名品牌的占比高达65%（28%只购买知名品牌+37%优先选择知名品牌），而仅选择小众品牌的占4%，表明品牌知名度是购买决策的关键因素。在品牌产品态度方面，非常信任和比较信任的合计占比为53%（19%非常信任+34%比较信任），但一般信任、不太信任和非常不信任的占比也达到47%（28%一般+13%不太信任+6%非常不信任），反映消费者对品牌信任度存在明显分化，可能影响市场忠诚度。这些数据提示企业需加强品牌建设以提升信任，同时关注性价比策略，以吸引9%优先选择高性价比品牌的消费群体。
数据来源：华信人咨询《2025年中国清咽利喉保健品消费者洞察报告》，N=1320
三、国产品牌主导市场，消费者偏好功效优先
国产品牌在清咽利喉保健品市场中占据主导地位，消费占比高达87%，进口品牌仅占13%，显示消费者对本土产品的高度信赖。品牌偏好方面，功效优先型消费者占比最高，为41%，表明产品实际效果是购买决策的核心因素。价格敏感型占比23%，反映部分消费者对成本较为关注。成分安全型和品牌信誉型分别占18%和11%，突显健康意识和品牌信任的重要性。便捷体验型占比最低，仅7%，说明购买便利性在市场中影响较小。总体来看，市场以国产和功效导向为主，消费行为呈现务实特征。
数据来源：华信人咨询《2025年中国清咽利喉保健品消费者洞察报告》，N=1320
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