颠覆认知？68.7%消费者选择中高端抓绒衣的背后逻辑可能与你想象的不同。这一发现来自华信人咨询的长期追踪研究。我们相信，这份报告能为团队内部讨论提供有益参考。

一、平台价格带分布与消费者偏好

从价格带分布来看，天猫与抖音平台均以中高端产品（91-238元）为主，占比分别为45.9%与68.7%，反映消费者更注重产品品质；京东平台则呈现均衡分布，35-91元区间占26.4%，238元以上占30.7%，显示其用户结构更为多元。建议品牌根据不同平台特点调整产品布局，以提升市场渗透率。

低价区间（35元以下）在各平台占比较低，天猫为1.5%，京东为11.9%，抖音为1.2%，说明单纯依靠价格竞争效果有限，行业竞争正转向价值驱动。企业应注重产品创新与品牌塑造，避免陷入低利润困局，从而提升整体投资回报。

高端市场（238元以上）在天猫与京东占比接近，分别为41.9%与30.7%，而抖音仅为24.0%，表明抖音用户对高价位产品接受度相对较低。建议在抖音平台侧重推广中端产品，借助其流量优势实现快速销售；在天猫与京东则可深化高端产品线，强化品牌价值。

数据来源：华信人咨询《2025年中国抓绒衣品类洞察报告》

二、整体价格区间结构与盈利分析

从价格区间结构来看，91-238元区间占据销量主导（49.2%），而238元以上区间虽仅贡献10.1%的销量，却带来41.9%的销售额，凸显高端产品的高利润特性。35元以下区间销量占比11.1%，仅带动1.5%的销售额，反映薄利多销模式的投资回报较低。

月度销量分布显示，M5月238元以上区间销量占比达23.7%的峰值，可能与春季换季及新品上市相关；M8-M9月35元以下区间占比升至17.6%-19.0%，体现季末清仓策略，但需注意低价策略对品牌价值的潜在影响。

91-238元中端区间销量占比稳定在38.9%-57.5%，是市场基本盘；其45.9%的销售额占比与销量相匹配，说明定价合理、周转良好。建议优化该区间的产品组合，以平衡市场份额与现金流。

数据来源：华信人咨询《2025年中国抓绒衣品类洞察报告》

三、京东市场金字塔分布与趋势

从价格区间结构分析，京东抓绒衣市场呈现典型金字塔分布。低价位（35元以下）销量占比46.7%，但销售额仅占11.9%，显示该区间主要起引流作用，利润贡献有限；中高价位（91-238元及238元以上）虽销量合计仅20.2%，却贡献61.7%的销售额，表明高价位产品是利润核心，应聚焦产品组合优化以提升整体收益。

从月度趋势看，低价位（35元以下）销量占比从M1的42.3%持续上升至M9的52.8%，增长10.5个百分点，而高价位（238元以上）从6.6%降至3.4%。这表明市场竞争加剧推动价格下探，消费者更倾向性价比选择，可能影响品牌溢价能力，需关注毛利率下滑风险。

结合销量与销售额占比分析，35-91元区间销量占比33.0%对应26.4%的销售额，91-238元区间销量占比15.7%对应31.0%的销售额，后者产品价值明显更高。建议企业加强中高端产品运营，通过提升91-238元区间的市场渗透优化收入结构，实现规模与利润的协同增长。

数据来源：华信人咨询《2025年中国抓绒衣品类洞察报告》

四、抖音平台销售动态与机会

从价格区间结构看，91-238元区间占据主导地位，销量与销售额占比均为68.7%，显示该区间产品定价与市场需求高度匹配，是核心利润来源。238元以上产品以8.9%的销量贡献24.0%的销售额，溢价能力突出，而35元以下产品7.2%的销量仅带动1.2%的销售额，存在价格竞争风险。

月度销量分布呈现明显季节性波动：M3、M5、M9月35元以下产品占比显著上升（分别达12.1%、15.5%、15.9%），对应换季与促销节点，反映价格敏感型消费集中释放；M7月91-238元主力区间占比达峰值86.5%，体现夏季户外需求拉动中高端产品销售。

价格带盈利效率分析揭示结构性机会：238元以上区间销售额占比为销量占比的2.7倍，投资回报潜力最大；91-238元区间产销均衡，需通过提升周转巩固市场地位；35元以下及35-91元区间存在利润压力，建议通过产品差异化或组合销售改善毛利水平。

数据来源：华信人咨询《2025年中国抓绒衣品类洞察报告》

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