“电视柜还能怎么卷？板材、实木、金属、玻璃，材质拼完了；1000元、2000元、5000元，价格段塞满了；北欧、新中式、工业风，风格也全被玩了个遍。”——这是佛山龙江镇一位做了12年代工的厂长老周，在2025年春节后的第一场行业酒桌上甩出的吐槽。话音未落，同桌做电商分销的小黎就接话：“可你知道吗？华信人刚出的数据，国产电视柜依旧拿下87%的盘子，消费者不是不买，而是买得越来越挑，28%的人只为设计买单。”

一句话，让酒桌瞬间安静。国产供应链把成本压到极限，也把同质化推到极限；当“便宜”不再是秘密武器，“好看”就成了明码标价的新筹码。机遇、挑战、痛点、破局，一条清晰的暗线正把电视柜这条看似传统的赛道拉向“轻奢侈”边缘。

机遇：87%的国产江山，是底气也是枷锁

根据《2025年中国电视柜市场洞察报告》，过去一年里，87%的消费者最终把国产电视柜搬进客厅。成熟且极度内卷的供应链，让从板材切割到五金件打样，最快7天就能完成一轮打版；长三角、珠三角两大产业带像巨型发动机，把出厂价压到进口品牌的1/3甚至1/5。价格红利天然给国产品牌筑起一道“护城河”，也把外资高端系列挡在了5%的销量线外。

数据来源：华信人咨询《2025年中国电视柜市场洞察报告》

“以前我们怕洋品牌，现在怕同行。”东莞厚街的品牌运营总监赵蕊苦笑着回忆，2023年他们推出一款悬浮岩板电视柜，定价2999元，首月就卖爆1.2万套；结果不到两周，拼多多出现外观几乎1:1的“白牌”，价格直接腰斩到1499元，“连铰链都敢打同样的LOGO，物流还包邮送到家”。

低价复制像毒瘤，却也让市场容量迅速膨胀。华信人监测显示，2025年1-10月，仅天猫平台电视柜类目销售额就冲到189亿元，同比增幅25.3%；其中国产商家贡献超九成。规模红利让任何玩家都不舍得离场，但也把“差异化”三个字逼到墙角。

挑战：低价段58%销量只换23%销售额，利润被“榨干”

然而，热闹背后，盈利模型早已失衡。报告统计，线上低于1181元的低价区间，拿走了58.4%的销量，却只换回23.2%的销售额；反观1181-4030元的中高段位，用37%的销量贡献了57.7%的营收。更残酷的是，价格一旦上浮10%，就有38%的消费者立刻转投更便宜的产品，只有42%的人愿意留下来。

数据来源：华信人咨询《2025年中国电视柜市场洞察报告》

“低价走量就像吸氧，一停就喘。”在抖音拥有90万粉丝的家居博主@阿爽拆家 如此形容。她帮粉丝验货时发现，同样120cm的电视柜，699元款与1299元款的外观相似度高达95%，但打开柜门就能闻到刺鼻密度板味，“699那款背板薄到用手指就能掐出坑”。质量差异肉眼可见，却仍挡不住699元链接月销8000+。原因很简单——“电视柜不是面子工程，很多人觉得‘能藏电线就行’，低价心智太强”。

痛点：设计驱动只占28%，却找不到“好设计”

当价格触到地板，行业都把目光投向“设计”。报告里，一个看似不起眼的数字让从业者眼前一亮：有28%的消费者属于“设计风格型”，他们愿为颜值多付20%-30%，且对品牌溢价接受度明显高于价格敏感型。

(国产进口品牌和选择偏好.jpg)

“问题是我们不缺设计师，缺的是能让年轻人尖叫的设计。”深圳“本来设计”工作室联合创始人林焕直言，工厂老板习惯把“设计”理解为“改拉手”“换木皮”，但真正能制造社交货币的是“情绪价值”——“让电视柜成为客厅C位，能拍照、能出片、能打卡”。

去年，林焕与新兴品牌“简写”合作，推出限量款“檐”系列：把传统建筑飞檐的弧度拆成模块化层板，配上雾灰金属腿，定价3999元，比常规款贵出60%。没想到首发2000套在B站直播间48小时售罄，小红书话题浏览破1200万。买家中，26-35岁女性占68%，留言高频词竟是“出片”“氛围感”。

这场小范围胜利像一束信号弹：国产供应链+独立设计，完全有机会切开溢价市场。

方案：把“28%设计需求”做成“100%品牌记忆”

如何放大这28%的切口？华信人分析师指出，关键是把“设计”从附属卖点升级为“品牌核心识别”。具体路径拆解为三步：

第一步，联名独立设计师，制造“非你不可”。参考服装行业的U系列、美妆行业的艺术家口红，电视柜同样可以“一设计师一季节一主题”。报告数据里，消费者对“真实用户分享”信任度高达31%，远超明星代言的3%。把设计师推到镜头前，用Vlog记录灵感、打样、翻车、调试，比硬广更有效。

第二步，小批量、多颜色、快迭代，用“稀缺”对冲“抄袭”。抄袭之所以猖獗，是因为爆款生命周期太长。若将量产周期压到45天，每月上新3款、每款3色、每色500套，白牌刚抄完，新款已上架，抄袭成本就会高到让跟卖者望而却步。

第三步，线下“沉浸店”+线上“场景直播”双轨体验。报告显示，家居卖场虽然只占19%的信息触达，却贡献了28%的实际成交，线下转化率明显高过社媒。品牌可在核心城市做200㎡快闪店，还原客厅、影音、电竞三大场景，让消费者把遥控器、游戏机、公仔直接摆进柜台，现场感受收纳与走线；同步在抖音、小红书直播，用弹幕收集用户痛点，下一季产品立刻迭代。

展望：从“国产87%”到“品牌87%”

当供应链优势渐成“行业公用设施”，品牌力才是下一个分水岭。华信人预测，2026-2028年，电视柜市场将进入“设计溢价期”，谁能把28%的设计需求转化为60%的品牌记忆，谁就能把“国产87%”升级为“品牌87%”。

“也许再过三年，消费者会像买手袋一样，为一款设计师电视柜等三个月、加3000元还要抢。”林焕在工作室的白板前写下两行字：上一行是“Made in China”，下一行是“Designed for China”。中间用等号连接，却加了一个大大的问号——等号能否成立，就看谁能率先把设计做成信仰，把溢价做成习惯。

故事回到开头那场酒局。散席前，老周举起酒杯对小黎说：“明年我不拼低价了，拼设计师，拼场景，拼故事。87%的江山还在咱中国人手里，可别让低价把这块江山变成烂泥。”

酒杯碰响，像发令枪。新一轮竞赛，发令枪已经响起。