“昨晚小区突然停电，娃被蚊子咬得直哭，我翻箱倒柜才找到两片去年剩下的驱蚊贴，还黏成一坨。”凌晨一点，北京白领赵倩在朋友圈吐槽，没想到半小时后，她通过京东到家下单的一盒独立密封袋装驱蚊贴就由骑手送到家门口。“原来驱蚊贴也能像点外卖，30分钟闪送，价格只比超市贵两块，值！”
赵倩的“应急体验”并非个案。华信人咨询刚刚发布的《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》显示，线上渠道已经以54%的压倒性优势把线下按在地上摩擦：淘宝/天猫独占31%，京东拿下23%，拼多多、抖音电商等新兴平台又瓜分27%，而线下药店加超市的份额只剩可怜的12%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
“驱蚊贴是轻决策、低客单、高复购的品类，天生适合指尖下单。”华信人咨询资深分析师李蔚指出，2025年1—10月，天猫平台驱蚊贴销售额从549万元一路冲到3871万元峰值，京东、抖音也在4—8月同步放量，线上“三国杀”格局已定。
直播电商更是给这把火添了柴。抖音电商5月单月销额173万元，看似体量不大，却凭借“母婴主播+户外达人”的双轮直播，把驱蚊贴推成夏日爆款。广州母婴主播“桃妈”一场4小时直播卖出9.2万片，她的话术极具画面感：“宝宝学步，一贴防蚊8小时，宝妈可以安心刷手机。”然而，直播的“激情下单”后遗症明显：抖音10月销售额迅速跌回3.6万元，复购率仅0.7%，远低于天猫的19%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
“流量狂欢易，留量难。”李蔚提醒，抖音平台22—40元中端价格带占69%，却几乎无人为79元以上高端款买单，品牌想靠直播拉升溢价，目前看是“伪命题”。
挑战不止于复购。线上“看得见、摸不着”的体验缺失，成为消费者最大痛点。报告调研中，38%的人把“独立密封袋装”列为首选包装，原因就是“便携+卫生”；但仍有24%的用户担心“图片仅供参考”，怕买到“纸片贴”。深圳一位90后爸爸王磊吐槽：“直播间看着图案可爱，到手发现胶味刺鼻，直接扔抽屉吃灰。”
线下真的毫无机会吗？未必。数据显示，73%的驱蚊贴消费发生在夏季，而68%集中在6—8月夜间。“被咬到抓狂的即时需求，是线下闪送的最大切口。”美团闪送深圳区域负责人透露，2025年7月平台驱蚊贴订单量环比6月暴涨320%，平均客单价22元，与线上22—40元核心价格带完美重叠。
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
“O2O闪送+30分钟到家”正在把夜间应急场景做成增量市场。品牌方已经开始行动：榄菊在广州试点“驱蚊贴+电蚊香”组合闪送，晚8点至早6点订单占比45%；云南本草联合饿了么，在昆明景区周边布设前置仓，游客扫码即可领取“旅行便携装”，日销最高破600单。
更具想象空间的是“场景化联名”。报告指出，户外、旅行、宠物三大场景合计贡献39%的购买动机。迪卡侬与超威今年推出的“露营联名款”驱蚊贴，把产品直接塞进帐篷礼包，上市两周即售罄6万套；宠物品牌“萌宠出动”与福来恩合作“狗狗徒步套装”，内含宠物友好型驱蚊贴，客单价拉高到59元，仍被撸狗族抢空。
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
“未来驱蚊贴的竞争，是场景颗粒度的竞争。”李蔚预测，品牌方需把SKU拆成“阳台盆栽款”“婴儿推车款”“夜跑反光款”，再匹配不同的即时零售入口，才能让消费者“想得起、买得到、用得好”。
价格敏感仍是绕不过去的现实。报告显示，10—20元中端价位接受度高达62%，一旦涨价10%，就有38%消费者选择“减少频率”。但促销依赖也同步高企：40%用户“非促不买”，12%“极度依赖”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
“促销就像兴奋剂，用多了伤品牌。”上海某新锐品牌市场总监周航坦言，他们今年把“买20片送5片”换成“第二件半价”，结果客单价提升8%，毛利反而降了3个百分点。报告给出的解法是用“会员制”替代“价格战”：通过小程序沉淀用户，推出“驱蚊季卡”——99元享4次配送到家+专属客服，测试两个月复购率冲到61%，远高于行业平均的31%。
智能服务体验也被写进下一赛点。调研中，23%用户最期待“智能推荐相关产品”，22%想要“智能客服秒回”，而目前售后智能处理仅占9%。“深夜娃被咬哭，客服机器人却答非所问，品牌好感瞬间清零。”赵倩的经历道出多数宝妈心声。
数据来源：华信人咨询《2025年中国驱蚊贴市场洞察报告》
展望2026，李蔚给出三条路径：其一，直播电商继续“种草”，但需把“医生+真实用户”双重口碑搬进直播间，提升信任度；其二，O2O闪送深耕“夜场景”，前置仓布到社区便利店，让驱蚊贴像冰可乐一样随手可得；其三，品牌把“天然成分+独立包装”做成可视化卖点，在短视频里用显微镜展示植物精油微囊，用实验对比8小时驱蚊效果，让“看不见的功效”被肉眼捕捉。
“当驱蚊贴能像创可贴一样，在便利店、药店、外卖柜同时向你招手，线上54%的份额或许只是起点。”李蔚笑称，也许明年夏天，我们讨论的将不再是“谁抢走了线下生意”，而是“谁把最后一百米走成了黄金赛道”。
