“我压根没打算买，结果闺蜜往群里甩了一张娃啃肉肠的照片，三分钟就下单了。”——北京朝阳的90后妈妈李潇潇回忆自己第一次给14个月的儿子买婴幼儿辅食肉肠，语气里带着“被种草”的无奈。她并非个例，华信人咨询最新发布的《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》显示，41%的家庭因为“亲友口碑推荐”而完成首次购买，这一比例把医生推荐、社交媒体广告甚至促销活动远远甩在身后。换句话说，在万亿规模的母婴赛道里，最锋利的渠道不是直播，不是电梯海报，而是你我手机里最熟悉的那个“家庭群”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》
私域裂变的低成本诱惑，让品牌们像发现新大陆一样兴奋。某杭州初创品牌市场负责人周可算过一笔账：在小红书投放KOL，单篇CPM（千次曝光）成本约120元，转化率不到2%；而同样预算用来做“老客拉新”，只要给核心用户寄一份试吃礼盒，鼓励她们在朋友圈晒娃配文案，平均能带来6.8个新增下单，获客成本直降70%。“简直像捡钱。”周可毫不掩饰自己的惊喜。
然而，裂变也是一把双刃剑。负面口碑的放大速度同样惊人。4月，一位南京宝妈在抖音发布“某品牌肉肠疑似塑料膜”的视频，48小时内播放量突破1200万，尽管厂家紧急送检并出具合格报告，当月在抖音的销量仍环比下滑63%。华信人分析师指出：“婴幼儿食品天然带有‘安全敏感’属性，一旦信任崩塌，恢复周期是成人零食的3倍以上。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》
品牌们很快发现，最大的痛点并不是“没人说好”，而是“好话没法原样再传播”。UGC（用户原创内容）质量参差不齐：有人拍照背景凌乱，有人文案把“无亚硝酸盐”写成“无亚硝酸氨”，还有人直接把竞品包装留在照片角落。某头部品牌甚至统计过，核心用户二次传播时，信息准确率不足55%，无形中稀释了品牌想传递的专业形象。
“我们必须把‘口碑’做成可复制的模板。”上述杭州初创品牌给出的解决方案是“老客激励+内容脚本”。第一步，建立500人规模的“超级妈妈顾问团”，筛选标准包括：本人为26-35岁一二线城市妈妈、宝宝月龄在6-24个月之间、朋友圈平均点赞数≥30。第二步，提供“傻瓜式”素材包：9张精修场景图、3段15秒竖屏视频、1份“科学辅食小贴士”文案，用户只需替换宝宝照片即可一键发圈。第三步，设置阶梯奖励：每带来1位新客返5元无门槛券，10位返50元京东卡，30位再送整箱新品。上线三个月，顾问团成员人均拉新18.7人，品牌天猫旗舰店复购率从42%提升到57%，而素材被二次转发超过2万次，信息准确率提高到92%。
“以前我觉得朋友圈发广告很low，但厂家把图片拍得比我自拍还好看，文案里还告诉我怎么回答‘亚硝酸盐安全吗’这类质疑，我就愿意转。”来自成都的超级妈妈顾问团成员王悠笑着说。她甚至把素材同步发到小红书，单篇笔记收藏量破千，意外成为“辅食博主”。
要让“可复制”的口碑持续生效，品牌还必须解决另一个深层焦虑——信任背书。报告显示，当消费者在母婴社群或朋友圈看到推荐后，仍有38%的人会再去小红书搜索“真实测评”，22%的人会私信询问“成分表”。这意味着，任何一次裂变传播都必须经得起“二次验证”。因此，越来越多品牌把“营养师出镜”做成标配：短视频里，注册营养师蹲在厨房，把肉肠掰开展示肉质纤维，现场检测钠含量，再对比自制肉肠的耗时。华信人分析师提醒：“专业背书+场景化演示”能把信任转化率提升1.7倍，同时降低因误解产生的负面风险。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》
价格敏感度则是另一颗暗雷。报告数据显示，当产品提价10%，仅有47%的消费者愿意继续购买，36%选择减少频次，17%直接更换品牌。对于依赖“老客带新客”的品牌而言，一次贸然涨价就可能打断裂变链条。于是，聪明的玩家把“涨价”拆成“升级”：推出添加DHA的新配方，同时把规格从50g降到45g，名义上“加量不加价”，实际单克成本提高8%，但用户感知不强，老客仍愿意在群里“安利”，新客也乐于尝试。
展望未来，社群裂变将从“营销战术”升级为“渠道常态”。华信人预测，到2027年，通过私域场景（含亲友口碑、社群拼团、妈妈圈子）完成的婴幼儿辅食肉肠销售占比有望突破55%。品牌要做的，不再是“要不要做裂变”，而是“如何把裂变做成可持续的品牌资产”。一方面，建立“内容银行”，把用户真实反馈、营养师答疑、产线直播剪成30秒短视频，按“安全”“便携”“营养”三大标签分类，随时供顾问团调用；另一方面，引入区块链技术，对关键批次产品生成溯源二维码，用户扫码即可看到检验报告、原料产地、甚至屠宰日期，让每一次转发都自带“信任砝码”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》
“以后我们可能会像运营一家媒体公司一样运营用户。”周可透露，团队正在内测“AI妈妈助手”，输入宝宝月龄、过敏史，就能自动生成一周肉肠搭配菜单，并附带朋友圈文案和配图，“让每位妈妈都成为品牌代言人，而不是简单的水军”。
从41%的亲友口碑出发，到可模板化的内容、可溯源的信任、可游戏化的激励，婴幼儿辅食肉肠市场正在经历一场“关系链革命”。当流量红利见顶、平台抽佣走高，谁能在朋友圈的“一亩三分地”里深耕细作，谁就能在下一个十年继续讲出高增长的故事。毕竟，在母婴赛道，最动人的广告语从来不是“全网最低价”，而是“我娃也在吃”。
