“夏天一到，我手机里的购物车就像被蚊子咬了一样，瞬间肿起来。”95后宝妈林倩一边哄着两岁半的儿子，一边在抖音直播间秒拍三套90 ml无味蚊香液，“去年4月没囤，6月涨价30%，今年学乖了。”
林倩的“恐慌性下单”并非个案。华信人咨询刚刚发布的《2025年中国蚊香液市场洞察报告》显示，2025年4月天猫、京东、抖音三平台合计销售额14.7亿元，仅天猫就吞下7.73亿元，占比超一半；而整个夏季（6—8月）销量占全年59%，其中4月又是“夏季中的夏季”，堪称蚊香液界的“双11”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香液市场洞察报告》
“错过4月，就错过一年。”华信人咨询资深分析师周牧在电话那头提醒，“库存窗口只有短短4个月，却要把全年70%的利润赚回来，这对任何品牌都是极限挑战。”
高温带来的“即时需求”像一把双刃剑：一边是爆发式流量，一边是断崖式回落。M5一过，销售额从14.7亿元垂直下滑到M10的1.79亿元，跌幅接近九成。老板们刚把仓库堆成“液体长城”，转眼就得面对“空城计”。
“去年我们押注200万瓶45 ml小规格，结果6月梅雨季气温偏低，库存硬生生拖到9月，最后只能赔本甩给社区团购。”华东某代工品牌市场总监阿K提到那段日子仍心有余悸，“价格战打到15元两瓶，毛利率从28%直接砍到5%，连瓶子成本都不够。”
数据显示，<29元低价带销量占比从M1的29.9%一路飙升到M10的69.2%，而29—45元中端带份额被挤掉30个百分点。消费者用钱包投票：蚊子可以晚一点走，便宜必须立刻到位。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香液市场洞察报告》
价格敏感度之外，渠道分化也在加剧。天猫用户“最会算”，低价带占比30%，京东中高端占比10.9%，抖音则把29—45元玩成流量爆款——同一瓶90 ml无味装，天猫卖19.9元，抖音直播间“闪购价”24.9元却送一瓶45 ml便携装，30秒清空5万组。
“抖音的算法把‘蚊子’和‘宝宝’两个关键词捆在一起，宝妈群体根本招架不住。”周牧拆解平台逻辑，“京东用户更信‘进口原药’四个字，溢价空间高；天猫是价格修罗场，谁敢贵5块，差评就翻三倍。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香液市场洞察报告》
需求端的热闹，掩盖不了供给端的痛。报告调研1388名消费者发现，41%的人“每年夏天只买一次”，复购率70%以上的用户仅占32%，而高达35%的人因为“效果不佳”转投别家。换句话说，品牌花重金拉新，却留不住人心。
“不是不想忠诚，是蚊子太狡猾。”广州白领王磊吐槽，“去年买的某大牌，说是无味，结果第三天蚊子照样开派对，我只能换品牌。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香液市场洞察报告》
消费者用脚投票的背后，是品牌“标准化”与“个性化”的错位。调研显示，53%用户为家庭主妇/主夫，25%是有孩父母，他们最在意“无味”“儿童专用”，可市面上68%的产品仍在强调“强效驱蚊”“植物精油”，卖点与买点错频。
“我们曾把香茅味当主推广，结果评论区被‘太冲’刷屏。”新锐品牌“蚊静静”联合创始人赵轲回忆，“后来把文案改成‘宝宝酣睡版’，销量翻4倍，同一瓶液体，换了个情绪价值。”
情绪价值不止于文案，更在于场景。48%的消费者习惯“晚上睡觉前”才开瓶，29%放在卧室，21%放在客厅——夜间防蚊、保障睡眠成为第一诉求。品牌如果还在白天投广告，就等于在KTV卖早餐。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香液市场洞察报告》
“去年我们把直播时段从晚上8点挪到10点半，转化率提升70%。”赵轲分享，“宝妈哄完孩子，躺床上刷手机，看到‘无味不刺鼻’四个字，立刻下单，这就是场景红利。”
红利之外，也有暗礁。价格战让利润薄如纸，而促销依赖度却居高不下：40%的消费者“非常或比较依赖”促销，涨价10%就有20%用户立刻换品牌。有人调侃：蚊香液不是驱蚊，是在“驱客”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香液市场洞察报告》
“柔性供应链+直播闪购”成为破解库存魔咒的新组合。周牧给出“三步走”方案：
第一步，以销定产。3月起通过抖音短视频测品，把45 ml、90 ml两款主规格挂车试单，根据加购率反推产能，避免“蒙眼跳崖”。
第二步，仓配前置。4月前把货铺到华东、华南五大云仓，与美团优选、淘鲜达达成“次日达”协议，缩短物流半径，降低退货率——报告显示退货体验满意度仅50%，远低于线上流程的60%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香液市场洞察报告》
第三步，直播闪清。6月下旬起，每周三晚固定“闪购日”，用限量盲盒装（90 ml+45 ml+驱蚊贴）清理尾货，把“尾货”变“周边”，既保价又保面子。
“今年我们用这套打法，4月销售额同比翻3倍，6月底库存周转天数从89天降到31天，现金流活过来了。”阿K在朋友圈写下八个字：错过4月，自救7月。
展望未来，蚊香液市场仍有两大赛道值得押注：一是下沉市场，三线及以下城市占比35%，却鲜见专属产品和定价；二是智能服务，25%的消费者期待“智能推荐相关产品”，但品牌官方店仍停留在“客服秒回”层面，算法推荐、周期购、自动续费几乎空白。
数据来源：华信人咨询《2025年中国蚊香液市场洞察报告》
“谁能把‘防蚊’做成‘订阅制’，谁就能打破季节天花板。”周牧预言，“想象一下，当宝妈每年3月收到一条短信：‘宝宝去年用了3瓶90 ml，今年我们提前寄出2瓶，可好？’一键确认，4月之前货已到家，库存、复购、现金流全活了。”
夜深了，林倩把最后一瓶蚊香液旋进加热器，轻轻按下开关。微弱的指示灯像一颗小小的蓝色月亮，守护着她和孩子的睡眠。她不知道的是，千里之外，下一年的“4月战争”已在供应链的屏幕上悄然排兵布阵——柔性产线、云仓雷达、算法订阅，一切只为在蚊子来临之前，把那一瓶小小的液体，准时送到每一个家庭的床头。
毕竟，在中国，蚊子也许会迟到，但永远不会缺席。品牌要做的，是在它来临之前，先把“安心”两个字，塞进消费者的手心。
