“我挑辅食油，就像挑奶粉一样，先看配料表有没有‘神秘代码’，再翻有没有‘有机’小绿标。”——武汉90后妈妈林珊在宝妈群里的一句话，引来两百多条共鸣。华信人咨询刚发布的《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》显示，像她这样“安全先行”的年轻母亲，已经用钱包把国产品牌投到了63%的市占率，进口品牌只剩37%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
国产逆袭并非一夜爆发。过去五年，国内油脂企业在黑龙江、内蒙古、云贵高原一圈圈画下“无转基因种植隔离带”，冷榨、低温精炼、氮气锁鲜等工艺轮番上线，终于把“安全+营养”两张硬牌捏在了手里。数据显示，24%的妈妈首要看“有机认证”，19%必须“非转基因”，16%认准“冷榨工艺”，三者叠加，几乎把“进口滤镜”击得粉碎。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
“我们甚至把实验室搬到直播间，让研究员穿着白大褂测酸价、过氧化值，弹幕里一片‘原来国产也能这么硬核’。”某头部品牌市场总监周放回忆，去年双11单场直播就卖出210万瓶，评论区出现频率最高的词是“安心”。
但硬币的另一面，是国产高端形象依旧“差点意思”。118-198元/250ml的中高价格带，天猫销量只占7.4%，销售额却能贡献16.5%，利润率是低价区的3.5倍——这块蛋糕，目前七成以上被进口品牌叼走。“不是国产做不好，而是妈妈心里那道‘进口=更严标准’的槛，还没完全迈过去。”华信人咨询分析师李晨指出。
痛点因此清晰：当90后妈妈已经愿意为“安全营养”付溢价，国产如何把“高端”两个字写进她们的心智？
答案藏在“溯源直播+专业背书”里。
今年3月，林珊在抖音刷到一场“从田头到餐桌”的慢直播：镜头跟着无人机掠过云南高山的有机山茶园，油茶果24小时内冷榨、充氮、灌装，旁边站着上海新华医院儿科主治医生王慧，一边看检测数据一边科普：“婴幼儿每日DHA建议100mg，5ml这种油就能补16mg，还能帮助脂溶性维生素吸收。”那天，林珊下单了4瓶，折后138元/250ml，正是118-198元价格带的中位值。
“专家一句话，胜过品牌自夸一百句。”王慧医生的抖音号半年涨粉120万，后台私信里最常见的问题是“国产靠谱吗？”她把成分报告、欧盟检测报告一条条贴出来，最高单条点赞46万，评论区里“国产真香”刷屏。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
品牌方也尝到甜头。周放透露，今年1-10月他们在天猫的118-198元价位段销量占比从3.2%提升到9.7%，“每提升1个百分点，毛利率抬升2.3个百分点”。更关键的是，复购率冲到72%，高于低价区12个百分点，“只要宝宝吃了没湿疹、没腹泻，妈妈就懒得再换品牌”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
然而，挑战并未结束。进口品牌依旧把持“超高端”198元以上区间，抖音平台1%的销量就能拿走7%的销售额，客单价高达258元。“下一步，国产必须讲出更细分的科学故事。”李晨认为，ARA、DHA、有机核桃油、有机亚麻籽油的功能组合，有机会把198元天花板再抬50元。
渠道端的暗战同样激烈。综合电商仍是41%妈妈的最终购买场，但社媒“种草”早已前置了决策链：34%的消费者通过电商平台先“做功课”，22%在小红书、抖音被博主种草，亲友口碑以41%的占比稳居第一。品牌不得不在“搜索关键词+短视频+私域社群”里三线作战。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
“我们把200人的妈妈群分成A/B两组，A组每天推专家科普，B组每天发优惠券，30天后A组客单价高出B组42元，退货率低一半。”周放用一场小实验，验证了“专业内容>价格刺激”的铁律。
展望未来，国产高端系列若想彻底拿下118-198元价格带，还有三场硬仗：
第一，供应链“透明化2.0”。区块链溯源码+月度第三方抽检报告+儿科医生季度背书法，将成为新标配。
第二，产品线“功能化细分”。针对敏宝、早产儿、超重儿推出不同脂肪酸比例的“处方级”小瓶装，把“科学喂养”故事讲透。
第三，渠道“全域信任闭环”。电商平台做成交，社交媒体做心智，私域社群做复购，任何一环掉链子，都会被妈妈群体放大成“塌房”。
“也许两年后，我们再聊辅食油，会惊讶地发现198元以上的TOP10单品里，国产能占五席。”李晨大胆预测。毕竟，63%的市占率已经证明，当安全与营养成为刚需，只要国产品牌敢把实验室、农场、儿科诊室全部搬到阳光下，年轻妈妈就会用一次次回购，把“国产”两个字，写成真正的金字招牌。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
林珊最近又在群里安利：“138元那款有机核桃油，双11前一小时买二送一，折合92元一瓶，我囤了8瓶，宝宝吃到两岁没问题。”不到十分钟，群接龙跳出37条“已拍”。国产高端化的故事，就这样在妈妈们的指尖，悄悄翻开了下一页。
