“兄弟，这款眼霜昨晚还149，今早涨到169，我立马卸载。”凌晨1点，95后程序员小赵把截图甩进“秃头保命群”，三秒钟后收获一排“+1”。这不是段子，而是《2025年中国男士眼部护理市场洞察报告》里真实上演的日常：当品牌把价格悄悄上调10%，23%的男人会毫不留恋地转身就走，像关掉一个卡顿的网页。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士眼部护理市场洞察报告》
华信人咨询的分析师李蔚然在电话那头笑称：“别把男性消费者想得太佛系，他们比女生还会比价。”报告里，32%的用户被贴上“价格敏感型”标签，这群人平均手机里装着2.4个比价插件，历史最低价一旦破功，购物车秒变“弃车”。更扎心的是，50%男士“高度或比较依赖促销”，双11、618、会员日，一个都不能少，错过就像错过世界杯决赛。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士眼部护理市场洞察报告》
于是，一场围绕“贵5块就跑路”的博弈，在2025年的男士眼部护理赛道全面打响。机会看上去很美：38%核心客群集中在26-35岁，他们熬夜、加班、黑眼圈重，愿意把钱花在“看起来不丧”上；可挑战同样赤裸——原料成本上涨18%、流量采买成本抬升30%，品牌利润被两头挤压，涨价似乎成了“不得不”。
“痛点像黑眼圈一样顽固，”李蔚然总结，“男人怕买贵，更怕买亏，一旦感觉吃亏，品牌忠诚度瞬间归零。”报告显示，哪怕复购率曾经高达90%，只要价格刺破心理红线，35%的人会直接减少使用频次，23%立刻换品牌，连“告别”都懒得说。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
怎么办？硬涨是死，不涨等死。某国产新锐品牌“极昼”给出了一个“隐形降价”样本：他们把15ml眼霜加量到18ml，标价维持188元不变，再用短信精准推送“同价双11，加量20%”——表面看价格盘稳如老狗，实际每毫升成本变相下降9%。结果，大促当天店铺GMV同比+8%，退货率反降3个百分点。华信人咨询把这套打法写进报告，称其为“价格敏感型男性的心理按摩术”。
故事还没完。为了让“隐形降价”被看见，极昼在抖音直播间埋了三处“锚点”：先让主播把18ml空瓶倒立挤压，展示“量多到能涂半张脸”；再把竞品15ml摆在一起，弹幕瞬间刷出“血赚”；最后上链接前，后台设置“前3000件送3ml小样”，利用损失厌恶心理锁单。那一晚，抖音平台男士眼霜销量TOP1被极昼摘下，客单价188元，刚好踩在用户“100-200元舒适区”的中间位置。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士眼部护理市场洞察报告》
“男性消费路径短，但决策点极多，”李蔚然提醒，“他们会在3分钟内完成‘搜价格—看评测—问兄弟’三步走，只要任何一环出现‘贵’的信号，漏斗立刻断裂。”报告数据佐证：社交媒体平台贡献32%信息来源，电商平台推荐占25%，而“真实用户体验分享”以35%的压倒性优势，成为最被信任的内容类型。换句话说，男人信兄弟，不信广告。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士眼部护理市场洞察报告》
于是，第二波“隐形降价”升级成“社交裂变”——极昼把3ml小样做成“兄弟试用装”，卡片上印着一句土味暗号：“黑眼圈别传染，拿去涂。”用户扫码填写兄弟地址，即可再领一份。两周时间，品牌私域池新增11万“直男”用户，二次转化率达到28%，而拉新成本仅为往常的40%。华信人咨询在报告里算了一笔账：传统男士护肤CAC（获客成本）约80元，通过“兄弟裂变”降至48元，几乎砍半。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士眼部护理市场洞察报告》
然而，不是所有品牌都能复制“极昼神话”。报告警告，如果只是一味“加量不加价”，而没有同步把“价值感”做进用户心智，依旧会掉进“促销依赖”泥潭。数据显示，对促销高度依赖的50%人群里，有28%会在下一次大促前主动“囤货”，导致品牌日常销量曲线像“心电图”，促销节点一过，销量断崖式下跌。
如何让日常也动销？李蔚然给出的第三板斧是“场景日历”。华信人咨询把男士眼部护理的“黄金使用场景”切成四块：熬夜加班、健身恢复、长途飞行、约会急救。品牌提前6周做内容预埋：小红书健身博主发布“深蹲后眼部浮肿怎么办”、知乎程序员大V写“通宵上线后如何不见黑眼圈”、抖音情感主播推“第一次见家长，15分钟急救方案”。每条内容都埋进“日常价也不贵”的信息锚点，弱化“只有大促才值得买”的心智。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士眼部护理市场洞察报告》
“男性一旦被教育出‘每天都要用’的习惯，价格敏感度会下降。”报告里，每周使用数次的人群已占41%，每日使用占22%，只要品牌能把“眼霜=每日剃须”这样的刚需等式写进大脑，未来提价空间就会打开。华信人咨询用数据模型测算：若日常销量占比从目前的35%提升到50%，品牌整体毛利率可上浮6-8个百分点，相当于把“隐形降价”省下的成本，又变回了利润。
故事讲到这儿，一个闭环逐渐清晰——
机遇：32%价格敏感型男性，让“比价比到小数点后两位”成为新常态；
挑战：原料、流量两头涨，利润薄如蝉翼；
痛点：男人怕买贵，更怕买亏，一旦心理账户失衡，忠诚度瞬间清零；
解决方案：用“隐形降价”保价盘，用“兄弟裂变”降CAC，用“场景日历”把日常销量做厚，最终实现GMV+8%、毛利率回温、用户粘性提升的三连跳。
李蔚然在报告最后写下一句略带诗意的提醒：“别让价格成为黑眼圈，一眼就让人疲惫；让它变成淡纹，悄悄被夜色抚平。”2025年的男士眼部护理赛道，拼的不再是“谁更贵”，而是“谁更会让男人觉得没买亏”。毕竟，他们不怕熬夜，只怕花了冤枉钱。得“隐形降价”者，得天下。
