“我就是刷朋友圈，看见闺蜜发了一张娃在沙滩喷防晒的照片，配文‘物理喷雾不熏眼’，下一秒就下单了。”——上海浦东的90后妈妈林琳，回忆起自己第一次给18个月大的女儿买防晒喷雾的场景，只用了不到30秒。她的购物车里，从来没有“货比三家”的纠结，因为“熟人一句话，顶品牌十句广告”。
林琳不是孤例。华信人咨询最新发布的《2025年中国婴幼儿防晒喷雾市场洞察报告》显示，38%的消费者第一次知道这类产品，正是来自微信朋友圈；而在所有社交内容里，真实宝妈的“素颜晒娃+喷雾特写”最容易被点赞收藏，占比高达35%。当“真实用户体验分享”与“产品评测”叠加，63%的潜在买家会在24小时内完成从种草到付款的闭环。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿防晒喷雾市场洞察报告》
“母婴赛道有句行话：得宝妈信任者得天下。”华信人咨询资深分析师周韵指出，婴幼儿防晒喷雾属于极低频、高客单价、安全敏感度极高的品类，年购买频次仅3—4次，却要在短短一个夏季完成全年61%的销量。“一旦决策链条拉长，品牌就输了。朋友圈的‘熟人背书’恰好把决策时间压缩到最短。”
然而，硬币的另一面是：软广泛滥，用户开始警惕“假分享”。过去12个月，小红书宝宝防晒喷雾话题下，疑似商业合作的笔记激增140%，评论区里“广告味太浓”“又是同款文案”的质疑不绝于耳。报告调研中，32%的受访者直言“分不清广告还是真心”，更有18%的妈妈因为“被骗过一次”直接屏蔽相关关键词。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿防晒喷雾市场洞察报告》
“信任一旦透支，比防晒失效更可怕。”抖音母婴TOP主播“糖果妈”在直播里坦言，她现在接喷雾广告前，会要求品牌提供第三方检测报告，并亲自带娃去户外实测3小时，“评论区全是显微镜妈妈，半点假都藏不住。”
痛点浮出水面：品牌需要“真实”，却苦于找不到足够体量的素人妈妈；宝妈想要“靠谱”，却苦于信息海洋里难辨真伪。双向需求撞在一起，催生了新的解决方案——“素人妈妈体验官”计划。
今年5月，国产婴童护理品牌“晴蛙”率先试水：面向全国招募5000位0—3岁宝宝的妈妈，每人免费寄送一瓶51ml物理防晒喷雾，附赠一张“检测模板”——必须包含“阴天/晴天对比”“喷完30分钟水上测试”“宝宝眼周是否熏红”三大场景，并鼓励用苹果原相机拍摄。提交合格报告的妈妈，可获一年用量兑换券，但前提是朋友圈或小红书图文必须保留“晴蛙真实体验”标签，且文案不得出现“绝对”“第一”等违规极限词。
“我们故意把门槛设得很细。”晴蛙CMO王沐沐透露，活动上线两周，报名人数突破2.3万，最终入选的5000人里，73%为二三线城市的中等收入妈妈，恰好对应报告里“58%主力客群年入5—12万元”的画像。更关键的是，活动期内品牌微信指数环比暴涨420%，而退货率反而下降1.8个百分点，“因为预期被真实视频提前校准了”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿防晒喷雾市场洞察报告》
真实的力量，在数据里被进一步验证。报告发现，当“真实宝妈分享”与“专家评测”同时出现时，用户信任度飙升至70%，远高于明星网红的3%。而在晴蛙的私域社群里，体验官们的二创内容被剪辑成15秒短视频，反哺抖音信息流，单条最高带来28万元成交额，ROI是同期硬广的3.6倍。
“未来，谁能把‘晒娃’做成‘晒证据’，谁就能拿下夏季的第一波流量。”周韵预测，随着2026年新生儿数量小幅回升，婴幼儿防晒喷雾市场有望突破18亿元，其中72—119元中端价格带仍将占据53%份额。但品牌若想撕开同质化口子，必须让用户“一眼辨真”。技术层面，区块链时间戳、AI换脸识别、防晒黑卡对比色卡，都在加速落地；运营层面，素人体验官、医院皮肤科背书、线下亲子防晒课，将成为标配“三件套”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿防晒喷雾市场洞察报告》
8月的一个周六，晴蛙在广州长隆水上乐园举办“宝宝防晒嘉年华”。现场竖起2×3米的透明玻璃房，紫外线灯直射，一边是未喷涂的敏感试纸，一边是喷过喷雾的试纸，颜色深浅肉眼可见。体验官们带着宝宝轮流进入，用手机拍摄“实时防晒实验”，15分钟后发朋友圈，配文只有一句：“亲测有效，不黑不红。”当天，品牌小程序新增注册用户1.4万，其中86%来自“朋友分享”入口。
“让真实晒娃图成为最强导购，这不是口号，是生存法则。”王沐沐在活动结束后的复盘会上，把下一年的预算表递给团队：70%投向“素人体验官”与“医院共创”，20%投向“AI内容鉴真”，只剩10%留给传统硬广。“谁还迷信明星代言？宝妈的信任，才是这个夏天最硬的通货。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿防晒喷雾市场洞察报告》
夜幕降临，林琳带女儿回家，把今天的沙滩照片做成九宫格，最后一张是女儿熟睡的小脸，配文：“防晒卸掉，娃还是白白嫩嫩，老母亲放心了。”十分钟后，评论区涌出二十多条“链接呢？”“求品牌名”。她顺手把晴蛙小程序甩进群里，又补了一句：“不是广告，亲测有效。”
这一夜，品牌后台新增订单367单，其中38%来自林琳所在的宝妈群。朋友圈的蝴蝶效应，正在把“真实”二字，变成婴幼儿防晒喷雾市场最值钱的通行证。
