“以前买唇部精华，我第一时间找代购，现在刷小红书，看到‘国产安全唇’测评，直接下单。”95后杭州女生林悠把刚收到的国产小银管拍照发到朋友圈，配文“38元，成分全绿，真香”。这条动态收获37个赞，其中一半留言要链接。林悠不是孤例，《2025年中国唇部精华市场洞察报告》显示，58%消费者主动把“国产”列为首选，比进口品牌高出16个百分点——这是国货在唇部护理赛道第一次真正“反超”。
反转来得比预期快。三年前，“进口滤镜”还是硬通货：代购圈盛传“日本胎盘素、瑞士冰川水”，一支3ml唇油能卖到300元；如今，同样容量的国产精华把价格压在79元区间，却把“成分安全”四个字贴在管身最显眼的位置，反而卖爆。报告里有一组微妙数据：在“品牌偏好类型”中，32%的人勾选“成分安全型”，比“品牌口碑型”高出10个百分点，比“包装设计型”高出22个百分点。消费者用钱包投票：我要先知道它“不含什么”，再决定买不买。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
“国产信任度曲线像坐过山车。”华信人咨询资深分析师李蔚回忆，2019年他们做同一品类调研时，国产占比只有27%，彼时消费者最担心“国产功效弱”“平替=低配”。转折出现在2024年春天，小红书发起国产安全唇话题，邀请三甲医院皮肤科主任做“盲测”，把10支国产和10支进口精华成分表全部打码，仅标注是否含矿物油、香精、激素。结果6支国产样本拿到“五星安全”，而进口只有4支。视频播放量4800万，评论区高赞留言：“原来我们缺的不是预算，是证据。”
证据一旦补齐，需求便呈雪崩式爆发。抖音电商数据显示，2025年1-10月唇部精华品类销售额2.56亿元，其中国货贡献1.58亿元，占比62%；单月最高峰值出现在10月，正是“国产安全唇”对比测评二次发酵的当月。李蔚指出：“国产替代不是靠低价，而是靠‘安全感’完成心智占领。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
然而，进口光环并未一夜消散。42%的“进口党”依旧坚挺，他们集中在京东高客单区间：>190元价格带里，进口品牌拿下93.7%的销量，国产仅占0.6%。“贵价护肤有惯性，像爱马仕的包，明知道皮质差不多，就是要买那个标。”一位月薪3万的北京投行女这样解释自己为何仍坚持回购瑞士某高端唇油。她的态度代表另一批“高净值保守派”——她们不是不相信国产，而是需要“更强有力的背书”。
痛点因此显形：国产如何把“成分安全”翻译成“功效确定”？如何把58%的“愿意尝试”变成“持续复购”？
答案藏在报告的另一组数据里：31%消费者把“产品功效”列为第一购买动因，排在“成分安全”之前。换句话说，你可以靠“无添加”把我拉来，却必须靠“真有效”把我留下。广州新锐品牌“唇御”率先试水：与中山大学附属第三医院皮肤科共建实验室，公布30例敏感肌28天临床数据， redness 值下降27.4%，水分提升41%；同时把配方表拆成“人话版”小红书长图——“0.2%神经酰胺=给嘴唇砌墙”“0.5%泛醇=给墙刷防水”。上市60天卖出42万支，复购率48%，远高于行业平均28%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
“我们要把安全做成底线，把功效做成上线。”唇御品牌负责人段雪告诉笔者，他们正在筹备“皮肤科医师共创计划”，邀请全国100名皮肤科医生成为“成分监督官”，每月抽检一批次，检测报告同步上传抖音橱窗。段雪透露，计划公布当天，后台收到2000多条私信，核心问题只有一个：“医生同款链接在哪？”
医生背书+数据公开，正在成为国产唇部精华的“新标配”。与此同时，平台方也在加速“安全赛道”流量倾斜：抖音电商把“成分解析”短视频纳入美妆流量池重点扶持，小红书上线“成分评分”小工具，用户搜索“唇部精华”时，系统优先展示“安全分≥4.5”的商品。算法用流量告诉品牌：谁把成分讲透，谁就拿到入场券。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
当然，挑战依旧存在。报告发现，22%消费者不愿推荐唇部精华的首要原因是“效果不明显”，占比高于“价格偏高”。这意味着，即便你安全分满分，只要抗皱、淡纹、保湿指标没有肉眼可见的差异化，用户依旧会掉头离去。上海白领王灿就是典型案例：她先后买了4支国产精华，前3支用完“没感觉”，第4支“唇御”才看到唇纹变浅，“那一刻我才真正从进口党变成国产党”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
为了让“那一刻”尽快发生，越来越多品牌把“28天可见改善”写进详情页，甚至推出“无效退款”服务。天猫旗舰店数据显示，标注“28天淡纹”的链接，转化率比同店普通链接高2.3倍；抖音直播间里，主播把“皮肤镜对比图”做成转盘道具，现场放大50倍展示唇纹变化，单场GMV破800万。
价格战也在悄悄升级。51-100元仍是主流消费区间（占比42%），但39-79元“平价替代带”销量增长最快，从M1的49.1%飙升至M10的62.3%。“平价不是低价，是极致性价比。”义乌供应链老板老周透露，同样成本18元的精华，去年品牌方给他28元代工价，今年压到22元，“要求不变——配方干净、功效在线、包材有质感”。供应链利润被压缩，但订单量翻了三倍，“薄利多销，靠58%的国货信仰吃饭”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
展望2026，国产唇部精华面临“三重跨越”：从安全到功效，从功效到情感，从情感到文化。前两者是科学问题，后者是叙事问题。李蔚在报告最后写下一句话：“当58%的消费者愿意给国货一次机会，品牌需要做的，是把每一次尝试都变成值得炫耀的分享。”
林悠们已经在等下一支“国货之光”。她们要的不只是嘴唇不起皮，更是发朋友圈时自带骄傲：“看，国产的。”把58%变成80%，把成分安全变成文化自信，下一轮故事，才刚开始。
