2025年已过半，中高端赛车服以46.1%的销售额占比，为市场交出了一份真实答卷。华信人咨询联合多家机构，共同发布了这一关键发现。在当前产品同质化竞争加剧的背景下，本报告有望为行业提供差异化的经营思路。
一、京东领跑市场，抖音增长潜力大
从平台销售份额来看，京东以约9.8亿元（占比45%）处于领先地位，天猫约为5.4亿元（25%），抖音约为7.9亿元（30%）。京东在M3、M5等月份表现尤为突出，显示出其在高单价赛车服销售中的渠道优势。与此同时，抖音平台的增速潜力值得关注。
二、Q2销售达峰值，季节性波动提示库存优化
从季度销售趋势来看，Q1销售额约为5.6亿元，Q2上升至约6.3亿元，Q3回落至约5.9亿元，呈现Q2为全年峰值、Q3略有回调的态势。这一波动可能与季节性促销及赛事安排有关，建议企业优化库存管理，以应对销售周期性变化。
三、M5需求集中，M9淡季风险显现
月度销售波动较为显著，M5达到全年高点，约4.2亿元，而M9则大幅下滑至约1.9亿元。这反映出需求在部分月份高度集中，存在淡季销售疲软的风险。企业应加强淡季营销策略与供应链弹性，以提升整体投资回报。
数据来源：华信人咨询《2025年中国赛车服品类洞察报告》
四、91-238元为核心盈利区间，低价产品ROI偏低
从价格区间销售表现来看，91-238元价格带贡献了46.1%的销售额，是当前的核心盈利区间。相比之下，低于35元的产品销量占比为34.2%，但销售额仅占6.2%，说明低价产品虽周转率高，整体投资回报偏低。品牌需优化产品结构，以提高综合毛利率。
五、低价产品占比上升，高端产品份额收缩
从月度销量分布来看，低于35元价格带的销量占比从M1的27.7%上升至M9的41.2%，呈现明显增长；而高于238元的高端产品占比则从8.3%下滑至4.3%，反映出一定的消费降级趋势。企业应重视中端市场的布局，以应对消费者需求的结构性变化。
六、中端市场表现稳健，建议聚焦差异化竞争
35-91元价格带的销售额占比为16.5%，月度销量稳定在24.7%-33.2%之间，属于稳健增长区间。结合91-238元价格带的高毛利特征，建议企业重点布局这两个区间，通过产品功能或设计上的差异化，提升市场份额与周转效率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国赛车服品类洞察报告》
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