“我只是随手把闺女用的驱蚊贴甩到宝妈群里，三分钟后，隔壁楼的全职妈妈就下单了五盒。”南京90后妈妈李可在电话里笑得像刚捡了红包，“第二天她嫂子又追加了八盒，说要去露营。我算了下，不到48小时，我一个人就‘带货’一千多块。”
李可的“战绩”并非孤例。华信人咨询最新发布的《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》显示，亲友推荐以38%的占比高居消费者信息来源首位，而“真实用户体验分享”以34%的绝对优势碾压品牌广告、明星代言，成为最能打动买家的内容形态。换句话说，谁掌握了“妈妈们的嘴”，谁就拿到了驱蚊贴旺季的入场券。
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
一场低成本、高信任的“私域海啸”正在酝酿。对品牌而言，这是机遇：不用砸千万预算，也能让产品一夜爆红；但也是挑战：传统广告投放效率直线下滑，抖音信息流CPM同比去年涨了27%，转化率却腰斩。更尴尬的是，当品牌拼命买量，消费者却转身钻进500人的宝妈群，听“真实用户”一句“亲测有效”，就立刻扫码下单。
“广告说得再天花乱坠，也不如闺蜜一句‘我家娃昨晚没挨叮’。”报告分析师王潇然苦笑，“我们跟踪了1291位近一年购买过驱蚊贴的消费者，发现57%的人对品牌产品表示信任，可真正触发他们首次尝鲜的，不是品牌，而是熟人。”
然而，口碑江湖早已不是清水池塘。随着驱蚊贴赛道涌入200+品牌，小红书“种草”笔记里混杂着大量复制粘贴的“水军稿”：同一张宝宝手臂对比图，被三个账号标成不同品牌；同一句“植物配方不刺激”，在抖音出现478次雷同。消费者开始免疫，甚至反感。调研中，28%的受访者给出“一般”推荐意愿，32%的“不愿推荐”直指“防蚊效果不佳”，24%担心“安全性”——背后都指向信任透支。
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
“伪口碑”泛滥，让真实宝妈的声音弥足珍贵。王潇然给出了一组数据：在愿意分享体验的用户里，70%集中在中等收入家庭，26-35岁占比34%，她们多居于二线以上城市，具备“高社交能量”——平均每人拥有3.4个母婴群、2.8个户外兴趣群。品牌若能把这群人聚合，等于拥有了一支自带温度的“民间销售铁军”。
如何激活她们？报告里藏着答案。
第一步，让“真实”可被验证。国内新锐品牌“叮叮植物”做了一个大胆尝试：他们邀请200位“小红书素人宝妈”每人拍一段30秒夜景视频——镜头对准婴儿车，关灯后只贴一片驱蚊贴，用紫外灯捕捉蚊子是否靠近。视频统一带话题蚊子你别来，并附赠“失败包退”承诺。结果，单条最高播放破120万，评论区里“求链接”刷屏，品牌抖音小店7天销售额环比暴涨460%。“用户要的不是完美，而是真实。”叮叮植物市场合伙人沈畅总结，“我们把实验‘翻车’也剪进去，反而让评论区更热闹。”
第二步，给“分享”一个可持续的福利。老牌 OEM 厂商“绿盾”上线“宝妈测评团”小程序：任何消费者上传1条30字以上使用感受+3张实拍图，即可获5元无门槛券；若带来一位新客，再得10元返现。凭借这套“裂变红包”，绿盾在2025年M5旺季到来前，提前锁单4.2万盒，相当于往年同期线下渠道一个月的出货量。
(社交分享渠道和社交内容偏好.jpg)
第三步，把“口碑”沉淀为品牌资产。报告显示，消费者最信任的博主类型里，“育儿专家或医生”占比31%，“真实用户分享者”占28%，远超“美妆或生活类博主”的8%。于是，上海日化品牌“小象守护”与复旦附属儿科医院皮肤科医生合作，拍摄5集《驱蚊贴实验室》短视频：医生亲手把驱蚊贴放入培养皿，对比不同浓度植物精油对伊蚊的驱避率。视频被2300多个宝妈群转发，品牌搜索指数一周上涨198%。“专业背书+真实场景，让口碑长出牙齿。”小象守护CMO赵雪琴说。
当然，口碑裂变不是“一贴就灵”。当品牌把重心转向私域，新的挑战接踵而至：如何防止“福利猎人”薅羊毛？怎样在合规前提下激励医生背书？一旦产品效果不及预期，负面口碑会呈几何级扩散。调研中，21%的消费者曾在价格上涨10%后选择“更换品牌”，而“原品牌效果不佳”是换牌的首要原因，占比28%。这意味着，营销只能放大体验，无法替代体验。
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
“我们踩过最大的坑，是把一个批次粘胶做得不够透气，结果宝妈群出现‘红疹’照片，三天退货率飙到19%。”沈畅回忆，“后来我们把每批次的第三方皮肤刺激性报告上传到小程序，用户扫码就能看，退货率才压回5%。”
展望2026，驱蚊贴赛道仍将围绕“信任”二字展开厮杀。华信人咨询预测，随着抖音电商持续下沉，22-40元中端价格带将贡献近七成销售额；而在信息侧，“真实用户分享”与“专家评测”两大内容形态有望继续挤压传统广告空间。品牌若想突围，必须完成从“流量采购”到“信任运营”的范式转移：
1. 搭建“宝妈测评团”数据库，按城市、年龄、宝宝月龄、户外活动频次打标签，实现精准派样；
2. 引入区块链溯源技术，让每一片驱蚊贴的植萃原料、生产批次、检测报告都能被消费者一键查验；
3. 把视频号、微信群、小程序商城打通，形成“内容-裂变-成交-复购”的闭环，让口碑在自有池子里持续发酵；
4. 淡季也不“沉默”，通过“冬季云南蚊虫实验室”等反季话题，保持专家与真实用户的双重发声，为来年旺季蓄水。
“谁能率先建立‘真实用户内容’的护城河，谁就能在下一个夏天到来之前，把竞品挡在门外。”王潇然断言。
夜深了，李可还在群里答疑：“贴的时候先擦汗，不然边翘边掉。”“去年去三亚，我们一家四口靠它没被叮一个包。”屏幕那端，不断跳出“已下单”截图。对她而言，这只是日常闲聊；对品牌而言，却是一条条被激活的黄金渠道。
毕竟，在驱蚊贴这个百亿市场里，最大的媒介不是抖音开屏，也不是淘宝首焦，而是妈妈们一句再普通不过的——“我用过，真的有用。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
