“以前一支唇膏能用半年，现在半个月就瘪下去。”95后白领林然把第三支6 ml金属管唇部精华扔进化妆包，顺手拍了张“空管打卡”发到小红书，点赞瞬间破千。评论区里，同频共振的“用唇狂魔”们齐刷刷留言：“+1，每天不涂就像没刷牙。”
华信人咨询最新发布的《2025年中国唇部精华市场洞察报告》印证了林然的体感：81%的消费者每周至少使用一次唇部精华，其中每天“刚需”的人群高达23%。换句话说，每4个买家中就有1个把唇部精华当成和水乳同等地位的“晨间仪式”。高频使用直接催生“小容量时代”——6-15 ml规格拿下56%的销量，而30 ml以上的“家庭装”仅占5%，在仓库里落灰。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
“小容量不是妥协，是精准。”负责供应链的赵总监给记者算了一笔账：一支6 ml管状精华，出厂价压到9元，零售价可定在89元，毛利率远高于“大胖子”30 ml款；更重要的是，消费者用完得快，复购周期从原来的90天缩短到28天，“库存周转率翻了两番，现金流像开了外挂”。
然而，红利背后藏着甜蜜的烦恼。某新锐品牌去年误判形势，一口气推出20 ml玻璃瓶“晚安唇膜”，结果半年积压30万瓶，占压资金超千万。创始人李蔚在复盘会上苦笑：“消费者不是买不起，而是‘嫌大’——怕开封后二次污染，又怕出差过不了安检。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
“二次污染的焦虑是真实存在的。”28岁的敏敏在直播间吐槽，“罐装每次用手抠，指甲缝里的细菌都能拍恐怖片了。”报告数据也给她撑腰：38%的人坚定站队“管状包装”，远高于罐装22%、棒状19%。管状一次挤出0.1 ml，用量可控、空气零接触，成了“洁癖党”的心头好。
痛点即机会。今年3月，国货品牌「PORAY珀芮」率先上线“一日一条”0.5 ml次抛精华，把“便携”写进品类名：像咖啡条一样撕口即涂，早晚各一条，24小时用完即弃。新品首发3天卖出60万条，小红书话题随身唇条挑战浏览破2亿。珀芮市场负责人透露，复购率比传统管状再提18%，“很多女生把空条攒成彩虹塔拍照，二次传播比投流还猛”。
“次抛只是场景创新的冰山一角。”华信人咨询分析师指出，81%高频使用把“唇部精华”从美妆品变成快消品，品牌必须像卖饮料一样卖唇精华：口袋装、车载装、办公抽屉装……让产品出现在消费者伸手可及的每一个瞬间。下一步，谁能把“护唇场景”切得更碎，谁就能拿到复购的“无限游戏门票”。
但场景碎片化也带来新考题：价格敏感。报告显示，当产品涨价10%，仍有47%用户坚持购买，却有22%立刻“移情别恋”。林然就很典型：“我可以一天用三次，但单支超过100元就会找平替，反正成分表看起来差不多。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
为了把“价格刺客”挡在门外，品牌们开始玩起了“容量-价格”心理魔术。抖音直播间里，79元两支6 ml的链接被置顶，评论区刷起“买不了吃亏”；而天猫旗舰店却把同配方15 ml卖到189元，附赠一支3 ml小样，折算每毫升反而更贵，却稳居高端回购榜TOP3。分析师提醒：“消费者要的不是绝对便宜，而是‘占到便宜’的爽感。”
更隐蔽的战场在“社交背书”。38%的用户最信任美妆垂直大V，27%只信真实用户分享，明星网红仅占5%。于是，品牌把投放预算从“顶流”移到“素人”：发动5000名18-28岁素人大学生，每人寄10条次抛，要求“宿舍熄灯前完成打卡”。一周后，睡前一条唇话题冲上热搜，素人笔记平均互动率比明星高出4.7倍，转化成本却不到前者三分之一。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
“当唇部精华变成日抛型社交货币，包装就不只是容器，而是拍照道具。”珀芮设计总监拿出即将上市的“夜光管”样品，只要在黑暗中轻轻一捏，管身就会发出柔光，“夜店女孩补妆一秒出片，UGC内容自带滤镜”。
展望2026，华信人咨询预测：6-15 ml管状、次抛、棒状三足鼎立，累计份额将突破70%；“大容量+低价”只能沦为直播间引流钩子，利润中心继续向中高端小容量迁移。品牌若想脱颖而出，必须同时打赢“供应链闪电战”和“场景心智战”——前者靠小规格柔性产线把库存周转压到20天以内，后者用“随身护唇”概念抢占消费者每一个碎片化时段。
“也许不久的将来，我们会在共享充电宝旁看到‘共享唇条’，像口香糖一样随借随还。”分析师笑称，“毕竟，81%的高频习惯已经养成，接下来要做的，就是让产品比男朋友更贴身，比Wi-Fi信号更稳定。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
从6 ml到0.5 ml，从管状到次抛，唇部精华正在经历一场“瘦身革命”。它不仅是容量变小，更是把“护肤仪式感”拆解成24小时可携带的“碎片宠爱”。当最后一支大容量唇膜退出货架，属于“小而美”的护唇时代，才刚吹响号角。
