“618刚过，我买的折叠床就降了70块，心里真不是滋味。”在北京通州租房的小赵，把刚收完的快递又塞回纸箱，准备退货。她并非个案。华信人咨询最新发布的《2025年中国折叠床市场洞察报告》显示，38%的消费者上一次更换品牌，原因仅仅是“价格更优惠”。当价格战成为折叠床赛道最锋利的矛，品牌们发现，自己辛苦打造的“轻便静音”“一秒开合”似乎抵不过对手10元优惠券。
看似平静的折叠床江湖，正在暗流涌动。2025年1-10月，线上总销售额冲破11亿元，天猫、京东、抖音三足鼎立，但低价段销量占比从年初的62%一路飙到83%，连向来强调品质的京东，188元以下单品也悄悄拿下过半销量。分析师指出，折叠床正从“耐用品”滑向“快消品”——买得快，换得更快。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
价格敏感型用户高达38%，他们像候鸟一样追逐促销。报告里有一组令人窒息的数据：一旦价格上涨10%，41%的人选择“继续购买”，看似忠诚，但仍有24%立刻掉头，35%干脆减少使用频率，折叠床瞬间从“刚需”沦为“可替代”。更尴尬的是，40%的受访者坦言“非常或比较依赖促销”，这意味着，没有9块9秒杀，就没有成交。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
“以前做产品，先想怎么做得更结实，现在先想怎么做得更便宜。”华东某代工厂老板老周向记者吐槽，2025年他给品牌做的钢架厚度从1.2mm降到0.9mm，再降就要“薄如蝉翼”。“不降价，客户立马换厂；降价，利润薄成纸。”老周的无奈，折射出行业集体焦虑——同质化像一堵无形的墙，把品牌溢价空间越挤越小。
消费者同样焦虑。深圳白领林琳在社交平台写道：“看直播时主播喊‘全网最低’，下单不到三天，另一家店又便宜30块，瞬间感觉被割韭菜。”观望情绪在评论区蔓延，“等等党”坚信“没有最低，只有更低”。报告佐证了这一点：折叠床NPS（净推荐值）只有50%，不愿推荐的前两大理由正是“产品质量一般”和“使用体验不佳”。当低价=低质成为心智锚点，品牌再想涨价，比登天还难。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
机会与挑战往往一体两面。价格敏感是把双刃剑，用得好，它是拉新利器；用不好，就是利润黑洞。华信人咨询分析师提醒，折叠床天然具备“临时属性”——38%的人买来“家里临时客床”，24%为了“小户型救急”，消费场景本就低频，品牌若一味押注低价，只会把行业拖入死循环。
破局之道，藏在“动态定价+价值升级”的双轮模型里。
首先，把“淡旺季动态定价”做成明牌。报告发现，折叠床销售峰值集中在M5（五一搬家季）与M7（暑期租赁潮），销售额比淡季高出一倍有余。品牌可以提前两个月锁定产能，旺季做“限时阶梯价”，淡季推“会员价保”——承诺30天内买贵退差，既安抚价格敏感者，又避免促销依赖症。某浙江商家小范围测试后，退货率下降6个百分点，老客复购率提升18%。
其次，用“多功能储物款”提升附加值，跳出纯价格比。数据显示，便携轻便型与坚固耐用型仍是主流偏好，合计占比59%，但“带储物”功能的需求悄然爬升到18%。一位90后宝妈在焦点小组里说：“娃的玩具天天堆在客厅，如果折叠床能顺手塞几个收纳箱，贵200我也认。”洞察到这一点，佛山某品牌推出“床下三抽屉+静音滑轮”新品，定价688元，比基础款高出42%，却在抖音直播间一夜卖出1.2万张，评论区最高赞是“终于不是光拼低价”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
渠道层面，平台差异定价同样关键。天猫188元以下占比44.6%，京东188-326元最吃香，抖音则把87.6%销量押在188元以下。同一款产品，换个平台就能长出不同的价格带。品牌不妨把“引流款”放在抖音，用极致性价比换曝光；把“利润款”放在京东，主打326-602元的中端区间；再把“形象款”放到天猫旗舰店，用>602元的高端款树立品牌调性，实现“同品不同价”的精细化运营。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
服务体验是最后一道护城河。报告里，线上消费流程满意度平均3.67分，退货体验却只有3.49分，客服更是低至3.34分。消费者抱怨“退货要自己扛去快递点”“客服只会发表情”。某新兴品牌把“免费上门取退”写进会员权益，客服培训考核从“响应时长”改为“问题解决率”，三个月内店铺评分由4.6涨到4.9，复购率提高14%。“价格可以抄，服务抄不走。”其电商总监总结。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
展望2026，折叠床赛道仍将围绕“性价比”三个字展开，但比“谁更低”更重要的是“谁更值”。当38%的价格敏感用户被动态定价锁定，当多功能储物款把溢价空间撑开，当服务体验成为品牌铠甲，价格战才会从“杀敌一千自损八百”的泥潭，升级为“价值竞争”的良性循环。
夜深了，小赵最终还是留下了那款带储物袋的折叠床。“比最低价的贵80块，但省了一个收纳箱的钱，还包上门退货，懒得再折腾。”她给客服回了一个“五星好评”。屏幕那一头，品牌运营轻轻舒了口气——这一次，价格不是唯一的主角。
