“一到暑假，小区广场就像车展，全是娃的扭扭车。”北京朝阳的90后爸爸周航笑着说。去年7月，他花159元给儿子淘了一辆折叠款，“当天到货，纸箱都没扔，直接塞进后备厢，去怀柔玩水顺带遛娃。”周航不是个案，《2025年中国扭扭车市场洞察报告》显示，夏季消费占比高达38%，远超其他三季，成为品牌一年中的“黄金60天”。

38%意味着什么？如果把全年35.74亿元的线上销售额按季节切分，仅6-8月就吞掉13.6亿元，几乎等于春节档加双十一的总和。华信人咨询分析师林蔚指出：“暑期亲子出行是刚需，家长愿意为孩子‘瞬间快乐’买单，决策链路比任何节点都短。”

数据来源：华信人咨询《2025年中国扭扭车市场洞察报告》

然而，机遇面前人人平等。天猫数据显示，5月起头部品牌就已把日促节奏拉到“逢周末必秒杀”，抖音直播间里“88元送护具”的喊声此起彼伏。竞品扎堆促销，让原本宽松的蓝海瞬间泛红。更尴尬的是，消费者心理价已被锚定：100-300元区间占比42%，超过400元就“劝退”八成用户。

(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)

“我们想送朋友孩子一辆，发现要么太low，要么太贵，礼盒装几乎没有。”上海妈妈刘悦的吐槽，戳中行业隐形痛点——礼品场景缺位。报告里，生日/节日礼物占比11%，看似不高，却对应着4亿元空白市场；而“原厂纸箱包装”高达52%，侧面说明多数品牌还在“裸奔”，环保是环保，但送礼拿不出手。

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痛点即入口。林蔚团队给某头部国产牌支了一招：反向定制“百元清凉礼盒”。产品端，把热销折叠车成本压到79元，附赠零售价29元的迷你电动水枪，组合价锁定99元；包装端，外箱改用可回收PP中空板，印上卡通冲浪图案，手提设计，拆开就能当收纳箱；营销端，6月初上线天猫“儿童节超级礼赠”会场，抖音亲子博主提前两周种草，关键词只打“夏日遛娃神器”。

“我们内部代号‘小浪花计划’，目标618期间卖出8万套，同比拉升夏季销量25%。”该品牌电商总监透露，直播话术已写好：“百元出头，车+水枪一次配齐，后备箱一塞，海边、露营、外婆家都能玩。”

故事还没完。为了把“礼盒”做成可持续场景，品牌把礼盒盖子做成量角器，孩子可量水枪射程；箱体贴上AR码，扫码进小程序，自动生成“暑期遛娃地图”，打卡5个景点返5元话费。小小互动，让礼盒从“一次性包装”升级为“暑期通行证”，既增加复购触点，又把品牌钉进家庭出行记忆。

渠道侧，抖音商城被设为“礼盒首发站”。报告里，抖音低价区间<127元销量占比73.8%，但127-228元销售额贡献45.3%，呈现“低价走量、中价盈利”的金字塔空档。99元礼盒正好卡在塔腰，既承接流量，又保证毛利。配合平台“夏日冰爽节”官方补贴，主播喊出的“限时第二件半价”能把客单价拉到148元，毛估多赚8个点。

数据来源：华信人咨询《2025年中国扭扭车市场洞察报告》

当然，挑战依旧。夏季促销依赖度高，45%消费者“非常或比较依赖”活动，一旦停止补贴，销量可能悬崖式下跌。解决路径是“把促销变会员”。品牌计划把购买礼盒的用户全部拉进企业微信社群，暑期每周组织“线上滑步挑战赛”，上传视频即可抽配件，成本只需库存尾货，却能让家长持续晒娃，形成UGC护城河。

更长远看，假日经济不只是暑期。报告里，节假日消费占比27%，加上周末白天的41%，意味着全年近七成需求发生在“非工作日场景”。林蔚提醒：“品牌要把‘礼盒’做成系列，中秋推‘月光礼盒’加小灯笼，寒假推‘雪地礼盒’换滑雪配件，把扭扭车从‘单品’升级为‘节令玩具入口’，才能真正跳出价格战泥潭。”

故事回到周航。今年6月，他在朋友圈刷到“小浪花礼盒”预热视频，立马下单两套，“一套送侄子，一套自家留，纸箱已经想好用来装他的小贝壳。”那条朋友圈获得37个点赞，4个家长私信要链接——社交裂变，就这样悄无声息地发生。

数据来源：华信人咨询《2025年中国扭扭车市场洞察报告》

夏季38%的炽热份额，从不是数字游戏，而是千万个像周航一样的年轻家长，用真金白银写下的“遛娃日记”。谁能用一盒百元礼盒，装下他们的爽点、痛点、晒点，谁就能在接下来的60天里，让销量曲线像孩子的笑声一样，一路飙升。