“电视柜也能左右婚姻质量？”90后新婚夫妻林灿和徐可在上海浦东收房那天，为了客厅C位的一台电视柜吵得不可开交。林灿想要悬空金属+玻璃，觉得“有未来感”；徐可坚持板材配实木腿，“环保、经看、价格友好”。两人跑遍三家卖场，最终把预算卡在1800元，下单了一款橡木色+密度板收纳组合的1.8米电视柜。徐可笑说：“第一次装修，谁也不想当冤大头，千元档最香。”
像林灿徐可这样的“首购族”，正是2025年电视柜市场最大的增量引擎。《2025年中国电视柜市场洞察报告》显示，63%的消费者属于首次购买，他们把电视柜视为“装修必打卡三件客餐之一”，与沙发、餐桌并列。首购人群集中在26-35岁，家庭年收入5-12万元，城市分布从一线到三线几乎“四等分”，意味着下沉市场同样嗷嗷待哺。
数据来源：华信人咨询《2025年中国电视柜市场洞察报告》
首购红利肉眼可见，却暗流汹涌。分析师指出，电视柜天然是“低复购”品类——平均3-5年才考虑更换，10年以上“用到坏再说”的也大有人在。品牌一旦错过第一次“上墙”机会，就可能被锁在门外五六年。如何抓住窗口？价格段是最直接的敲门砖。数据显示，34%的成交落在1000-2000元区间，高于2000元虽也有32%，但增长曲线明显放缓；500元以下低质低价区仅占11%，消费者“宁缺毋滥”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国电视柜市场洞察报告》
材质端同样给出清晰信号：板材35%与实木28%相加拿下63%的选票，金属、玻璃、岩板等新材质占比被压缩到不足两成。原因无他——板材可塑性强、颜色多；实木触感温润、环保标签鲜明；两者组合能把价格锚定在“中端甜蜜点”，正好踩中首购族“既要面子又要钱包”的痛点。
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“我们做了二十年代工，2024年才敢推自有品牌，就是盯准首购。”东莞厂商柯仕泰总经理柯俊在电话里坦言，“如果一上来就做4000元高端，教育成本太高；把环保板材+橡木纹做套餐，送3D云摆放效果图，转化率直接拉到28%，比传统卖场高出一倍。”
然而，首购生意并不好做。报告调研1272位消费者发现，50%的人对推荐品牌持“一般及以下”态度，不愿推荐的首要原因是“产品质量一般”（31%），其次是“价格偏高”（24%）。首购族普遍缺经验、缺时间、缺专业度量尺，最怕“量错尺寸放不进”“颜色翻车”“板材甲醛超标”。一旦踩坑，他们会在朋友圈、小红书发千字长文吐槽，品牌口碑瞬间塌方。
数据来源：华信人咨询《2025年中国电视柜市场洞察报告》
痛点倒逼供应链升级。天猫平台监测到，2025年1-10月电视柜“销量与销售额倒挂”愈发明显：低于1181元产品贡献58%销量，却只占24%销售额；1181-4030元中端段用37%销量换回近六成销售额，成为利润高地。平台运营小二透露，“现在搜索热词第一是‘环保等级’，第二是‘包安装’，第三居然是‘可退换’，可见首购族有多焦虑。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国电视柜市场洞察报告》
如何降低决策门槛？头部品牌已经给出样板：源氏木语推出“VR摆柜”小程序，上传户型图即可生成1:1实景；林氏家居把1000-2000元档做成“乐高式”模块，平板包装、30分钟快装，还送一年“以旧换新”保险；抖音白牌“简木主义”干脆直播量房，主播拿卷尺现场报数，弹幕刷屏“同款客厅3米墙距能放吗？”——实时互动把顾虑碾碎，促成当场下单。
渠道端也在配合“首购友好”节奏。电商平台仍是绝对主场，52%的成交在这里完成；但家居卖场以19%的信息触达换来28%的成交，转化率最高。不少品牌开始“线上锁客+线下体验”双轮驱动：京东自营店先放100元抵用券，再引导到就近门店看样；抖音直播间拍下的低价订金，可到居然之家核销并升级套餐。消费者得真实触感，品牌得高客单，平台得日活，三方皆大欢喜。
数据来源：华信人咨询《2025年中国电视柜市场洞察报告》
值得注意的是，首购族虽然价格敏感，却并非“谁便宜就买谁”。报告显示，价格上涨10%后，仍有42%的人选择继续购买，只是会压缩其他装修预算；真正“转身就走”的只占两成。换句话说，只要质量、环保、设计过关，首购客愿意适度溢价。品牌与其卷低价，不如卷“透明”——把板材等级、甲醛报告、承重测试做成可视化短视频，让“小白”一眼看懂。
数据来源：华信人咨询《2025年中国电视柜市场洞察报告》
“我宁可多花两百块，也要看到检测报告。”武汉95后女孩周彤在汉西红星美凯龙逛了一下午后，下单了一款1899元的“松木+生态板”组合柜，她扬了扬手机，“小红书博主拆箱测评说这款五金件是DTC缓冲铰链，我搜了一下确实比杂牌贵三倍，心里踏实。”
社交口碑的裂变效应，让“内容型首购”成为新赛道。数据显示，38%的消费者最信任“真实用户体验”，27%爱看“产品评测”，品牌硬广只占11%。微信朋友圈仍是分享主阵地（41%），但小红书、抖音合计占比46%，迅速逼近“半壁江山”。品牌若想渗透首购圈层，必须让专业博主+素人用户“双发声”，用“第一视角拆箱”“入住一年反馈”对冲首购焦虑。
数据来源：华信人咨询《2025年中国电视柜市场洞察报告》
展望未来，电视柜的首购红利至少还有18-24个月窗口。一方面，新婚、新房、新租“三新”需求持续放量；另一方面，2026-2027年将是2018-2019年精装房交付小高峰，旧房局部改造会把“电视柜焕新”推上热点。品牌若能提前布局1000-2000元“环保板材+实木点缀”套餐，配套VR摆场、送装退一体化服务，就能在“首购—口碑—复购”的慢周期里，把第一次相遇变成十年长跑。
正如华信人咨询分析师在报告尾声写道：“谁能降低首购族的试错成本，谁就能拿下电视柜赛道的下一个五年。”毕竟，装修只有一次，电视柜却要在客厅里默默陪伴上千个夜晚；赢得第一眼，也就赢得了最长情的告白。
