“我把三张折叠床摞在阳台，最底下那张99元买的，半年就塌了；中间那张159元，吱呀作响；最上头229元的那张，客人睡了三晚，说跟酒店没差。”——在北京回龙观租了套两居室的汪琳，用亲身经历给“百元折叠床”写下注脚。她不知道的是，自己恰好踩中了2025年折叠床市场最大的那条“价格河流”：188元以下产品贡献了72%的销量，相当于每卖出10张折叠床，就有7张贴着低价标签。
这条河流看似汹涌，却暗藏漩涡。华信人咨询刚发布的《2025年中国折叠床市场洞察报告》显示，天猫平台188元以下销量占比从年初62.1%一路飙到10月的83.4%，销售额却只拿到44.6%的份额；反观188-326元中段，销量不足两成，却撬动了27%的销售额，效率足足高出一大截。抖音更极端，95.5%的销量挤在188元以下，像极了一场“谁更低谁上热搜”的修罗场。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
“销量狂欢”背后，利润表却越来越薄。东莞厚街一家代工了十二年的厂长老周给记者算了一笔账：1.2米单人折叠床，钢材、海绵、布套、纸箱、人工全部拉满，成本最低95元，平台扣点5%，运费险3%，再加7%的售后预留，“标价149元，利润只剩9块，还没算上直播间投流”。更让他抓狂的是，低价区“内卷”把退货率推到25%以上，“客户一句‘睡着响’就申请仅退款，工厂直接变废品站”。
低价漩涡抽走的不仅是利润，还有口碑。调研中，22%的用户把“使用体验不佳”列为不愿推荐的头号理由，仅次于“产品质量一般”的34%。汪琳的第三张床之所以“封神”，是因为她偶然刷到一条真实用户视频：博主把床折叠了200次，铰链没掉漆，海绵回弹9厘米，才下决心多花70元。“原来不是买不起贵的，是不知道贵的值在哪。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
值不值，成了低价市场最痛的穴位。报告里，一张对折后只有6厘米厚的“升级款”把答案写在了包装箱上：58%的消费者主动选择环保纸箱，既比泡沫箱便宜2.3元，又能直接塞进快递柜，退货也轻一半。别小看这2.3元，对于月销3万单的店铺，一年就是80万纯利。更关键的是，纸箱外立面可以印二维码，扫码跳转“智能客服”——系统提前把“床响”“塌陷”“布套起球”等22个高频问题做成动画，30秒内给出解决方案，退货率应声掉到13%。
“我们把客服话术拆成三档价格，99元客户强调‘结实’，159元客户突出‘静音’，229元以上客户聊‘质保三年’，用话术悄悄做消费升级。”天猫店铺“小憩家居”运营负责人阿May透露，通过智能客服把用户“聊”到188-326元中段，店铺客单价半年提升41元，毛利率从11%涨到19%，“相当于白捡了一条生产线”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
中端市场的大门一旦推开，里面的风景截然不同。报告数据显示，188-326元区间在京东平台销量占比39%，却贡献了44.3%的销售额，是名副其实的“利润甜区”。这里的人群画像也悄然变化：26-35岁占比32%，月收入5-8万占34%，他们愿意为“每天多睡一小时”付溢价，却未必追求“智能电动”那种高冷科技。苏州IT男李俊的需求就很典型：“我要的是一张中午能摊开、晚上能收起、翻身没声音、客人来了不丢面儿的床，不是能连蓝牙的床。”
抓住这群人，靠的是“微创新+可视化”。义乌品牌“午休宝”把床腿做成“Y”型结构，折叠时自动锁扣，展开后承重500斤，成本只加8元，却能比同档对手多卖30元；详情页里，他们用高速摄像机拍下“200斤成年男子连续翻身30次”的视频，配合分贝仪显示“32分贝，比冰箱嗡嗡声还低”，上线两周冲进行业热搜TOP3。“用户要的不是参数，是安全感。”创始人老聂总结。
安全感也来自售后。报告里，线上消费流程满意度高达60%给4-5分，退货体验和客服却只剩44%和41%，落差明显。阿May的解法是把“退货”变“换货”：系统检测到用户申请“塌陷”原因，自动推送“加20元升级加固款”优惠券，既挽留订单，又把用户推向更高价格带，“一举两得一箭双雕”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
价格敏感仍是悬在头顶的剑。调研显示，涨价10%后，只有41%消费者会“继续购买”，35%选择“减少频率”，24%干脆“更换品牌”。但有趣的是，当品牌把“涨价”换成“升级”，并在纸箱里塞一张“环保种植纸”——用户把纸打湿埋进花盆，7天能长出薄荷，溢价接受度立刻提升12个百分点。“买的是床，也是一份小确幸。”90后妈妈林双双把薄荷照片晒到朋友圈，顺带帮品牌做了次“真实用户分享”，这条内容被系统抓取后，单周带来3000张订单，转化率比直播间还高。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
故事讲到这里，低价市场的“规模红利”依旧诱人，但玩法已经生变：用环保纸箱降本、用智能客服留人、用微创新升舱、用真实内容破圈，把72%的“价格洪流”一步步导向188-326元的“利润运河”。报告预测，2026年折叠床线上规模仍将保持8%的增速，其中中段价格带有望再扩大5个百分点——别小看这5%，它意味着整个行业将多出近4亿元的“舒服利润”，足以让工厂多买两条自动化折弯机，让品牌多拍十条真实用户体验视频，也让汪琳们再也不用买第四张折叠床。
夜深了，汪琳把最底下那张99元的旧床折叠起来，准备第二天送到小区回收站。“这次我学乖了，229元那张留给爸妈，再买一张300元档的加固款放车里，露营也能用。”她顺手把购买链接甩进“露营群”，不到十分钟，又有三位好友下单。折叠床的故事，从低价漩涡写到升级升舱，才刚刚开始。
数据来源：华信人咨询《2025年中国折叠床市场洞察报告》
