“我原本想买进口品牌，可一看价格，再摸摸国产的质感，立马倒戈。”——在北京朝阳区某家居卖场，90后新手爸爸李航一边推着婴儿车，一边向导购竖起大拇指。他的选择并非孤例：在刚刚过去的十个月里，每卖出10张乳胶床垫，就有7张贴着“中国制造”的标签。华信人咨询监测数据显示，国产品牌以72%的压倒性占比把进口品牌远远甩在身后，后者只能守住28%的“小众自留地”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫市场洞察报告》
故事的开头总是充满甜蜜。凭借背靠全球最大天然橡胶进口渠道与长三角、珠三角成熟寝具产业链，国产床垫把成本压到进口同类产品的60%，却能在回弹、透气、防螨等核心指标上做到“肉眼难分伯仲”。一位江苏南通工厂负责人私下透露：“泰国原液到岸价+本地智能切割，我们能把1.8×2米的天然乳胶床垫做到终端价三千出头，而欧洲品牌同规格要七千以上，关税和空运就吃掉一半利润。”
然而，低价也是一把双刃剑。在1452份消费者样本里，32%的人被归类为“价格敏感型”，他们像猎豹一样蹲守大促——只要折扣深，立刻“叛逃”。“去年双11，我原价买的国产爆款，隔壁邻居蹲直播便宜了400块，气得我半个月没睡好。”武汉白领周倩的吐槽，道出了国产阵营最头痛的痛点：当供应链优势只剩“更便宜”，品牌护城河随时可能被一场百亿补贴冲垮。
(国产进口品牌和选择偏好.jpg)
更尴尬的是信任赤字。尽管60%的消费者口头上“重视品牌”，但仍有19%的人对国产乳胶床垫明确表达“不信任”，担心“胶水掺多、含量虚标、用两年就掉渣”。山东济南的林阿姨就是典型：“朋友圈说天然乳胶含量必须≥92%才耐用，可我扫了包装上的二维码，跳出来的只有一张模糊检验报告，谁敢信？”
数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫市场洞察报告》
不信任直接拖住了溢价空间。华信人把价格接受度拆成五档，发现6000元以上区间国产占比仅8%，而进口却能在高端吃到15%的“肥肉”。分析师指出：“消费者不是没钱，而是怕花高价买国产‘踩雷’，干脆一步到位买进口图安心。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫市场洞察报告》
眼看“成本优势”逐渐沦为“低价内卷”，头部品牌开始联手自救。今年3月，中国橡胶工业协会与慕思、喜临门、穗宝等八家龙头发起“乳胶溯源码”计划：一张床垫对应一个区块链码，扫一下就能看到泰国报关单、原液罐号、宁波港入关时间、工厂生产批次，甚至包括硫化成型的温度曲线。首批试点10万张，上线两周扫码率突破57%，客单价较普通款提升18%。慕思电商负责人透露：“以前详情页写‘进口原液’没人信，现在把海关单据甩出来，评论区一水儿‘原来真有泰国身份证’，转化率直接拉高6个百分点。”
溯源只是第一步。为了把“价格敏感”升级为“价值敏感”，国产阵营开始讲“功能故事”——记忆棉+乳胶复合款在抖音直播间被包装成“侧睡不压肩”，弹簧+乳胶款则被小红书博主测评成“蹦跳不扰眠”。数据显示，复合功能型虽然只占14%销量，却贡献了21%销售额，成功把部分用户从“比价”拉到“比性能”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫市场洞察报告》
社交场域更是国产品牌的“翻盘宝地”。真实用户分享以38%的信任度高居榜首，远超认证专业机构12%。于是，一场“素人测评”军备竞赛悄然打响：品牌方把床垫搬到民宿、房车、露营基地，邀请亲子博主、腰突程序员、甚至退役运动员连睡30天，再用智能手环打出睡眠报告。成都宝妈“桃子”发布的一条“产后腰椎得救”视频，单条带货额突破120万元，评论区最高赞却是“国产终于肯拿真实数据说话了”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫市场洞察报告》
不过，挑战远未结束。华信人监测发现，价格上涨10%，就有15%的消费者立刻更换品牌，促销依赖度高达50%。“今天可以为你扫码溯源买单，明天就可能因竞争对手降200元转身离去。”分析师提醒，国产阵营需要把“信任”做成长期运营资产，而不是一次性营销噱头。
数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫市场洞察报告》
下一步，头部玩家正把溯源码升级为“睡眠身份证”——不仅溯源，还要“溯效”。床垫内置的柔性传感器会把用户翻身次数、深睡时长、心率变异性上传到云端，算法比对百万级样本后，给出“是否该换床垫”提醒。喜临门研发总监透露：“当床垫能把‘替你省下一笔看病钱’量化出来，消费者就不会再纠结那三五百差价。”
故事写到这儿，国产乳胶床垫的剧本逐渐清晰：用供应链优势打地基，用溯源码解决信任，用功能升级摆脱低价，再用数据服务把一次性买卖变成长期陪伴。72%的市场份额不是终点，而是下一个“品牌溢价”时代的起跑线。正如那位在卖场里果断下单的李航所说：“如果国产能让我睡得安心、花得值当，我干嘛还要为洋品牌的高关税买单？”
数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫市场洞察报告》
当更多“李航”们把选票投给国产，28%的进口阵营大概会颤抖——因为这一次，中国品牌不仅要赢在市场，还要赢在心智。
