“去年冬天，我把购物车里的唇部精华从79元换成59元，结果嘴唇照样起皮；今年我学乖了，直接锁死99元那款，贵40块，但一整季没爆皮。”——在北京国贸上班的95后刘栀，把这段“血泪史”发到小红书，点赞瞬间破千。她的留言下方，42%的网友跟帖表示“51-100元才是本命价位”，与《2025年中国唇部精华市场洞察报告》的调研结果惊人一致：当被问及“6-10 ml 规格你能接受多少钱”时，42%的人铅笔一挥，勾选了51-100元区间，比第二档101-150元高出整整15个百分点，毫无悬念地成为“黄金带”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
黄金带背后，是品牌们又爱又恨的“走量天堂”。华信人咨询分析师王潇指出：“51-100元段像一条神奇的河道，既能让新锐品牌快速起量，又能让成熟品牌养出忠诚客群。2025年1-10月，天猫平台该价位销量占比50%，销售额却只占31%，典型的‘跑量不跑利’；可一旦越过79元，销量立刻掉到24.8%，利润池反而扩大。”换言之，谁能在黄金带里把成本控制到极致，谁就能用规模换声量，再向上游利润区“跳档”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
然而，甜蜜区正在遭遇“成本狼群”。2025年下半年，玻尿酸、神经酰胺等核心原料价格平均上涨18%，代工包材同步提价，不少代工厂直接放话：“不接低于60元出厂价的单。”某头部国货产品经理透露：“我们51元那支精华，毛利被压缩到28%，再跌就亏。”涨价似乎成为唯一出路，但消费者会买单吗？报告给出的数据让品牌松了半口气：当价格上调10%时，仍有47%的用户表示“会继续购买”，31%选择“减少频次”，仅22%“立刻换品牌”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
“别小看这47%，他们是品牌最宝贵的‘缓冲垫’。”王潇提醒，“如果把唇部精华用户比作一个漏斗，这47%就是漏斗最粗的那段腰部，只要体验不被拉垮，他们愿意陪你一起扛通胀。”但挑战在于，如何不踩到另外53%的敏感红线。刘栀的留言或许给出了线索：“只要加量10%再送会员双倍积分，我立马乖乖复购，毕竟嘴唇比脸更诚实。”
于是，一场“暗度陈仓”的提价实验在抖音悄悄上演。A品牌把原本5 ml 的爆款升级到5.5 ml，价格从89元提到99元，涨幅11%，同步上线“唇护会员俱乐部”，积分可抵现金。结果令人惊喜：M9单月销售额不降反升23%，复购率冲到72%，高于平台均值20个百分点。分析师指出：“增量装+会员权益，把裸涨变成‘价值涨’，既安抚了价格敏感者，又筛选出高净值用户，为后续101-150元升级线铺路。”
升级线并非空中楼阁。报告显示，虽然51-100元是“走量王”，但101-150元段已悄悄长出“利润芽”：27%的消费者表示“只要成分升级就愿意加钱”，而151-200元段仍有10%的“品质溢价敏感型用户”蹲守。B品牌趁势推出“蓝铜胜肽修护唇精华”10 ml 售价139元，上线两周即冲进抖音唇部精华爆款榜前五，评论区高频出现“百元出头能买到医美级原料，值了”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
当然，并非所有品牌都能顺利“跳档”。C品牌曾把经典款从79元直接拔高到119元，结果M10销量环比腰斩46%，紧急推出“买正装送小样”才勉强拉回。王潇分析：“跳档过快，会撕裂价格认知；正确姿势是‘小步快跑’——每次提价不超过10%，同时叠加内容教育，让用户感知到配方、包材或体验的真实升级。”
渠道差异也为提价策略提供“缓冲跑道”。在京东，高客单用户更集中，＞190元高端产品销量占比9.8%，却贡献41.1%销售额，平台算法甚至主动给高溢价商品流量倾斜；而在抖音，53%销量被＜39元低价区吞噬，79-190元才是“利润区”，品牌可以针对不同平台做“价格梯度”：京东主推升级线拔高形象，抖音守住51-100元基本盘，再用组合装拉高客单。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
“过去我们一提价就焦虑，看完报告才明白，关键不是涨不涨，而是让谁陪你一起涨。”某新锐品牌创始人笑称，“现在我们把51-100元称作‘安全带’，只要系紧它，就能在成本飓风中稳住方向盘。”
展望未来，唇部精华赛道将呈现“哑铃状”演化：一头是51-100元“黄金带”，继续承担走量与教育新客的功能；另一头是101-150元“升级带”，用高阶成分与情绪价值收割溢价；中间79-100元则可能成为“真空区”，被增量装或礼盒组合填平。华信人咨询预测，2026年若能牢牢抓住47%的“忠诚缓冲垫”，品牌完全可以在不伤害规模的前提下，把整体客单价提升12-15%，对冲原料上涨压力。
“嘴唇的皮肤只有面部的三分之一厚，它比你想象的更诚实，也比你想象的更忠诚。”刘栀在小红书文末写下这句话，收获2.3万赞。对于品牌而言，读懂这句“唇语”，也就读懂了如何在涨价风暴中优雅起舞——先给用户一个继续爱你的理由，再给他们一个愿意多付10%的升级梦。黄金带从未消失，它只是悄悄向上移了10元。
