“我妈说，床垫别买国产的，撑不过三年。”90后杭州女生林可还记得，2024年装修婚房时，婆婆一句“加钱上进口”让她多花了近一倍预算。可一年后，她在小红书刷到一条“国产独立袋装弹簧拆解”视频，发现自家4999元的“洋品牌”和国内某大厂2999元的用料几乎一模一样，“瞬间感觉被收了智商税”。
像林可这样的消费者，正把弹簧床垫的天平悄悄扳回国产一侧。华信人咨询刚发布的《2025年中国弹簧床垫市场洞察报告》显示，2025年1—10月，国产品牌已经拿下78%的销量份额，进口品牌只剩22%。但故事并没有结束——在>4699元的高端价格带，进口仍牢牢掌握话语权，销售额占比高达18.9%，而国产阵营在这一区间仅占4.9%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国弹簧床垫市场洞察报告》
“数字背后是一场‘心智争夺战’。”分析师王潇指出，国产供应链把弹簧、无纺布、高回弹海绵的性价比做到了极致，成本比欧洲工厂低30%，却仍在“技术叙事”上吃亏：进口品牌只要祭出“瑞士弹簧钢”“德国骨科认证”两张牌，就能让大批消费者心甘情愿多掏2000块。
天猫数据印证了这一点：2399—4699元的中高端区间，国产爆款月销量早已破万，但>4699元价格段，进口链接的转化率依旧高出国产品牌1.7倍。“问题不在材料，而在信任状。”王潇说。
数据来源：华信人咨询《2025年中国弹簧床垫市场洞察报告》
国产阵营并非没有反击。2024年双十一，东莞品牌“SleepPro”联合南方医科大学第三附属医院推出“护脊认证旗舰款”，把4999元价位段当成“诺曼底”——
- 弹簧线径2.3mm，比进口同款加粗0.1mm，支撑性提升12%
- 采用CT扫描+压力传感矩阵，给出“脊椎贴合度报告”
- 包装盒里塞了一张“骨科主任签名卡”，扫码就能看真人讲解
结果，新品首发3小时销售额破2000万元，其中65%订单来自26—35岁、年收入8—12万元的家庭决策者——正是报告里“中高端消费最舍得花钱”的那群人。
数据来源：华信人咨询《2025年中国弹簧床垫市场洞察报告》
“以前觉得国产只能做2999，现在敢把价格锚定到4999，还卖爆了，说明‘国产=低端’的心智裂缝已经出现。”SleepPro市场负责人刘雨晴回忆，为了打消“贵”的顾虑，团队把直播间搬进质检实验室，现场把床垫压5万次、泼水、点火，弹幕刷屏“看着就踏实”。
然而，挑战依旧像弹簧一样倔强。报告显示，当价格上涨10%，仍有15%的消费者立刻转向进口品牌；而对促销高度依赖的人群占比高达49%——“价格敏感+品牌漂移”双重夹击，让国产高端化如履薄冰。
数据来源：华信人咨询《2025年中国弹簧床垫市场洞察报告》
“破局点藏在‘社交信任’里。”王潇点开报告第31页：微信朋友圈以41%的占比成为床垫信息第一入口，真实用户体验分享的内容信任度高达34%，远超品牌官方故事。换句话说，谁能让“骨科医生+真实买家”同时发声，谁就能撬动高端增量。
于是，一场“口碑军备赛”在2025年春天打响——
- 喜临门把“护脊实验室”搬到抖音直播间，邀请50位腰突博主现场躺测，腰椎喜欢什么样的床垫话题播放1.2亿次
- 慕思推出“100天免费试睡”，用户可在朋友圈打卡，每获得30个点赞返100元，最高返500元，把“私人社交货币”变成品牌裂变器
- 新兴品牌“白骑士”更激进，直接给每位购买4999元旗舰款的消费者生成一份“睡眠体检报告”，鼓励分享到小红书，48小时内点赞破500就送真丝枕套，结果单条笔记带来27万元销售额
“高端床垫的决策链条里，‘专家背书’只解决了‘信’，‘朋友点赞’才解决了‘服’。”刘雨晴总结，SleepPro的复购率因此从38%提升到54%，其中75%的老客愿意加价买更贵的新品，“国产高端第一次有了‘向上销售’的底气”。
渠道端的暗流同样汹涌。报告显示，京东在>4699元价格带占比21.5%，但抖音仅4.9%；然而抖音平台2399—4699元区间销量占比一年内从14.1%飙升至39.1%，增速是天猫的2.3倍。“内容电商正在用短视频‘可视化’拆掉高端进口滤镜。”王潇提醒，一旦抖音把>4699元人群画像跑通，进口品牌最后一块“心智高地”将面临饱和攻击。
数据来源：华信人咨询《2025年中国弹簧床垫市场洞察报告》
故事回到林可。2025年3月，她把那款进口床垫挂到二手平台，亏掉2500元，转身下单国产“护脊认证款”。“躺了半个月，腰没疼，还省了4000块，我反手就把链接甩进家族群。”不到一周，婆婆、大姨、表妹全部跟风下单，“78%国产份额”就这样被一群“林可们”悄悄抬到80%、81%……
展望2026，国产阵营的计划表上写着更激进的目标：联合中国睡眠研究会推出“脊椎健康分级”标准，把4999—5999元价位段再细分出“护脊1—5级”，用医疗级话语体系对冲进口“百年工艺”叙事；同时把退货周期从100天延长到180天，用“体验保险”进一步降低高端试错成本。
“当国产也能讲出技术故事、医学故事、朋友点赞的故事，22%的进口份额就像被压缩的弹簧，压力越大，反弹越快。”王潇预测，如果方案落地顺利，2026年底国产在>4699元高端市占率有望再提5个百分点——别小看这5%，它意味着35亿元市场盘子彻底改写，也意味着“林可们”下一次装修，再也不用偷偷把进口标签剪掉，再拍照发朋友圈了。
