“才28岁，眼下就爬出两条‘括号’，遮瑕膏都盖不住！”凌晨1点，林潇潇在小红书直播里一边卸妆一边吐槽。弹幕瞬间刷屏——“+1”“同垮”“求眼霜”。这条仅有三分钟的片段，被品牌方剪成素材，投放到抖音，48小时带货成交额突破230万元。幕后推手、某新锐国货品牌市场总监周岩感慨：“不是我们会造噱头，是32%的抗皱需求就摆在那里，谁抓住，谁就能起飞。”
华信人咨询刚发布的《2025年中国眼部护肤品套装市场洞察报告》验证了他的判断：在1431位受访者里，把“抗皱紧致”列为首要功效的占29%，加上“淡化黑眼圈”的26%，抗衰老诉求合计高达55%，遥遥领先保湿、去浮肿等其他卖点。更关键的是，34%的人把“产品功效”放在购买决策第一顺位，品牌口碑、价格、甚至成分表都得往后靠。换句话说，消费者越来越像“功效猎犬”，只要你能把纹熨平、把黑眼圈提亮，他们就愿意掏腰包。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部护肤品套装市场洞察报告》
需求金矿摆在眼前，可真正的掘金者却寥寥。打开天猫搜索“眼部套装”，跳出来的主图千篇一律：银白色瓶身、微针滚珠、加一颗黄色鱼子酱胶囊。成分表也像是复制粘贴：二裂酵母、烟酰胺、咖啡因。某头部代工厂研发总监私下透露：“同一套基础料体，换个香型、调个稠度，就能贴牌成十个品牌。”同质化让价格战愈演愈烈——121元以下套装销量占比高达61.9%，却只贡献12.4%的销售额；反观723元以上的高端线，销量仅占2.5，却拿走23.4%的销售额。“薄利多销”与“高溢价”之间，隔着一条“真功效”的深壑。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部护肤品套装市场洞察报告》
“不是不想做高端，是怕做出来没人信。”珀蒂妮品牌创始人刘畅一语道破。去年，她联手三甲医院皮肤科主任，推出0.3%视黄醇缓释眼部套装：早C晚A双管设计，搭配医用级铝塑无菌包装，成本比普通眼霜翻三倍。新品上市前，团队做了28天盲测，邀请30位26-35岁女性，每天早晚拍照记录。结果让刘畅心里有了底：眼下细纹平均减少21%，黑眼圈亮度提升1.7个Lab值。可“实验室数据”不等于“消费者体感”，如何让人相信？
答案在抖音。10月的一个周三晚，刘畅把直播间搬进医院临床中心，两位皮肤科医生坐镇，现场连接超声皮肤影像仪，让志愿者当场测试纹理深度。弹幕里有人质疑“仪器造假”，医生直接把志愿者眼角角质层放大到500倍，淡紫色纹路清晰可见；28天后回访，同一块区域纹路变浅，数据降了19%。“原来真能把纹‘熨’平！”当晚直播观看人次突破120万，套装售罄3.8万套，客单价398元，比品牌老款溢价20%，退货率却低至6%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部护肤品套装市场洞察报告》
“专业背书+可视化实验”成了高端抗皱套装的敲门砖。华信人数据显示，38%的消费者最信赖皮肤科医生，远超明星代言人的5%。“我们让医生从幕后走到台前，用镜头语言把功效翻译成肉眼可见的变化，这比任何‘贵妇成分’都管用。”刘畅总结。
然而，并不是所有品牌都能复制“珀蒂妮式”奇迹。对于资金有限的中小玩家，挑战依旧残酷：
其一，功效“慢热”与消费者“速效”心理的落差。眼部皮肤厚度仅0.5毫米，屏障脆弱，高浓A醇极易引发红肿脱皮。华信人调研中，“效果不明显”占不推荐原因的38%，高居第一；紧随其后的是“价格过高”22%。这意味着，一旦28天看不到“立竿见影”，用户就会毫不犹豫转身离去。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部护肤品套装市场洞察报告》
其二，平台流量成本水涨船高。抖音68.7%的销售额占比背后，是“投流”费用年均上涨40%的残酷现实。某白牌运营商透露，去年ROI还能做到1∶3，今年降到1∶1.5，“利润全给平台打工”。
其三，法规收紧。国家药监局新规要求，2025年底前所有含视黄醇的化妆品必须完成浓度、包埋技术、透皮试验三重备案，违规即下架。对于习惯“概念添加”的品牌而言，无异于灭顶之灾。
“与其在红海里卷价格，不如到蓝海里卷技术。”这是分析师陈睿给出的方向。他认为，下一波机会属于“缓释+靶向”微囊技术：把0.3%视黄醇做成0.01毫米微晶，贴合在眼膜上，30分钟缓慢溶解，既降低刺激，又把有效成分精准送进真皮层。目前，华南一家ODM公司已拿到专利，报价比普通料体高8倍，却仍被多家品牌争抢。“谁能把‘高功效’和‘低刺激’同时做到位，谁就能吃到高端溢价。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部护肤品套装市场洞察报告》
渠道层面，京东的中端定价“舒适区”也给品牌留出缝隙：121-297元区间贡献80.7%销售额，用户价格敏感度相对低，却要求“次日达”与“正品险”。陈睿建议，新锐品牌可以先把京东作为“试验田”，用30天淡纹数据+医生背书做详情页，再反向种草抖音，形成“京东成交—抖音扩声—天猫复购”的三角闭环。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部护肤品套装市场洞察报告》
消费者端同样在等待“更懂我”的解决方案。华信人数据显示，34%的人渴望“个性化产品推荐”，27%想要“智能客服答疑”。想象一下：深夜12点，你拍一张眼底微距图，小程序AI自动识别是“干纹”还是“循环型黑眼圈”，30秒后推给你一套匹配浓度的A醇套装，并附送医生视频处方。这种“AI+皮肤科”场景，或许在2026年就能落地。
故事回到林潇潇。一个月后，她再次开播，眼角的“括号”淡到几乎看不见。弹幕追问链接，她却把镜头转向身后——那位皮肤科医生正调试着一台皮肤超声仪。“姐妹们，别急着剁手，先测再选，适合自己的才最好。”那一刻，品牌、医生、消费者形成了一条透明可见的信任链，也让“32%抗皱需求”真正转化为可持续的市场增量。
华信人咨询预测，2026年眼部护肤品套装市场规模有望突破110亿元，其中“功效可视、医生背书、智能匹配”三大要素将决定品牌能否挤进高端23.4%的溢价区间。谁能用技术把皱纹“熨平”，用数据把故事“讲清”，用服务把用户“留下”，谁就能在这个千亿赛道里，写下属于自己的高增长公式。
