“超过三百就要犹豫。”凌晨一点，林嘉在直播间里反复拖动进度条，把主播手上的那支16 ml抗初老眼霜看了又看。价格标签停在269元，她最终没下单——不是因为功效，而是因为“再送3 ml小样”的提示刚弹出，她就想起上个月买的眼霜还没拆封。像她这样“卡在三百块门槛”的消费者，正是2025年眼霜市场最庞大的群体：41%的人把心理账户设在151-300元之间，多一分纠结，少一分嫌便宜。

数据来源：华信人咨询《2025年中国眼霜市场洞察报告》

华信人咨询的最新调研显示，在1263份有效样本里，这一价格带以压倒性优势成为“甜蜜点”。它像一道隐形天花板，把市场切成三段：89元以下走量不赚钱，490元以上赚吆喝却体量有限，而151-300元区间既能让品牌保住毛利率，又能让消费者觉得“踮脚够得着”。一位负责供应链的业内人士私下透露：“200元档的膏体成本其实可以做到12%以内，只要包材不选玻璃瓶，利润比高端线还好看。”

机会看似清晰，可真正跳进去才知道水有多深。抖音32.7亿元的年销售额里，60.9%的销量来自89元以下商品，销售额却只贡献10.5%；而490元以上的高价位，销量占比仅12.6%，却吞走了56.5%的销售额。两极分化把中间段压得喘不过气，151-300元带就像夹在风暴眼的船，既要抵御高端品牌的“降维打击”，又要提防低价白牌的“侧翼偷袭”。

数据来源：华信人咨询《2025年中国眼霜市场洞察报告》

“我们曾把主力品定价在329元，结果M10大促一对比，同功效竞品直接降到269还送按摩棒，瞬间被打懵。”新锐国货营销总监阿V在复盘会上直言。数据印证了他的焦虑：当价格上涨10%，只有47%的消费者愿意原地不动，24%立刻换品牌，剩下29%干脆减少使用频次。价格敏感度像一条暗线，随时可能勒住品牌脖子。

数据来源：华信人咨询《2025年中国眼霜市场洞察报告》

痛点由此暴露——低端薄利、高端高门槛，中端带必须靠“性价比”二字拆成三横一竖：功效要够、成分要真、体验要值。怎么做？华信人咨询给出的“锚定方案”是：主销线锁定199元，搭配3 ml小样做“体验装”，既把客单价顶到200元以上，又让消费者算出“每毫升成本”时觉得占了便宜。别小看这支3 ml，它能把试用率拉升到38%，复购率提高近一成，同时把退货率压到5%以下。

“消费者不是不愿意花钱，而是怕花得不明不白。”阿V把话挑明。于是他们把透明质酸浓度、淡纹临床数据、28天实测对比图全部做成一张“透明卡”塞进快递盒，再让小红书达人拍“素颜怼脸”视频，结果269元链接在M10月销环比涨了140%。“数字不会撒谎，41%的甜蜜点考验的是成本透明和信任效率。”

故事到这儿还没完。151-300元带真正的隐形战场在“抗初老”心智。调研里，26%的人把“抗皱紧致”写进第一需求，仅次于31%的“保湿滋润”。这意味着，谁能把“初老”翻译成消费者看得见的语言，谁就能握住定价权。2025年1-10月，天猫216-490元区间销量在M5、M10两次大促分别冲到23.5%和33%，核心推手正是“淡纹”“紧致”关键词的加码投放。

数据来源：华信人咨询《2025年中国眼霜市场洞察报告》

“我们原本担心199元会拉低品牌调性，结果把‘抗初老’改成‘淡纹小针管’后，评论区一水儿的大学生，”阿V笑称，“她们不怕老，就怕纹。”

展望2026，更多品牌将被迫“挤”进200元档。供应链端，重组胶原蛋白、类蛇毒肽等原料价格下探，让“中高端成分平民价”成为可能；渠道端，抖音电商把“极致性价比”写进算法，199元正好卡在“平台流量激励”红线，既能拿到自然流，又不至于被系统判定为低价倾销。消费者端，41%的接受度像一根弹簧，压得太紧会反弹，放得太松又抓不住，品牌唯一能做的，是把每一分成本都花在“看得见”的地方：肤感、香味、次抛包装、冰感按摩头……“当价格无法再降，体验就必须升级。”华信人咨询的分析师在闭门会上提醒，“甜蜜点也是临界点，谁先让用户在200元档尝到300元的体验，谁就拥有下一轮涨价的空间。”

夜深了，林嘉终于下单了那支269元的眼霜。原因是详情页里多了一行小字：“买正装送同款3 ml，出差随身带，不用托运。”她算了算，每毫升不到15元，比奶茶便宜，还能抗蓝光。屏幕那端，品牌方后台跳出一条提示：新客占比62%，客单价首次突破200元——又一个被41%“甜蜜点”俘获的年轻人。2026年的眼霜战场，将从这一笔199元起步，向“中高端性价比”深处继续掘进。