“一张折叠床，到底该卖多少钱？”
深夜11点，杭州滨江的90后产品经理周航把这个问题抛进了部门群。过去三个月，他所在的家居品牌把折叠床从299元一路试水到1299元，销量像坐过山车：低价款月销3000件，高端款却不足200件。迷茫之际，华信人咨询刚刚出炉的《2025年中国折叠床市场洞察报告》递到了他手上——501-1000元区间，42%的消费者“愿意掏腰包”，而801-1200元瞬间掉到7%。
“这不是简单的价格带，而是一道‘心理裂缝’。”周航在电话里对同事感慨，“裂缝左边是‘够用就好’，右边是‘不值’。谁能把产品卡在裂缝最窄又最肥的地段，谁就能吃下今年最大的增量蛋糕。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
数据像一道闪电劈开迷雾。报告里，两条42%的弧线交叉：一条是“301-500元”主流，另一条正是“501-1000元”中端爆发带。华信人咨询的高级分析师林蔚在内部复盘会上提醒客户：“别被低价70%的销量占比迷惑，要看销售额——中端价位用四成销量啃走了近五成销售额，利润厚度肉眼可见。”
林蔚的团队把样本拆到最细，发现愿意掏699元的买家，68%是26-35岁的城市新租人群，他们刚换两居室，次卧不足8㎡，折叠床要给爸妈短住、要给闺蜜过夜、还要收起来给猫留活动空间。“便宜货怕塌、贵货心疼，五百到一千刚好卡在‘品质感’和‘不吃土’的中间态。”林蔚转述一位北京女白领的原话，“我可以为‘能拆洗、不硌腰’付七百块，但让我花一千二？对不起，我直接去宜家买正经床了。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
然而，裂缝再肥，也有天花板。报告冷酷地指出：801元以上整体接受度不足10%，1201元以上更是只有2%。“折叠床不是床垫，消费者天然给它设了‘功能型’天花板，超过一千就进入‘耐用大家具’比价区间，折叠属性反而成了劣势。”林蔚提醒。
痛点随之而来。山东临沂的工厂老板老赵深有体会：2024年他把钢管加厚、加赠乳胶垫，定价899元，结果评论区一片“不值”“智商税”。“买家不是嫌贵，是嫌‘看不出贵在哪’。”老赵苦笑。报告佐证了他的直觉——“不愿推荐原因”里，34%的人吐槽“产品质量一般”，22%抱怨“使用体验不佳”，两大痛点相加超过一半。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
周航的团队决定做一场“裂缝实验”。他们把目标价钉在699元，用“舒适型+可拆洗床垫”当卖点：2.5cm乳胶+3D网布，拉开拉链就能机洗；折叠后厚度只有24cm，比同价位常见款薄6cm；展开后床面加宽到108cm，翻身不碰肘。为了让“贵得有理”被看见，他们邀请抖音家居达人“阿爽拆装记”做了一场直播对比：左边是自家699元款，右边是天猫销量冠军499元款。阿爽用鸡蛋跌落测试、红酒杯晃动测试、酱油泼洒测试三连击，实时弹幕刷屏——“多两百块，好像真香”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
三场直播下来，699元款销量环比提升217%，退货率反而比低价款低1.8个百分点。周航把用户留言导进词云，“拆洗”“不塌”“收纳轻松”字号最大。“消费者不是不愿意多花钱，他们要一个‘看得见的差异化’。”周航总结。
更大的机会藏在季节里。报告里，秋冬两季贡献58%的销售额，“十一后北方开始供暖，南方进入湿冷，折叠床搜索指数直线拉升。”林蔚建议品牌把“699舒适款”放在9月预热，10月集中爆发，“别等到双11当天才推，临时需求等不了。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
渠道端，抖音正在撕开传统电商的围墙。报告显示，抖音折叠床销售额从年初360万元冲到10月的1792万元，涨幅接近400%，但87.6%的销量仍集中在188元以下。“平台需要一波中端升级供给，把用户从‘低价捡漏’心态拉到‘品质种草’。”抖音电商小二在闭门交流会上直言。周航听说后，把下一阶段的达人短视频预算提高了50%，“699元款要在抖音先跑出模型，再反哺天猫做搜索权重。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
故事讲到这里，挑战仍未结束。中端爆发意味着“性价比”与“品质感”必须同时在线，供应链稍不留神就会被成本反噬。老赵的工厂如今把钢管激光切割误差压到0.2mm，床垫面料改用可降解涤纶，一件成本增加45元，但品牌方愿意共同承担，“只要退货率再降两个点，利润就回来了。”
林蔚在报告最后一页写下展望：2026年，501-1000元价格带有望整体扩容25%，但品牌集中度也会从现在的CR10＝34%提升到50%以上，“留给腰部玩家的时间窗口只有一年，要么差异化卡位，要么被低价漩涡卷走。”
周航把这句话贴在办公桌前。他知道，699元不是终点，而是折叠床行业“价值重塑”的起点。当消费者愿意为好睡、好洗、好收的中端折叠床买单，市场才真正从“将就”走向“讲究”。下一个故事，也许就从你我家里的那一张“能拆洗的699”开始。
