“以前逛商场，进口童装区就像奢侈品专柜，一件T恤标价299元，摸上去还硬邦邦的。”武汉宝妈林珊在电话里吐槽，“现在我直接抖音搜‘100%纯棉 国产’，78元两件，到手软得像云朵，尺码还准。”林珊的购物车变化，正是2025年儿童T恤市场最生动的注脚——国产品牌用78%的市场份额，把昔日高高在上的“洋童牌”拉下神坛。
故事要从2023年春天说起。当时林珊给5岁半的女儿买了一件丹麦小众品牌T恤，“图案确实好看，可洗两次就缩水，领口勒得孩子直喊痒。”她顺手把吐槽发在小红书，没想到引来3000多条共鸣，“同病相怜”的IP地址遍布全国。评论区里，一位佛山妈妈甩出链接：国产工厂直营店，40支精梳棉、无荧光剂、A类婴童标准，价格只要一半。林珊半信半疑点进去，从此成为“自来水”。“同价何必冒险”成为她最常挂在嘴边的推荐理由。
像林珊这样的“理性妈妈”正批量涌现。《2025年中国儿童T恤市场洞察报告》显示，78%的消费者主动选择国产品牌，比2022年再抬升11个百分点；其中28%被归类为“价格敏感型”，25%为“品质安全型”，两者相加超过半数，构成国产崛起的“铁粉基本盘”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童T恤市场洞察报告》
“这不是简单的爱国情绪，而是数学题的胜出。”华信人咨询首席分析师顾磊指出，进口品牌过去享受两倍溢价，却屡屡在“尺码偏差”“荧光剂风波”上翻车；国产供应链把“全棉+无荧光剂”做成标配，再把价格打到50—80元黄金区间，“家长用钱包投票，78%只是开始，2026年国产占比突破80%几乎没有悬念。”
数据背后，是一条悄然完成的供应链革命。山东德州某代工厂负责人老周透露，2020年前他们80%订单来自海外大牌，“同样一批布，贴上外国标就翻三倍。”疫情后海外订单骤减，工厂转身和抖音主播合作，直接把“100%全棉 180克重”做成大字报挂在直播间，“三小时卖出20万件，利润虽薄，可回款快、库存清零。”如今，老周的工厂每天向华东物流园发出6辆9米6货车，仍供不应求。
国产逆袭的第二条暗线，是“安全”成为新的溢价点。报告显示，25%的家长把“面料舒适安全”列为首要购买动机，远高于“价格实惠”的18%。在江苏南通，一家此前做外贸尾单的染整厂，2024年斥资千万引进德国拜耳的环保染料生产线，只为拿到“OEKO-TEX 100”认证。“证书到手当月，天猫旗舰店访客暴涨340%，客单价提高了12元。”厂长李庆华感慨，“以前靠便宜，现在靠检测报告就能打赢洋品牌。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童T恤市场洞察报告》
然而，高歌猛进的国产军团并非高枕无忧。价格带下沉的同时，投诉也在悄悄抬头：在1167份有效样本里，50%的消费者表示“不愿推荐”，其中25%直指“产品质量不稳定”。一位石家庄的童装店主在调研回访中直言：“同一批货，有的领口洗三次就波浪，有的穿一季还平整，家长当然会骂。”
顾磊提醒，国产童装正重复国产美妆2018年的老路——先以性价比撕开缺口，却因质量波动留下“低价低质”的心智。“窗口期只有18—24个月，谁能在检测标准上率先拉齐甚至超越欧盟，谁就能把78%的份额变成品牌护城河。”
好消息是，头部玩家已经行动。2025年5月，宁波某龙头品牌联合SGS推出“每批一检”直播溯源，把实验室搬进工厂，主播现场剪样、封样、送检，72小时后报告同步天猫详情页。“当月的复购率拉升到68%，退货率下降4.3个百分点。”品牌电商负责人陈露透露，他们还把“耐洗水测试≥5次”写进吊牌，“让家长一眼看见数字，比喊口号管用。”
另一条被验证的破局路径，是“智能尺码”降低试错成本。报告显示，22%的家长期待“智能尺码推荐”服务。抖音小店“娃长快”把AI量体小程序挂在直播间，家长输入身高、体重、腰围，系统3秒给出建议码，并提示“预计穿到几月”。上线两个月，店铺转化率提升2.7倍，差评里再也见不到“偏小”二字。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童T恤市场洞察报告》
展望2026，国产儿童T恤有望迎来“二次爆发”：一方面，供应链成熟度继续抬升，新疆长绒棉、汉麻等国产优质原料规模化落地；另一方面，政策端对“婴童用品质量安全追溯”强制试点，将倒逼小作坊出清，市场份额进一步向头部集中。顾磊预测，如果主流品牌能在2026年春季前完成“全链路A类检测+智能尺码+环保包装”的三连升级，“国产占比突破80%只是保守数字，更大的想象空间在出海——东南亚、中东对高性价比童装有巨量需求，复制国内打法，五年后再造一个‘中国童装SHEIN’并非天方夜谭。”
夜幕降临，林珊在小区游乐场看着女儿和小伙伴疯跑，孩子们身上清一色的“中国制造”在路灯下晃动。她笑着挂断电话：“以前买进口是怕输在起跑线，现在发现，不掉色、不过敏、价格友好，才是真正的起跑线。”78%的国产份额，不是终点，而是国货童装真正品牌化的发令枪。
