“风衣一上身，气场两米八。”31岁的南京程序员周凯在抖音直播间里秒下单一件藏青中长款，付款后顺手把链接甩给哥们，“秋天到了，男人也该有件像样的‘战袍’。”五分钟后，客服提示：库存仅剩17件。周凯并不知道，自己只是2025年秋季男装风衣抢购潮里的一朵小浪花——后台数据显示，仅10月单月，抖音平台风衣销售额就冲破5481万元，而全年每卖出10件风衣，就有7.8件被男性买走，其中6件穿在26-45岁的中青年身上。
“我们监测到，1-10月男装风衣线上总成交额4.85亿元，春秋两季出现双峰，秋季峰值高达42%，而夏季只有可怜的7%。”华信人咨询资深分析师李蔚然在内部复盘会上抛出一句玩笑，“如果把风衣比作啤酒，夏季就是淡季的凌晨三点，秋季才是世界杯决赛开球。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国男装风衣市场洞察报告》
男性主导、中青年接盘、秋季集中爆发——三条硬指标把市场机遇写得明明白白：只要抓住30岁上下“轻熟男”的衣柜，就等于抓住了一年60%的销售额。GXG电商负责人老赵对此深有体会：“去年我们把主推图从‘街拍女模’换成‘通勤男模’，转化率直接提升19%，连带着客单价从680元涨到820元。”
可硬币总有两面。机遇背后，挑战像影子一样紧随其后。首先是“她经济”空白：22%的女性消费者被长期忽视，她们或是给伴侣代买，或是给自己找oversize中性款，却不得不忍受肩线、袖长统统不对位的尴尬。26岁的上海广告人林琪吐槽：“我想给男友和自己各买一件当情侣装，结果女装区全是糖果色收腰，男装区又大到能塞下我两倍，最后只能放弃。”
其次是“夏季塌陷”。6月销售额一度跌到655万元，不少仓库里积压着厚重涤纶粘胶混纺，商家只能含泪做“反季清仓”。广州十三行一位档口老板阿锋回忆：“去年7月我批了3000件春秋料，结果8月台风天30℃，一件没出，最后19.9元甩给直播间当福利，连运费都不够。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国男装风衣市场洞察报告》
痛点清晰之后，解决方案呼之欲出。李蔚然给出“三步走”：第一步，用轻量科技面料激活夏季场景；第二步，用“情侣互穿”概念撬动女性增量；第三步，用“秋品夏定”预售模式提前锁客，把淡季做成蓄水期。
“我们今年4月上线了一款仅280克的超薄抗紫外线风衣，UPF50+，折起来比iPhone还小，口号就是‘夏天也能穿的风衣’。”老赵把直播切片发给我，屏幕上周凯正顶着38℃高温在户外实测，10分钟过去，后背居然没有明显汗渍。数据不会说谎：这款夏款6月卖出2.3万件，把品牌原本只有5%的夏季占比拉升到14%，客单价依旧稳在699元。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男装风衣市场洞察报告》
女性市场同样暗藏金矿。报告发现，价格接受度最高的区间是500-800元，与男性几乎重叠；而在社交分享渠道，37%的用户首选微信朋友圈——这意味着“情侣晒图”具备天然土壤。于是，新锐品牌Between顺势推出“一衣两穿”系列：肩袢暗扣可拆，最小码XS女生穿是宽松落肩，最大码XL男生穿是常规廓形，颜色只有燕麦、岩灰、墨黑三种低饱和色，简单到可以互穿。上线两周，30%的订单收货地址与下单人不同，备注里写着“送男友”“送闺蜜”。Between创始人Yuki笑称：“我们把‘她’请回来，却用‘他’的审美说话，结果两边都买账。”
当然，故事还没完。预售模式是把双刃剑，考验的是供应链柔性与数字营销精度。8月中旬，抖音电商小二的群里弹出一条预警：某头部达人计划9月1日做风衣专场，预估GMV8000万元，需要品牌提前锁库存。李蔚然连夜调出“秋品夏定”数据模型：按照往年438-1008元价格段贡献31%销售额、但只占12.8%销量的倒挂规律，只要提前把30%产能放在中高价位段，就能在销量持平的情况下把利润抬升18%。三天后，工厂加开两条柔性产线，面料预缩、版型校正、吊牌包装全部前置，9月1日当晚，达人直播间两款中高端风衣售罄，补货按钮灰了两次，最终GMV定格在1.02亿元。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男装风衣市场洞察报告》
“以前我们靠天吃饭，台风一来就爆仓；现在靠数吃饭，台风来了也能提前收伞。”阿锋把仓库监控截图发给我，货架上贴着“夏款清完，秋款别动”的黄色标签，机器人小车来回穿梭，系统提示：预计11月前库存周转天数仅21天，比去年同期缩短一半。
展望2026，李蔚然在报告最后一页写下四个关键词：轻量、跨性别、预售、绿色。轻量解决夏季痛点，跨性别打开女性增量，预售平衡季节波动，绿色则回应环保再生材料只占1%的空白。周凯们或许并不关心这些宏大叙事，他们只想在下一个降温预警前，收到一条短信：“您预售的风衣已发货，请注意查收。”而品牌方知道，这条短信背后，是4.85亿元市场、78%男性占比、42%秋季峰值的精密计算，更是中国男装风衣从“卖产品”走向“卖场景”的惊险一跃。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男装风衣市场洞察报告》
夜深了，南京的软件园灯火通明。周凯把新风衣搭在椅背上，手机弹出一条朋友圈提醒：女友晒出身穿同款的照片，配文“他的我的，一件搞定”。他笑着点了个赞，并不知道，下一场关于风衣的战役，已经在工厂、直播间、算法与面料纤维之间悄然打响。
