“昨晚11点，最后一位顾客离开，我扫了一眼收银系统：全天87单，女性占比——又是62%。”南京河西母婴集合店的老板周航把数据截图发到群里，引来一片“+1”。他没想到，自己小店的小统计，竟与华信人咨询覆盖全国1,348位消费者的调研高度吻合：62%的婴童毛毯购买者都是女性，其中26-35岁的年轻妈妈又占到48%，她们牵着“家庭购物车”的缰绳，把80-120元价位段买成了行业“黄金带”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
“她”到底在怎么想？周航印象最深的是一位穿宽松卫衣的“背奶妈妈”：一边用胳膊夹住20斤重的安全座椅，一边用另一只手把三条120×150cm的纯棉毯子塞进推车，“这条是外婆家用的，这条放奶奶家，这条留车里，全棉的我才放心。”短短两分钟，她完成决策，没有任何“爸爸式”参数对比。周航回忆，“她付钱时只说了一句：‘别让我宝宝脖子痒就行。’”——这句看似随意的“用户原话”，精准击中了调研中25%消费者把“材质安全”列为第一关键要素的核心结论。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
黄金价位段由此诞生。华信人数据显示，35%的宝妈把心理价位锚定在80-120元，28%的人甚至可以上浮到120-150元，但超过150元接受度骤降至5%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
“不是买不起，而是觉得没必要，”上海浦东的90后妈妈林沁在焦点访谈里直言，“超过150元，我为什么不直接买条成人毯全家混着用？”价格与价值之间的“心理杠杆”迫使品牌必须把“安全叙事”做到极致，才能说服她们多付那20块钱。
于是，2025年春天开始，一批品牌把实验室报告“拆”给她们看：A类婴幼儿标准、0荧光剂、0甲醛、唾液色牢度4级以上……原本躺在PDF里的技术名词，被做成小红书图文和抖音短视频——“宝妈质检员”人设一边啃着奶嘴一边撕检测报告，单条播放破300万。江苏南通某白牌工厂借势推出“纯棉大规格”新品，定价98元，详情页只放三张图：棉花田、检测章、宝妈拥抱宝宝。4月上线，5月销售额冲到1,800万元，同比翻了两番。周航的门店也沾光，“原本库存周期45天，直接压到18天，现金流转得比奶茶品牌还快。”
然而，狂欢背后，挑战暗涌。首先是“爸爸话语权”抬头。调研发现，虽然母亲仍是58%的终极决策者，但父亲参与比例已升至19%，祖父母与亲友合计也有23%。
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“男士的逻辑很简单：既然买，就买一条能用到幼儿园毕业的。”周航笑称，很多爸爸把毯子摊在地板上，用皮鞋刷拉刷拉测试起球，“他们信‘眼见为实’，对‘纯棉’两个字无感，要的是‘抗造’。”品牌如果继续用‘柔软’、‘亲肤’这类感性词，很难打动男性。于是，部分厂商开始尝试“爸爸放心”系列：在吊牌正面印上“≥300次水洗不起球”的粗黑体，反而让奶爸默默买单。
其次是“祖父母价格敏感带”。爷爷奶奶陪逛时，往往会把50元以下低价段销量占比抬升到60%以上，尤其在夏季淡季，
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
“他们一句话‘小孩长得快，买贵浪费’就能让导购前功尽弃。”湖北襄阳的导购刘悦对此深有体会。对策是“场景分割”：夏季推60×80cm小尺寸“空调披肩”，定价69元，让老人觉得“划算”；秋冬再推120×150cm“大尺寸防踢被”，价格锚点放到99元，用“一张毯子顶两条”的话术，把性价比故事讲圆。
更大的痛点来自线上满意度。虽然78%的消费者选择在电商平台下单，但客服满意度平均分只有3.38，退货体验也仅3.51，远低于购物流程的3.66。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
“很多时候不是产品不行，是答复太慢。”林沁吐槽，自己凌晨喂奶顺手咨询“荧光剂报告”，客服机器人来回兜圈子，气得她直接退货。华信人分析师指出，婴童毛毯属于“高情感、低试错”品类，一旦响应超过30秒，母亲群体的焦虑感就会指数级上升，“她们要的是秒级安全感。”
因此，2026年品牌“暗战”的主战场将不再是直播间低价，而是“智能+人情味”的双线服务：先用AI推荐把“纯棉大尺寸”推到宝妈首页，再用真人客服在60秒内甩出检测报告PDF，最后用“退货包运费+极速退款”锁住忠诚度。调研中，24%的受访者最期待“智能推荐相关产品”，22%想要“智能客服秒答”，可见技术不是噱头，而是缓解焦虑的“电子安抚奶嘴”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
展望未来，市场将出现两大趋势：第一，“功能细分”会进一步拆解母亲需求。除了现有的“新生儿包被”“推车毯”“幼儿园午睡毯”，品牌正在测试“吐奶专用毯”“户外防蚊毯”“发热恒温毯”等场景SKU，把一条毯子切成多条“赛道”，用“小场景”换“高溢价”。第二，“爸爸背书”将成为新流量密码。调研显示，仅3%的消费者相信医生推荐，却有32%信任育儿专家、28%信任真实宝妈。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
“如果品牌能把‘工程师爸爸’人设立起来，用男性视角拆解纱线捻度、耐洗次数、抗起球等级，就能同时收割‘技术信仰’与‘亲情信任’双重红利。”华信人咨询资深分析师林沐阳预测，2026年或将出现婴童毛毯行业首位“奶爸首席体验官”，用硬核测评视频把技术语言翻译成“爸爸听得懂的浪漫”。
从62%的女性消费者，到58%的母亲决策权，再到80-120元黄金价位，婴童毛毯市场看似被“她经济”牢牢定义，但真正聪明的品牌懂得：只有同时满足“她的安全感”“他的理性脑”“老人的性价比”，才能把一条小小毛毯卖成家庭“情感纽带”。就像周航总结的那样：“当妈妈摸到纯棉的柔软，爸爸看到300次水洗数据，爷爷奶奶听到一条顶两条，三代人同时点头——那一刻，品牌就赢了。”
