“以前总觉得进口才放心，直到我在抖音刷到一条直播：镜头扫过无尘车间，工人穿成‘大白’，原料批批送检，评论区全是‘国产也能这么硬核？’那一刻，我果断把购物车里的澳洲肠删了。”——90后妈妈Lily的转粉故事，正是2025年婴幼儿辅食肉肠赛道最鲜活的注脚。
华信人咨询刚刚发布的《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》显示：在1425份有效样本中，67%的消费者主动把“国货”放进宝宝餐盘，比进口品牌高出整整34个百分点；而在驱动他们按下“立即购买”按钮的动因里，“安全成分敏感型”人群以35%的占比一骑绝尘。换句话说，国产肉肠已经用“安全感”把曾经的“进口滤镜”敲出了第一道裂痕。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》
机遇：供应链“中国速度”把新鲜做到极致
凌晨三点，福建宁德的一家工厂仍在灯火通明。屠宰、排酸、绞肉、灌装、熟制、速冻，全流程不超过6小时，比海外同类型产品平均缩短18小时。“我们把‘鲜’做成硬指标，”工厂负责人老周说，“进口肠海上漂30天，我们当天肉源当天成肠，大肠杆菌内控标准比欧盟再低一个数量级。”
数据印证了“鲜”战略的胜利：2025年1-10月，天猫平台国产肉肠销售额同比增长42%，其中主打“当日鲜肉”概念的品牌贡献了六成增量；京东27-47元中端价格带，国产品牌以55.2%的销售额占比力压进口；抖音低价爆款榜前10位里，国货拿下8席。供应链提速带来的“新鲜”标签，正成为国产肉肠的第一道护城河。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》
挑战：进口光环仍在，33%的“顽固阵地”怎么啃？
“67%不等于100%，剩下的33%才是硬骨头。”华信人咨询首席分析师杜鹏提醒。报告里，进口品牌仍牢牢占据“高端心智”：在96元以上超高端价格带，进口销量占比虽只有1.7%，却撬走了7.9%的销售额，溢价能力几乎是国产的2.3倍。
“不是不想买国产，而是担心标准不一样。”家住上海徐汇的二胎妈妈王倩坦言，“进口包装写着‘不含亚硝酸盐’，国产却只写‘符合国标’，作为外行，我只能用‘更高标准’安慰自己。”她的顾虑并非孤例——调研中，28%不愿推荐国产的受访者里，“担心个体差异”与“标准不透明”并列第一痛点。
痛点：标准叙事缺位，家长陷入“成分焦虑”
“国标到底严不严？”“工厂真的干净吗？”“添加剂到底有没有？”——母婴社群每晚都在重复这三连问。报告发现，24%的消费者通过“母婴社群/论坛”获取决策信息，却只有5%的人信任“普通用户真实分享”，38%的人把票投给“儿科医生或营养师”。当专业背书缺位，谣言就占领高地：某小红书帖子宣称“国产肠为保水分加磷酸盐”，一夜之间让一款月销10万+的单品退货率飙到18%。
“我们缺的不是质量，而是把质量翻译成妈妈语言的能力。”杜鹏一针见血。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》
解决方案：透明工厂直播+“国标对比”组合拳
6月18日，国产新锐品牌“肉小芽”把直播间搬进无尘车间：镜头跟着原料批号走，实时弹出第三方检测报告，主播现场对比欧盟EC 2073/2005与中国GB 2726-2016微生物指标，当观众看到“国标更严”的红色字幕跳出，弹幕瞬间被“国产冲”刷屏。那一天，店铺新增关注28万，转化率提升3.7倍，退货率降至2.1%。
“比口号更有力的是数据，比数据更有力的是实时画面。”肉小芽CEO林岚总结。报告数据也佐证了“透明”红利：在观看过工厂直播的用户中，国产品牌复购率高出行业均值22个百分点；而在“非常信任品牌”的人群里，76%的人把“直播看厂”列为信任来源TOP1。
展望：从“国产替代”到“标准输出”，国货信心进入正循环
“67%只是一个起点。”杜鹏预测，随着2026年《婴幼儿罐装辅助食品》新国标落地，亚硝酸盐、磷酸盐等限量指标将再次收紧，国产供应链凭借“鲜+透明”优势，有望把高端溢价从进口手里夺回来；而抖音、小红书等内容电商的“可视化”红利，将持续放大国产标准的公信力。
更值得期待的是“反向输出”——已有广东企业开始为东南亚品牌代工，把“中国标准”复制到海外。“也许三年后，外国妈妈会追着代购‘中国肠’。”林岚笑称。
故事回到Lily：上周她收到“肉小芽”寄来的溯源明信片，上面印着自家宝宝吃的那根肠的生产批次、原料牧场、检验员签名，还有一句手写祝福——“愿每一个中国宝宝都吃得到自家牧场的阳光。”她把卡片贴进育儿手账，顺手在朋友圈写下：“原来支持国产，不是妥协，而是升级。”
67%，不是终点，而是国货信心按下加速键的哨声。当透明工厂成为标配、当国标对比成为日常、当“中国鲜”取代“进口远”，婴幼儿辅食肉肠的下一个故事，将由每一位年轻妈妈亲手写就——而这一次，主角不再是“洋品牌”，而是我们自己的“中国肠”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食肉肠市场洞察报告》
