“以前看明星同款就冲动下单，结果嘴唇像被502粘住，越涂越干。”95后杭州女生林可可在小红书吐槽，半小时收到两百多条共鸣。她晒出对比图：左边是某明星代言的“爆款”唇油，右边是美妆博主@成分党阿May推荐的含5%神经酰胺唇部精华，28天后唇纹肉眼可见地淡了一半。评论区最高赞留言：“终于有人敢说真话！”
这条笔记，无意中揭开了2025年唇部精华市场的底层逻辑——当“明星同款”失灵，专业与真实成为唯一通行证。华信人咨询最新发布的《2025年中国唇部精华市场洞察报告》显示，美妆垂直领域大V以38%的信任度一骑绝尘，真实用户分享者紧随其后占27%，而明星/网红仅剩5%的“可怜选票”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
“不是明星不香，是消费者学精了。”在抖音拥有860万粉丝的@成分党阿May回忆，2024年初她接到某国际大牌新品首发，品牌原本想走“明星+热搜”老路，结果直播转化率不到0.8%。阿May提出“素人28天打卡”方案：招募200名粉丝，每人寄一支小样，要求每天拍照记录。最终，200条真实笔记带来1.3万单转化，ROI是明星方案的4.7倍。品牌方直呼“没想到真实感比滤镜更有杀伤力”。
机遇：专业+真实内容撬动“她经济”
报告里有一组数据让市场部集体瞳孔地震：88%的唇部精华消费者为女性，18-35岁占比高达73%，其中59%集中在一、新一线。她们高频使用——81%每周至少一次，56%偏好6-15ml中小容量，冬季贡献全年33%销量。更关键的是，她们把“功效”与“成分安全”写进购买决策第一行，合计占比55%，价格只排第四。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
“这意味着，谁能把‘专业’翻译成‘人话’，谁就能先吃到蛋糕。”上海新锐品牌“唇御”创始人林岚告诉笔者，2025年他们把50%营销预算从明星代言转向“专家+素人”双层内容池：第一步，邀请美妆大V做功效拆解，用显微镜拍摄角质填补过程；第二步，定向寄样给500名“唇纹焦虑”用户，鼓励晒28天对比图，每条笔记附赠10元复购券。三个月内，品牌抖音搜索指数上涨320%，中端价位（79-190元）销量占比从23%飙到56%，直接带动整体利润上涨18个百分点。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
挑战：明星ROI滑铁卢，预算“打水漂”成常态
与“唇御”的狂欢形成鲜明对比的，是仍迷信“顶流=顶销量”的玩家们。某头部国货集团市场总监私下透露，2025年Q1他们砸下1200万签下某流量小生，官宣当天微博话题阅读破8亿，天猫旗舰店访客环比暴涨300%，但转化寥寥——高端单品（>190元）销量占比仅0.6%，远低于抖音平台79-190元价格带56.5%的销售额贡献。“明星海报一出，评论区全是‘又来割韭菜’，连粉丝都劝路人‘别买，等降价’。”该总监苦笑，“ROI不到0.5，老板当场黑脸。”
报告数据毫不留情地佐证：明星/网红信任度仅5%，而美妆大V和真实用户合计高达65%。更残酷的是，22%的消费者一旦涨价10%就会立刻更换品牌——这意味着靠明星溢价撑起的“高端梦”随时会碎。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
痛点：广告软文泛滥，用户患上“对比图PTSD”
“现在刷小红书，看到‘妈生唇’三个字就划走。”广州白领赵婧然晒出手机截图，屏蔽关键词列表里躺着“爆改”“纯欲”“明星同款”。她告诉笔者，2024年自己曾被“素人对比图”种草，结果买到“猪油膏”，“照片一看就是滤镜+打光，唇纹根本没变化”。
信任崩塌带来连锁反应：报告里，32%的用户不愿推荐产品的首要原因是“效果不明显”，24%抱怨“价格偏高”，18%吐槽“使用感不佳”。当“伪素人”占领首页，真实用户的声音被淹没，品牌方也陷入“投得越多，信的人越少”的死循环。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
解决方案：搭建“专家+素人”双层内容池，用“真实感”击穿圈层
“破局的关键，是把‘对比图’做成可验证的‘数据报告’。”林岚打开后台，向笔者展示他们的“28天云实验”：每位素人用户收到产品的同时，会收到一张专属二维码，扫码进入小程序，需上传第0、7、14、28天同一光源下的唇部特写，系统自动AI识别唇纹数量、平均深度、红润值，生成动态图表。完成打卡即可瓜分10万元奖金池，复购券另算。
“用算法替消费者监督素人，用奖金替品牌激励真实。”林岚说，活动上线两周，参与人数破万，唇御28天实验话题浏览破1.2亿，抖音旗舰店GMV环比增长470%，更惊喜的是退货率从8.7%降至3.2%。
报告同样给出一套“标准动作”：先让38%美妆大V做功效拆解，再激励27%真实用户晒AI对比图，最后由品牌官方账号汇总成“月度透明报告”，把活性成分浓度、临床数据、用户反馈一股脑儿摊开。三步走完，信任值被拉满，明星预算直接砍半。
数据来源：华信人咨询《2025年中国唇部精华市场洞察报告》
展望：从“种草”到“种树”，唇部精华进入“透明时代”
“2026年，只靠一张精修图就收割用户的年代将彻底过去。”华信人咨询资深分析师李蔚指出，当消费者对“成分安全”关注度升至24%，当国产占比已反超进口58%，品牌竞争将从“流量”转向“留量”——谁能把专业内容沉淀为品牌资产，谁就能在79-190元黄金价位带扎根，继而向高端延伸。
林岚透露，“唇御”正在试点“专家共创”计划：邀请三甲医院皮肤科医生担任科学顾问，每季度更新一次“唇部屏障白皮书”，把AI对比图数据匿名纳入临床观察，未来甚至计划申请医疗器械证。“我们要把对比图做成论文，把种草变成种树。”
故事回到林可可。那条吐槽帖发布一个月后，她收到“唇御”寄来的第二轮实验装，附赠一张卡片：感谢你曾经的质疑，让真实被看见。她拍照上传，配文“28天后见”。评论区里，有人留言“等你结果，好用我立刻冲”。没有明星，没有热搜，只有真实与专业在悄悄接力。
这或许就是2025年唇部精华市场最动人的注脚：当38%的美妆大V与27%的素人用户并肩站立，明星灯光再亮，也敌不过千万支手机电筒里，那一束真实的光。
