“我压根没看过电视广告，是楼下遛娃时邻居宝妈塞给我半瓶试用装，说‘娃脖子不再淹红’，当晚我就下单。”——上海浦东的90后妈妈林可，一句话道出了2025年爽身粉市场最锋利的流量入口：亲友口碑。华信人咨询刚刚发布的《2025年中国爽身粉市场洞察报告》显示，37%的消费者把“熟人一句话”放在信息源首位，而曾经霸屏的电视广告只剩5%，两者相差整整7倍。风向变了，品牌再砸黄金时段，不如让小区里的“真实宝妈”拍一条15秒短视频。

数据来源：华信人咨询《2025年中国爽身粉市场洞察报告》

机会显而易见：熟人背书天然带信任滤镜，转化率远高于冷冰冰的硬广。以天猫46-88元中高端价格带为例，销量只占26.8%，却贡献39.8%的销售额，利润最肥厚。华信人资深分析师李蔚指出：“谁能把这部分人群‘安利’动，谁就能吃下最大毛利池。”但挑战也来得又急又狠——预算从传统TV向社交迁移，内容制作门槛陡升，品牌方突然发现，自己不会“说人话”了。

痛点随即浮现。消费者不是傻子，朋友圈晒图千篇一律，“一眼广告”直接划走；更糟糕的是，假体验、假截图横行，评论区“求链接”与“骗子举报”齐飞。调研中，34%的用户不愿推荐爽身粉，首要理由就是“担心安全问题”，其次是“效果一般”。信任缺口，成了社交种草路上最大的绊脚石。

数据来源：华信人咨询《2025年中国爽身粉市场洞察报告》

怎么办？品牌必须打出“真实宝妈+专业医生”的组合拳。报告数据里，育儿专家与皮肤科医生分别以31%和27%的信任度遥遥领先于美妆博主，足见“专业”二字在母婴赛道的分量。某国产头部品牌率先试水：先邀请三甲医院儿保科主任医师拍30秒科普——“为什么滑石粉只要合规就没必要恐慌”，再把镜头交给200位“素人宝妈”，记录宝宝红脖子3天变化，视频末尾自然露出产品。上线两周，抖音46-88元价格带销量占比从22.1%抬到28.6%，ROI高达1∶8。抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg

“医生背书解决‘安全感’，宝妈真实日记解决‘代入感’，两者缺一不可。”李蔚总结。与此同时，品牌把“晒单返现”做成游戏化任务：消费者上传开箱+使用前后对比，系统自动识别图片原创度，防刷单；审核通过后，微信红包秒到账。结果，微信朋友圈分享占比冲到38%，连带带动“亲友口碑”一环继续滚雪球。

数据来源：华信人咨询《2025年中国爽身粉市场洞察报告》

当然，社交种草不是一锤子买卖。价格敏感度仍在，10%的涨价就能让22%用户立刻“移情别恋”。品牌方把促销节奏拆成“脉冲式”：春夏旺季前做46-88元中高端预售，送小瓶装旅行装；淡季则推26元入门款，用“买大送小”稳住价格敏感型用户。数据显示，依赖促销人群高达45%，但只要把优惠包装成“限时亲友团购券”，既保住毛利，又不伤害品牌档次。

数据来源：华信人咨询《2025年中国爽身粉市场洞察报告》

展望未来，华信人咨询判断，爽身粉市场将在“熟人裂变+专业信任”双轮驱动下继续细分：玉米淀粉、植物粉末等天然成分占比已升至46%，但传统滑石粉依旧41%领跑，说明“安全”与“习惯”仍在拔河；国产品牌以73%的压倒性优势占据主流，进口标签不再万能。品牌若想穿越周期，必须把“真实体验”写进组织流程——从研发、供应链到客服，每一环都能被宝妈随手拍成素材，这才是最低成本的“37%”放大器。

毕竟，当小区花园里的闲聊都能撬动千万级销售，谁还愿意回到那条5%的电视广告老路上？下一个夏天，决定品牌生死的，也许只是邻居一句轻飘飘的“我用过，真不赖”。