“娃一出生，我就成了成分党。”凌晨1点，上海浦东的90后妈妈林珊一边给4个月的二宝喂夜奶，一边在小红书搜索“鱼肝油 DHA 含量”。她手机里的购物车躺着3款对比截图，最终下单的那瓶，正是儿科医生在直播间反复强调的“高DHA+无添加”配方。像林珊这样的26—35岁年轻母亲，正在悄悄撑起婴幼儿鱼肝油市场的半边天——华信人咨询最新数据显示，她们占比高达56%，且68%的家庭购买决策由妈妈一锤定音。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
“她经济”的炮火在母婴赛道尤为猛烈。一线及新一线城市59%的高集中度，让品牌方不得不重新审视地铁灯箱、母婴店堆头与小红书开屏的预算分配。北京朝阳区的一位奶粉经销商告诉笔者：“过去我们靠医院产科派样，现在一半的动销来自小红书笔记评论区，妈妈们认医生，更认‘同款’。”
然而，增量盛宴背后，同质化阴云密布。打开抖音，鱼肝油话题下2.3万条视频里，90%都在喊“高DHA”“挪威深海”“无重金属”，卖点雷同到连主播话术都复制粘贴。华信人调研指出，73%消费者已形成每日或每周规律服用习惯，但品牌忠诚度却呈现“高复购、低黏性”——90%以上复购率虽占35%，可一旦价格上涨10%，仍有27%妈妈选择“减少频率”，15%干脆“换品牌”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
“信息过载”成为年轻母亲的最大痛点。广州天河的95后妈妈刘悦吐槽：“每天被‘专家’轰炸，A说维生素A过量伤肝，B说DHA低于100mg等于白吃，我到底信谁？”数据印证了她的焦虑：消费者最信任的两大信息源分别是医生推荐（32%）和亲友口碑（28%），但社交平台上“野生科普”与“软广种草”混为一谈，真假难辨，导致25%用户因“担心个体差异效果不佳”而拒绝推荐产品。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
破局之道藏在“人货场”的精准重构。华信人分析师指出：“锁定26—35岁妈妈社群，用专业背书+真实笔记双轮驱动，是品牌穿越同质化的唯一路径。”具体而言，货端要打出“安全+营养”组合拳——34%妈妈把安全性视为第一要素，28%紧盯营养成分，高DHA含量型与天然无添加型分别以25%、22%的偏好率遥遥领先；场端则需“医院+小红书+母婴店”三线并进：儿科医生直播答疑解决信任，小红书宝妈晒单提供共情，线下母婴店场景化体验完成最后一击。
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上海徐家汇的“孩子王”旗舰店已率先试水。店内把鱼肝油柜台搬到儿保科旁边，扫码即可看到儿科主任讲解DHA与视觉发育的短视频；同时设置“小红书打卡墙”，上传体验笔记即可领30元复购券。门店负责人透露：“改造后，244—438元中高端价格带销量环比增长42%，客单价提升58元，妈妈们愿意为‘专业+便利’买单。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
价格策略同样关键。报告发现，中端价位（50—120元）覆盖63%消费者心理舒适区，而244—438元产品在天猫却能以40.4%销量贡献52.2%销售额，高端溢价空间肉眼可见。品牌方可采用“入门小规格+升级大规格”的组合拳：30粒小瓶装锚定50元价格敏感带，降低首购门槛；90粒中大瓶升级配方，绑定医生推荐与小红书“同款”，把客单推向120元以上，实现“销量下沉、价值上移”。
展望2026，专家预判“场景化体验”将成第二增长曲线。随着智能服务渗透，24%妈妈期待“智能客服秒回”，22%希望“一键推荐适龄剂量”，而个性化营养建议、AR试吃等高级功能虽仅占1%，却预示差异化蓝海。线下母婴店可借力AI皮肤检测、骨密度筛查等硬件，把鱼肝油与“成长解决方案”打包，让26—35岁“科学育儿派”边体验边下单，完成从“卖产品”到“卖服务”的跃迁。
数据来源：华信人咨询《2025年中国婴幼儿鱼肝油市场洞察报告》
夜深了，林珊在朋友圈晒出二宝体检报告：视力发育超前1个月。评论区瞬间被“求链接”刷屏。她不知道的是，自己只是56%年轻妈妈洪流里的一朵浪花，却足以托起婴幼儿鱼肝油市场下一轮的千亿风口的想象。
