2025年已过半，抖音平台68.7%的内衣销售来自中高端产品，为市场趋势提供了有力印证。华信人咨询作为功能内衣裤领域的权威研究机构，在本季度调研中进一步确认了这一走向。面对复杂的市场环境，本报告旨在为行业提供清晰的趋势判断与策略参考。
一、主要电商平台价格带分布对比
从价格带分布来看，天猫与抖音均以91-238元的中高端区间为主力销售段，占比分别为45.9%和68.7%，而京东平台的价格分布则相对均衡，91-238元区间占比31.0%，高于238元区间占比30.7%。这表明天猫与抖音用户更青睐高性价比的功能内衣，而京东用户对高端产品接受度较高，可能与平台用户结构及营销策略差异有关。
低价区间（＜35元）在各平台占比普遍偏低，天猫为1.5%，抖音为1.2%，京东为11.9%，京东显著高于其他平台。结合中高端产品的主导地位，功能内衣品类整体呈现消费升级态势，消费者更加重视产品的功能性与品质。建议品牌方优化SKU结构，减少低价产品库存积压风险。
抖音在91-238元区间的销售占比高达68.7%，明显领先于天猫（45.9%）和京东（31.0%），显示出直播电商模式在中高端功能内衣销售中的显著优势。各平台定位差异清晰：抖音擅长打造爆款，天猫覆盖多价格带较为均衡，京东则在高价位段表现稳健。企业可据此制定差异化渠道策略，提升整体投资回报。
数据来源：华信人咨询《2025年中国功能内衣裤品类洞察报告》
二、中高端价格带销量与销售额贡献分析
从价格结构来看，91-238元区间贡献了49.2%的销量与45.9%的销售额，构成品类的核心价格带；高于238元的高端产品虽仅占10.1%的销量，却贡献了41.9%的销售额，显示出较高的利润潜力。建议企业优化中高端产品组合，以提升整体盈利能力。
月度销量分布显示，M5月高价位段（＞238元）占比达23.7%，为季度峰值，可能与促销活动相关；而M8至M9月低价位（＜35元）占比上升至17.6%-19.0%，反映价格敏感型需求有所增长。需关注此类季节性波动对库存周转的影响。
销售额集中度方面，高价位与中价位产品合计贡献87.8%的销售额，而低价位产品仅占1.5%，表明功能内衣品类高度依赖中高端市场。建议品牌强化价值塑造，避免陷入低价竞争。
数据来源：华信人咨询《2025年中国功能内衣裤品类洞察报告》
三、京东平台销量与销售额倒挂现象
从价格区间结构来看，京东平台功能内衣裤品类存在明显的销量与销售额倒挂现象。低价区间（＜35元）销量占比达46.7%，但销售额仅占11.9%；而中高端区间（91-238元及＞238元）合计销量占比为20.2%，却贡献了61.7%的销售额。可见，品类利润主要依赖高客单价产品，低价产品更多承担引流作用，需关注产品组合的效益优化。
月度销量分布揭示消费降级趋势。M1至M9期间，＜35元区间销量占比从42.3%持续上升至52.8%，增长10.5个百分点；同期＞238元高端产品占比从6.6%下降至3.4%，降幅为3.2个百分点。这一结构性变化反映消费者价格敏感度上升，可能与宏观经济环境有关，建议加强成本控制与促销策略以维持市场地位。
价格带贡献分析指出关键盈利区间。35-91元中端价格带销量占比33.0%，销售额占比26.4%，表现相对均衡；而91-238元区间以15.7%的销量贡献31.0%的销售额，成为利润率最高的核心区间。建议重点维护该价格带产品竞争力，并通过交叉销售提升低端客群的客单价，优化整体毛利水平。
数据来源：华信人咨询《2025年中国功能内衣裤品类洞察报告》
四、抖音市场高价值区间销售优势
从价格带结构来看，91-238元区间在抖音平台占据主导地位，销量与销售额占比均为68.7%，显示其市场主力地位及价格稳定性；高于238元的高价位产品虽销量仅占8.9%，但贡献了24.0%的销售额，溢价能力突出，建议加强高端产品布局以提升整体毛利水平。
月度销量分布反映价格敏感度的波动：M3、M5、M9月期间，＜35元低价区间占比上升至12%以上，显示促销期间消费者更倾向性价比选择；而M7月91-238元区间占比达到86.5%的峰值，表明在常态消费时期品质需求占主导。建议根据季节性需求变化，动态调整库存与营销策略。
价格带销售额贡献分析揭示结构性机会：＞238元区间以8.9%的销量贡献24.0%的销售额，单位产品价值约为均值的2.7倍；而＜35元区间销量占比7.2%，仅贡献1.2%的销售额，效益较低。建议优化产品结构，向高价值区间倾斜资源，以提升整体投资回报。
数据来源：华信人咨询《2025年中国功能内衣裤品类洞察报告》
以上内容仅为报告部分核心发现。华信人咨询发布的73页深度研究报告，对行业内主要参与者进行了全面竞争力分析。作为功能内衣裤研究领域的权威机构，我们期待成为您商业决策中的可靠伙伴。欢迎联系获取完整报告。
