“宝宝刚会爬，我一口气买了三款垫子，结果只用了两个月就全收进柜子吃灰。”——90后妈妈林晓筱在母婴社群里吐槽的一句话，戳中了无数家长的痛点。华信人咨询最新发布的《2025年中国爬行学步玩具市场洞察报告》显示，每半年才买一次的消费者高达34%，爬行学步玩具正成为母婴赛道里典型的“低频耐用”品类。看似冷清的复购背后，却暗藏着一条“高客单+配件升级”的新增长曲线，引得品牌们纷纷押注“成长型”场景，试图把一次买卖做成长线陪伴。

数据来源：华信人咨询《2025年中国爬行学步玩具市场洞察报告》

低频不等于低欲望。报告里有一个反差数据：虽然34%的家庭半年才下单一次，但单次预算集中在100-300元区间，占比41%，高于母婴行业平均客单。分析师指出，家长并非抠门，而是“把钱花在刀刃上”——他们更愿意为一件能兼顾安全、环保、多功能的大件买单，而不是反复试错。林晓筱后来入手的“音乐爬行垫+折叠围栏”套装售价399元，比三样闲置品总和还便宜，却让她直呼“真香”。“垫子能收折，围栏可变形，现在娃会走了还能当游戏边界，省地方又省荷包。”

数据来源：华信人咨询《2025年中国爬行学步玩具市场洞察报告》

然而，机遇的另一面是残酷的挑战。调研中“不愿推荐”原因排前三的分别是：安全隐患28%、价格过高22%、质量不佳19%。一位三线城市的门店导购透露：“最头疼的是顾客回来抱怨‘占地方’，尤其是89元包邮的低价爬行垫，用两次就卷边，退也退不掉。”使用周期短、闲置率高、功能单一，成为压在品类头上的三座大山。华信人咨询用“销量下沉、价值上移”八个字总结平台格局：天猫56.7%的销量来自98元以下，却只占两成销售额；真正贡献利润的是219-559元中高端区间，13.4%的销量拿走33.9%的销售额。品牌若继续用低价引流，只会陷入“量大利薄”的泥潭。

数据来源：华信人咨询《2025年中国爬行学步玩具市场洞察报告》

痛点已经清晰，解决方案也浮出水面。报告建议，产品端必须“一件顶三件”，营销端则要“把情感做成场景”。今年618，某国产头部品牌推出“成长型学步车”——底盘可拆卸成滑板，扶手能调高至90厘米，官方打出“从爬到走再到滑，一车用到三岁”的口号，配合“旧车抵150元”回收计划，天猫旗舰店预售额同比暴涨210%。分析师认为，这正是“配件升级+以旧换新”策略的范本：通过可折叠、可变形、可延展的设计，延长产品生命周期；用补贴激活存量用户，把低频变“中频”，把闲置变“回收”。

社交媒体的口碑裂变同样关键。数据显示，真实宝妈分享与育儿专家合计占据信任榜60%，远超明星大V。品牌“MomWalk”在小红书发起我家客厅变形记话题，鼓励用户晒出折叠围栏秒变游戏屋的短视频，两周内获得1.2万篇UGC，带动中高端套装销量增长78%。“我们不是卖玩具，而是卖‘省空间的解决方案’。”其市场负责人坦言，只有把“占地1平米”变成“收起只一缝”，才能让年轻父母心甘情愿掏腰包。

数据来源：华信人咨询《2025年中国爬行学步玩具市场洞察报告》

渠道分化也在倒逼品牌“多平台跳舞”。抖音88.2%的销量集中在98元以下，适合低价爆款引流；天猫219-559元区间贡献三分之一销售额，是利润粮仓；京东高端占比28.3%，则适合树品牌标杆。某新锐品牌年初在抖音推99元“音乐爬行垫”快速起量，随后引导用户到天猫旗舰店加购“围栏+收纳凳”套餐，客单价拉升至359元，复购率提升19个百分点。分析师提醒：“低价不是终点，而是漏斗入口，最终要让用户在中高端场景完成‘价值上移’。”

数据来源：华信人咨询《2025年中国爬行学步玩具市场洞察报告》

展望未来，华信人咨询预测，随着“精细化育儿”理念下沉，二线及以下城市57%的占比还将继续扩大，但“安全+环保”仍是硬门槛。材质环保关注度虽位列第二，却仅占19%，远低于安全性23%，提示品牌仍有教育空间。明年春季，若能推出“可降解TPE折叠垫”并通过欧盟CE认证，配合“以旧换新”补贴200元，有望在中端市场掀起新一轮换机潮。

故事的最后，林晓筱又下单了。“这次不是垫子，而是品牌新出的‘滑步模式转换套件’，旧车直接升级，省了再买一辆滑板车的钱。”她笑着在群里晒出安装视频，“半年买一次，但一次能用三年，还越用越新，这才是真正的省钱。”低频耐用不再是诅咒，而成了品牌与用户共同成长的节拍器。谁能在折叠与变形之间找到“成长”的支点，谁就能在这个34%的静默市场里，撬动下一次高频的心跳。