2025年中国抓绒衣市场洞察报告
本报告揭示抓绒衣消费由中青年主导、低频季节性，线上电商+社交信任驱动，中端销量大高端利润高，品牌应强化功能性价比与季末促销。
在激烈的市场竞争中，31%的消费者因保暖需求购买抓绒衣，为企业指明了发展方向。这一发现来自华信人咨询多年来的持续追踪研究。我们始终坚持高标准：样本量不低于1191。本报告的价值在于将市场杂音转化为清晰的行动指引。
一、保暖舒适是核心偏好
消费者对抓绒衣的偏好集中在保暖性能（23%）和舒适度（19%），两者合计占比超40%，显示功能性需求是主要驱动力。价格实惠（16%）和品牌信誉（12%）也受到关注，体现消费者在追求性价比的同时重视品牌保障。款式设计（9%）和轻便性（7%）占比居中，说明时尚与便携性具有一定影响。透气性（6%）、耐用性（5%）、颜色选择（2%）和环保材质（1%）占比较低，表明这些因素在当前市场中的优先级不高，可能与抓绒衣主要用于保暖场景有关。
数据来源：华信人咨询《2025年中国抓绒衣消费者洞察报告》，N=1191
二、促销好评驱动消费决策
在吸引消费的关键因素中，促销活动占比最高（27%），用户好评次之（21%），品牌知名度占16%，三者合计达64%，显示价格和口碑是主要推动力。产品功能占13%，朋友推荐占9%，而款式新颖、材质环保、明星代言、专业认证和限量发售均低于10%，反映创新与可持续性因素影响有限。在消费动因中，保暖需求占31%，替换旧衣占24%，户外活动需要占18%，三者合计73%，突显实用与功能是核心动机。追求舒适占11%，时尚搭配占7%，促销吸引仅占5%，说明冲动消费较少。品牌忠诚和社交需求等均低于1%，反映品牌黏性较弱。总体来看，消费者更关注实际需求与性价比，而非时尚或品牌因素。
数据来源：华信人咨询《2025年中国抓绒衣消费者洞察报告》，N=1191
三、质量价格决定推荐意愿
调查显示，抓绒衣消费者中非常愿意和比较愿意推荐的比例合计达54%，表明多数用户对产品持肯定态度。但仍有18%的消费者不太愿意或完全不愿推荐，主要原因为产品质量一般（32%）和价格偏高（24%），这两项合计占比过半，是影响推荐意愿的关键因素。款式过时（16%）和品牌知名度低（11%）也需关注，可能削弱市场竞争力。其他原因如舒适度不足（9%）、售后服务差（5%）、材质易起球（2%）和颜色选择少（1%）占比较低，但需针对性改进以提升整体满意度。
数据来源：华信人咨询《2025年中国抓绒衣消费者洞察报告》，N=1191
我们在传播性上做出一定妥协，更严谨的版本收录于完整报告中。长达73页的完整版包含全部原始数据及交叉表。华信人咨询坚信，最有价值的报告是能够推动行动的报告。让我们助您将洞察转化为业绩提升。
